Bir insana təsir psixologiyası. İnsanlara psixoloji təsir üsulları İnsanlara təsir etmək üsulları
Son məqalədə insanları manipulyasiya etmək və ya idarə etmək üçün bəzi üsullardan danışdım, bu gün boşluğu aradan qaldırmaq və bunun nə olduğunu sizə tanıtmaq istəyirəm. insana təsir psixologiyası.
İnsana psixoloji təsir həmişə və hər yerdə olur, lakin insana necə və hansı təsirin baş verməsi hər kəsə tanış deyil. Buna görə də düşünməyi və bunun nə olduğunu öyrənməyi təklif edirəm insana təsir psixologiyası..
Salamlar, əziz blog oxucuları, hər kəsə ruh sağlığı arzulayıram.
İnsanlara təsir psixologiyası
İnsana psixoloji təsir qəsdən və qəsdən ola bilər (yalnız mövcudluqdan təsir). İnsana qəsdən təsir etmək psixologiyası nəyəsə görə baş verir və nədənsə (yəni məqsəd var), qəsdən olmayan psixologiya isə yalnız nədənsə baş verir (yəni onun yalnız səbəbi var, məsələn, cazibədarlıq).
Mövcüd olmaq insana psixoloji təsirin imperativ olmayan yolları(istək, məsləhət, inandırma, tərifləmə, dəstək və təsəlli; və imperativ təsir (əmrlər, tələblər, qadağalar və məcburiyyət. insana təsir etmək üçün intizam üsulları(xəbərdarlıq, töhmət və cəzalar); təhdidlər (təhdid); özünü tərifləmək və özünü tərbiyə etmək; tənqid; şayiələr və dedi-qodular.
İmperativ olmayan “insan üzərində təsir psixologiyası”nın nə olduğuna daha yaxından nəzər salaq:
Sorğu, psixologiyasının insana necə təsir etməsi təsirini rəsmiləşdirmək istəmədikdə və ya kiminsə köməyə ehtiyacı olduqda istifadə olunur. Bir çox hallarda insanlara (xüsusən də uşaqlara və tabeliyində olan işçilərə) yaltaqlanırlar ki, əmr və ya tələb əvəzinə yaşlı və ya vəzifəli şəxs onlara müraciət formasından istifadə edir, bu müraciətdə xahiş edən şəxsin asılılığının müəyyən elementi var. kimə müraciət etdiyi təzahür edir. Bu, subyektin bu cür təsirə münasibətini dərhal dəyişir: onun zehnində yaranmış vəziyyətdə onun əhəmiyyətini başa düşmək yarana bilər.
İstək yerinə yetirildiyi təqdirdə insana böyük psixoloji təsir göstərir
aydın və nəzakətli dildə və sorğunun yerinə yetirilməsi onun üçün müəyyən narahatlıq yaratdıqda imtina etmək hüququna hörmətlə müşayiət olunur.
Psixologiyanın insana necə təsir etməsinə dair məsləhətlər. Kiməsə nəyisə təklif etmək, problemin həlli üçün məlum imkan (variant) kimi nəyisə müzakirəyə təqdim etmək deməkdir. Subyektin təklif olunanı qəbul etməsi düşdüyü situasiyanın ümidsizlik dərəcəsindən, təklif edən şəxsin nüfuzundan, təklif olunanın cəlbediciliyindən, subyektin özünün şəxsiyyət xüsusiyyətlərindən asılıdır. Beləliklə, konsepsiyaya (insan temperamentinin növləri) münasibətdə aşağıdakılar qeyd olunur: xolerik insan təklifə daha çox müqavimətlə cavab verir, sanqvinik insan buna maraq göstərəcək, melanxolik insan çəkinərək cavab verəcək, və flegmatik bir insan, təklifi başa düşməli olduğu üçün imtina və ya gecikmə ilə cavab verəcəkdir. (Test: Eysenck Şəxsiyyət Anketi)
İnanclar insana təsir etmək psixologiyası kimi.İnandırma, insanın öz tənqidi mühakiməsinə müraciət etməklə onun şüuruna təsir etmək üsuludur. İnandırmanın əsasını müəyyən bir məsələnin həllinin sosial və şəxsi əhəmiyyətini vurğulayan fenomenin mahiyyətinin, səbəb-nəticə əlaqələrinin və əlaqələrin izahı təşkil edir.
İnandırmağı uğurlu hesab etmək olar, yəni. Psixoloji təsir o zaman əldə edilir ki, bir şəxs qəbul edilmiş qərarı müstəqil şəkildə əsaslandıra bilsin, müsbət qiymətləndirə və mənfi tərəfləri. Etibar, məntiq və sübut gücünün üstünlük təşkil etdiyi və təqdim olunan dəlillərin inandırıcılığına nail olan analitik təfəkkürə müraciət edir. İnsana təsir psixologiyası kimi inam onda başqasının haqlı olduğuna inam və qəbul edilən qərarın düzgünlüyünə öz inamını yaratmalıdır.
Bir insana təsir etmək psixologiyası kimi tərifləyin.İnsana müsbət psixoloji təsirin növlərindən biri də tərifdir, yəni ona müsbət rəy vermək, işinə və ya hərəkətinə yüksək qiymət verməkdir. Hər bir insan psixoloji olaraq tərifə ehtiyac duyur.
qadın işinin başqaları tərəfindən qeyd olunmasına ehtiyac hiss edir. Buna görə də, evdar qadınlar və təqaüdçü qadınlar tez-tez tanınma ehtiyacından, ailə üzvlərinin diqqətsizliyindən və əməyinin qiymətləndirilməməsindən əziyyət çəkirlər.
Adam həm də işinə görə təriflənməyi xoşlayır, lakin eyni zamanda işi yaxşı yerinə yetirdiyinə əmindirsə, o zaman işi başqaları tərəfindən tanınmasa belə, özü haqqında yüksək fikirdə olacaq. Nəticə etibarı ilə kişilər başqalarının fikirlərindən daha müstəqildirlər.
Dəstək və təsəlli insana psixoloji təsir kimi.
Həvəsləndirici sözlər inandıra, həvəsləndirə, ruhlandıra, sakitləşdirə, təsəlli verə və ya əyləndirə bilər. Dəstək olmaq yalan bəyanatlar vermək və ya insanlara eşitmək istədiklərini söyləmək demək deyil. Həvəsləndirici sözlər faktlarla uyğun gəlmirsə, onlar dağıdıcı davranışa səbəb ola bilər.
Təsəlli vermək insanın özünü və vəziyyətini daha müsbət qəbul etməsinə kömək etmək deməkdir. Təsəlli həmsöhbətin bədbəxtliyinə və ya kədərinə empatik (rəğbətlə) reaksiya ilə əlaqələndirilir və onun başa düşüldüyünü, ona rəğbət bəslədiyini və onu qəbul etdiyini göstərir.
Təsəlli verməklə həmsöhbətə dəstək olur, onu sakitləşdirirlər.
Təklif bir insana təsir psixologiyası kimi.
Təklif dedikdə, nitq və şifahi olmayan ünsiyyət vasitələri ilə həyata keçirilən və təklif edənin arqumentasiyasının azalması və qavrayışın aşağı tənqidi ilə səciyyələnən bir şəxsin (təqdimatçının) digərinə (təklif olunana) psixoloji təsiri başa düşülür. təklif olunan hissədə ötürülən məzmun.
Təkliflə, təklif edilən şəxs təklif edənin sübutsuz da olsa ifadə etdiyi arqumentlərə inanır. Bu zaman o, təklifin məzmununa deyil, onun forma və mənbəyinə, yəni təklif edənə diqqət yetirir. Təklif olunan şəxsin qəbul etdiyi təklif onun daxili münasibətinə çevrilir, niyyətin formalaşmasında onun fəaliyyətini istiqamətləndirir və stimullaşdırır.
Təklifin üç forması var: güclü inandırma, təzyiq və emosional-iradi təsir.
İndi bir insana təsir etməyin imperativ psixologiyasının nə olduğuna baxaq:
Sifariş, tələb və qadağa insana təsir psixologiyası kimi.
Sifariş verin– hakimiyyətdə olan kiminsə rəsmi göstərişi şəklində insana psixoloji təsir.
Tələb- bu, tələb edən şəxsin hüququ olan, yerinə yetirilməli olan bir şey üçün tələb şəklində qəti, qəti formada ifadə edilən bir insana psixoloji təsirdir.
Qadağa- insana psixoloji təsir forması, hansı ki, insana nəyisə etməyə və ya istifadə etməyə icazə verilmir.
Bir şəxsə psixoloji təsirin bu formalarından bir şəxsin digərinin (başqalarının) davranışına nəzarət etmək hüququ olduğu hallarda istifadə edilə bilər.
Nəzərə almaq lazımdır ki, bu təsir formaları subyekt tərəfindən psixoloji olaraq öz gücünün başqaları tərəfindən təzahürü kimi, məcburiyyət kimi, hətta bəzi hallarda – onun şəxsiyyətinə qarşı zorakılıq kimi qəbul edilir. Təbii ki, bu, irəli sürülən tələb və qadağalara daxili müqavimətə gətirib çıxarır, çünki insan başqasının əlində itaətkar oyuncaq olmaq istəmir. İstəyir ki, tələblər onun üçün müəyyən əhəmiyyət kəsb etsin, onun mövcud ehtiyaclarına, münasibətinə, əxlaqi prinsiplərinə cavab versin.
Bu mənfi reaksiya irəli sürülən tələbin diqqətlə arqumentasiyası ilə aradan qaldırıla bilər.
Məcburiyyət bir insana təsir psixologiyası kimi.
Məcburiyyət insana psixoloji təsir kimi adətən subyektin motivasiyasına və davranışına təsirin digər formalarının səmərəsiz olduğu və ya onlardan istifadə etməyə vaxt olmadığı hallarda tətbiq edilir. Şəxsə bu təsir üsulu təklif olunan rəy və ya qərarla razılaşmaq, subyekt bununla razılaşmadıqda hazır davranış standartını qəbul etmək və s. ilə birbaşa tələbdə ifadə olunur.
Məcburiyyət formasında insana psixoloji təsirin müsbət tərəfi ondan ibarətdir ki, o, müəyyən müddət ərzində münaqişəli vəziyyəti həll etməyə kömək edə bilər və subyektə lazımi hərəkətləri etməyə imkan verə bilər. Bundan əlavə, bu, vəzifə hissini inkişaf etdirməyin yollarından biridir. K. D. Uşinski yazırdı: “İstəmədiyini etməyə özünü məcbur etməyi bilməyən insan heç vaxt istədiyinə nail ola bilməz”.
İntizam tədbirləri şəklində bir insana təsir psixologiyası.
İnsanlara təsir kimi xəbərdarlıq, ən yumşaq intizam tədbiridir. Bürokratik dillə desək, bu, “onu nümayiş etdirməkdir”. Bu o deməkdir ki, növbəti dəfə təsir daha şiddətli olacaq.
Bir insana təsir kimi töhmət, sadəcə budur. Rəhbərin əmri ilə rəsmiləşdirilir, şəxsi işə daxil edilir və işçinin işdən çıxarılması üçün əsasdır.
Cəza bir insana təsir kimi, bir insanı onun üçün əhəmiyyətli bir şeydən məhrum etməyi nəzərdə tutur (əgər uşaqdırsa - gəzintidən, filmə baxmaqdan və s.; işçi - mükafatlardan, yay məzuniyyətindən və s. ən yüksək cəza həbsdir).
İntizam tənbehi tədbirləri şəklində şəxsə psixoloji təsir cinayət törətmiş şəxsin yaşı, törətdiyi cinayətin miqyası və digər amillər nəzərə alınmaqla törədilmiş cinayətin ağırlığı ilə müəyyən edilir.
Təhdid (təhdid), bir insana təsir psixologiyası kimi.
İnsana psixoloji təsir etməyin başqa bir yolu təhdidlərdir. Təhdid bir insana problem və ya zərər gətirmək vədidir. Bir insanda narahatlıq və ya qorxu yaratmaq üçün istifadə olunur: həyəcanlı və hətta daha çox qorxan bir insan asanlıqla
digər insanların təsirinə həssasdır.
İnsana psixoloji təsir faktoru kimi qopması çətin və ya qeyri-mümkün olan belə sosial münasibətlərdə (ordu, ailə, təhsil müəssisələri, həbsxana) ən çox qorxudulma halına rast gəlinir.
“Günahsız” şantaj insana psixoloji təsir göstərmək üçün də istifadə olunur (səhvlər, bir insanın keçmişdə etdiyi səhvlər haqqında dostcasına işarələr; “köhnə günahlar” və ya insanın şəxsi sirlərini oynaq xatırlamaq).
Özünü tərifləmək və özünü tərbiyə etmək insana təsir etmək psixologiyası kimi.
Bəzi insanlar öz səlahiyyətləri ilə digər insanlara təsir etmək üçün müraciət edirlər özünü tərifləmək. Bəzən bu, istənilən effektə gətirib çıxarır: insanlar belə bir insana daha hörmətlə yanaşmağa başlayırlar. Ancaq çox vaxt "özünü təbliğ edən" əks effekt əldə edir. Onu “gördükdən” sonra insanlar onu boş, zəhlətökən, dar düşüncəli və narsistik lovğa və ya özünə hörməti aşağı olan bir insan kimi qəbul etməyə başlayırlar. Buna görə də başqalarına təsir etmək üçün bu texnikaya ehtiyatla yanaşmaq lazımdır.
Özünü tərbiyə etmək başqalarını günahkar hiss etdirməyi hədəfləyir. Bunun üçün insan özündən nümunə götürür: “Mən sənin yaşındaydım...” – valideynlər övladlarına onların nailiyyətlərinə işarə edərək deyirlər. Özünü örnək kimi təqdim edən insan nümunəvi, örnək olduğunu vurğulamağa çalışır.
fikir və hərəkətlər ki, həmsöhbət, onun fonunda, öz dəyərsizliyini və buna görə günahını dərk etsin. Buradakı hesablama ondan ibarətdir ki, bir insanın günahkarlıq hissi yaşaması xoşagəlməzdir, o, bu təcrübədən qurtulmağa çalışır, "islah etmək" istəyir və buna görə də asanlıqla idarə olunur.
Tənqid bir insana təsir etmək psixologiyası kimi.
İnsanlar ən kiçik bir tənqidə çox həssas yanaşırlar. Bu, ona görə baş verir ki, ümumiyyətlə, mənfi məlumat insanlar üçün müsbət məlumatdan daha əhəmiyyətli olur, çünki daha az yayılmış olduğundan daha çox diqqəti cəlb edir.
Şayiələr və dedi-qodular insana təsir psixologiyası kimi.
qeybət- bu, qeyri-rəsmi şəxsiyyətlərarası ünsiyyətin xüsusi bir növüdür, bu, rəsmi olaraq təsdiqlənməmiş bəzi hadisələr haqqında bir mesajdır (bir və ya bir neçə şəxsdən gələn), bir insan kütləsi arasında bir şəxsdən digərinə şifahi olaraq ötürülən.
Şayiələr fikirlərin, münasibətlərin, əhvalın və davranışın dəyişməsinə psixoloji təsir vasitəsidir. Şayiələr öz distribyutorlarının nüfuzunu gücləndirmək, insanlarda bir-birinə inamsızlıq yaratmaq və müxtəlif növ şübhələr yaratmaq üçün istifadə edilə bilər.
Məlumatın olmaması və hadisələrin subyektiv qeyri-müəyyənliyi şayiələrin yayılmasına səbəb olur. Onlar ya özbaşına yaranır, ya da məqsədyönlü şəkildə uydurulub yayılır.
qeybət- Bunlar kiminsə haqqında qeyri-dəqiq və ya bilərəkdən yalan məlumatlara əsaslanan şayiələrdir. Qeybətin məqsədi müəyyən bir insana qarşı inamsızlıq, qəzəb və paxıllıq səpməkdir. Bir qayda olaraq, qeybət vaxtında dayandırılmadıqda zamana və məkana çox tez yayılır. Qeybət yalan və həqiqətin birləşməsi ilə xarakterizə olunur və nağıllar da var idi. Bu, onu əvvəlcə qorxaq və zəif edir, lakin sonra o, dayanmadan böyüyür, yeni fərziyyələr əldə edir.
Qeybətdən yeganə qorunma onun açıq şəkildə təkzib edilməsi və uyğunsuzluğunun aşkar edilməsidir.
Bir insana təsir etmək psixologiyası haqqında bu məqalə başa çatdı, ümid edirəm ki, özünüz üçün vacib bir şey tapdınız?
Hər kəsə uğurlar arzulayıram!
Heç bir şey "belə" baş vermir - duyğular yaranmır, hisslər və simpatiyalar doğulmur. Kədərli və ya xoşbəxt hiss etsəniz, istəsəniz də, istəməsəniz də - bütün emosiyalar şüuraltından keçir. Orada baş verənləri çox hiss etmirsən və nəticədə bütün hisslərin “təsadüfi” olduğunu düşünürsən.
İndi təsəvvür edin ki, başqa bir insanın şüuraltına bir düşüncə və ya hiss əkməyi bilirsiniz. Qarşınızda böyük imkanlar var, sadəcə məşq etməlisiniz.
Daxili Əmrlər - Nitq Tələləri
Daxil edilmiş mesaj intonasiya və ya jestlə vurğulanan ifadənin bir hissəsidir. İnsan buna fikir verməyə bilər, amma o, artıq şüuraltına yol açıb və orada məskunlaşıb.
Bu necə işləyir: əsəbi dostunuza deyirsiniz: “Mənim bir tanışım var idi, hətta axtarış zamanı belə davranırdı. sakit və inamlı" İfadənin kursivlə yazılmış hissəsini fərqli intonasiya ilə tələffüz edirsiniz. Sizi dinləyən şəxs dostunuzu və ya axtarışınızı düşünür və bu zaman daxili əmr "sakit və inamla" ona bu şəkildə davranmağı əmr edir.
Başqa bir misal: Siz şirkətdə mehriban atmosfer yaratmalı, insanlara rahatlıq və rahatlıq hiss etdirməlisiniz. İstənilən hekayəni intonasiya ilə “xoş”, “rahatlıq”, “xoşbəxtlik” kimi sözləri vurğulayaraq danışmağa başlayırsınız. Hekayə sevimli pişiyiniz, yeni film və ya keçən həftə sonu sərgüzəştləri haqqında ola bilər. İnsanlar müsbət sözləri qəbul edir və avtomatik olaraq istirahət etmək və xoşbəxt olmaq əmri olaraq özlərinə tətbiq edirlər. Nəticədə atmosfer daha əyləncəli və rahat olacaq.
Gizli təsir qaydaları
Unutmayın ki, gizli əmrlər haqqında ən vacib şey qavrayışın iki səviyyəsidir. Onları məna baxımından birləşdirməyin, əks halda əmriniz yalnız şüura təsir edəcəkdir.
“İndi istirahət edib əylənək” ifadəsi güclü təsir göstərməyəcək. İnsanlar sizin çağırışınızı başa düşəcək, bu, onların şüuraltına nüfuz etməyəcək və siz də eyni kədərli üzləri görəcəksiniz. Və hər hansı bir hekayəni gizli əmrlərlə danışsanız: “Keçən cümə günü biz rahat N küçəsindəki barda olmaq və əyləncəli yeni başlamışdı” deyə şirkətdə əhval-ruhiyyə get-gedə yaxşılaşacaq.
Aydın intonasiya
İntonasiyanızı dəyişdirin yalnız vurğulanması lazım olan ifadə üzərində. Gizli əmrlərinizi əhatə edən bütün digər sözlər normal səslənməlidir, əks halda təsir yuyulacaq. Siz hətta gizli əmrdən əvvəl və sonra qısa fasilələrdən istifadə edə bilərsiniz.
Sözlərə diqqət
Gizli əmrlərlə son dərəcə diqqətli və diqqətli olmalısınız. Mənfi gizli əmrlərdən çəkinin, onlar insanda nəinki pis əhval-ruhiyyə yarada bilər, həm də onun tərəfindən sizə antipatiya bəxş edə bilər.
Ətrafınızla məşq edin - bir neçə hekayə danışın və dostunuz və ya işçinizin əhval-ruhiyyəsinin necə dəyişdiyini görün.
Sadəcə möcüzələr gözləməyin - əgər dostunuzun arvadı gedib mebelin yarısını götürübsə, "istirahət və sevinc" əmri ilə hekayəniz onu inanılmaz dərəcədə xoşbəxt edəcək.
Tez-tez olur ki, bir insana qalib gəlmək, onun vəziyyətə, ətraf mühitə və ya yaranan çətinliklərə münasibətinə təsir etmək lazımdır. Bunu necə etmək olar? Bu gün biz olduqca sadə, lakin inanılmaz 10 haqqında danışacağıq təsirli yollar insana təsir etmək. Onlar yeni deyil və bəziləri bu üsulları bilinçaltı şəkildə istifadə edir, bəziləri müəyyən davranışların insanlara təsir göstərməyə imkan verdiyini öyrəndi və fərq etdi və bu texnikanı yenicə mənimsəmək istəyənlər üçün bugünkü məqaləmiz.
Bütün üsullar mənim tərəfimdən dəfələrlə istifadə edilmiş, minlərlə başqa insanlar tərəfindən sınaqdan keçirilmiş və elm adamları tərəfindən sübut edilmişdir. Buna görə də onların effektivliyinə və səmərəliliyinə şübhə yoxdur. Sadəcə olaraq bu və ya digər psixoloji hiylənin necə və hansı vəziyyətdə tətbiq olunacağını bilmək kifayətdir. Özünüzə şübhə edirsinizsə və uğur qazana bilməyəcəyinizi düşünürsünüzsə... Məqaləni oxumağı məsləhət görürəm:
Bu gün müzakirə ediləcək təsir və manipulyasiya üsulları investoru, borc verəni qazanmaq və ya tərəfdaşlar, təchizatçılar və ya alıcılarla əlaqələr qurmaq və ya gücləndirmək istəyirsinizsə faydalı olacaq. Ümumiyyətlə, biznesi daha bacarıqlı və uğurla idarə etmək istəyən hər kəs sadəcə olaraq psixologiyanın incəliklərini başa düşməli və insanlara təsir etməyi bacarmalıdır.
Bir lütf diləyin
İnsanlardan lütf istəyin və bununla siz onları qazana bilərsiniz. Bu təsir Buna Benjamin Franklin effekti deyilir. Bir gün ABŞ-ın gələcək prezidenti onu salamlamaq belə istəməyən bir adamın rəğbətini qazanmalı oldu. Sonra Franklin hiylə işlətdi. O, çox nəzakətlə, bütün mədəniyyəti və ədəb-ərkanı ilə ondan bir lütf istədi - ona çox nadir bir kitab bir neçə günə borc ver. Sonra o da nəzakətlə təşəkkür edib getdi. Əvvəllər kişi Franklinə belə salam verməmişdi, lakin bu hadisədən sonra onların münasibətləri yaxşılaşmağa başladı və zaman keçdikcə dost oldular. 
Bu psixoloji hiylə min il əvvəl işlədi, Franklin ondan fəal istifadə etdi və bu gün də aktualdır. Bütün sirr ondan ibarətdir ki, əgər bir insan sizə artıq bir dəfə yaxşılıq edibsə, o, bunu yenidən etməyə daha çox həvəsli olacaq və hər yeni yaxşılıq ilə münasibətiniz yalnız güclənəcək və etibarınız artacaq. İnsan psixologiyası elədir ki, düşünür ki, nəyisə istəsən, o zaman onun xahişinə cavab verəcək, çətin vəziyyətdə kömək edəcəksən.
Daha çox tələb edin
Bu texnikanın maraqlı bir adı var - qapıda alın. Bir insandan alacağınızı gözlədiyinizdən daha çoxunu istəməlisiniz. Anlaşılmaz, gülünc, bir az axmaq bir şey etməyi xahiş edə bilərsiniz. Belə bir sorğunun rədd ediləcəyi ehtimalı yüksəkdir, ancaq bu sizə lazım olan şeydir. Bir neçə gündən sonra, lap əvvəldən istədiyinizi soruşmaqdan çekinmeyin. İlk dəfə imtina etdiyinizə görə yaranacaq yöndəmsizlik və narahatlıq hissi, insanı xahişi qəbul etməyə və kömək etməyə məcbur edəcəkdir.
Çox maraqlı psixoloji hiylədir və 95% hallarda işləyir. Əlbəttə ki, çox inadkar insanlar var ki, onlarla yanaşma tapmaq çətindir, amma bu hələ də mövcuddur, sadəcə daha ixtiraçı olmaq lazımdır.
Adamı adı ilə çağırın
Bir çox kitablarında məşhur psixoloq və yazıçı Deyl Karnegi qeyd edir ki, əgər özünüzə qarşı daha sadiq münasibət istəyirsinizsə, o zaman həmin şəxsi adı ilə çağırmağınızdan əmin olun. Bu psixoloji texnika insana təsir etməkdə inanılmaz dərəcədə faydalıdır.
Hər bir insan üçün onun adı bir növ sehr, səslərin gözəl birləşməsi və bütün həyatının bir hissəsi kimidir. Ona görə də kimsə bunu tələffüz etdikdə bir addım da yaxınlaşır, özünə qarşı rəğbət, etibar və sədaqətli münasibət qazanır. 
Nitqdə istifadə də oxşar təsirə malikdir sosial statuslar bir şəxs və ya onun titulları. Əgər kiminləsə dostluq etmək istəyirsinizsə, o zaman ona dost deyin, sakit və ölçülü danışın. Zamanla bu insan da sizi dost kimi görəcək və sizə güvənməyə başlayacaq. Əgər kiminsə üçün işləmək istəyirsinizsə, ona patron deyin və bununla da tanındığınızı və onun göstərişlərinə əməl etməyə hazır olduğunuzu göstərin. Sözlər inanılmaz gücə malikdir və düzgün seçilmiş və vaxtında sözlər istənilən vəziyyəti və sizə qarşı hər hansı münasibəti dəyişə bilər.
Daha yaltaq
Görünür, yaltaqlıq insana təsir edə biləcək ən açıq psixoloji hiylədir. Amma bu o qədər də sadə deyil. Əgər yaltaqlanacaqsansa, o zaman bunu səmimi et, çünki yalanı dərhal görəcəklər və belə yaltaqlığın xeyirdən çox zərəri olacaq.
Alimlər sübut ediblər ki, yaltaqlıq yüksək heysiyyəti olan və məqsədlərinə çatmaqda arxayın olanlarla daha yaxşı işləyir. Belə insanlara yaltaqlansanız, onların ancaq özünüz haqqında fikirlərini təsdiqləyəcək və artan eqosunu qidalandıracaqsınız.
Özünə hörməti aşağı olan birinə yaltaqlanacaqsansa, yaxşı nəticə gözləmə. Bəzən bu cür hərəkətlər mənfi münasibət yarada bilər və əksinə, sizin rəyinizi korlaya bilər. Ona görə də kiməsə onun nə qədər yaxşı olduğunu söyləmək fikrindəsinizsə, diqqətli olun. 
əks etdirmək
Bu üsul daha çox mimika kimi tanınır. Bir çoxlarınız bu yolla həmsöhbətinizin etimadını qazandıqlarından belə şübhələnmədən şüuraltı səviyyədə istifadə edirsiniz. Davranışlarınızı, jestlərinizi, danışıq tərzinizi və özünüzü izah etməyi kopyalayırsınız. Ancaq bu texnikanı şüurlu şəkildə istifadə etsəniz, bu, dəfələrlə daha təsirli olacaq. 
Bəyənmə bəyənir və insanlar həqiqətən onlara bənzəyən insanlarla ünsiyyət qurmağı və öz fikirlərini və dünyaya baxışlarını bölüşməyi sevirlər. Buna görə də, mimikadan istifadə etsəniz, həmsöhbətinizin rəğbətini və etibarını çox tez qazanacaqsınız. Çox maraqlı fakt, söhbətdən bir müddət sonra belə, hərəkətləri əks olunan şəxs söhbətə heç bir aidiyyəti olmayan bütün digər həmsöhbətlərə daha sadiqdir.
Zəif cəhətlərdən yararlanın
Alkoqol və ya yorğunluğun təsiri altında beynimizin qoruyucu maneələri zəifləyir. Məhz belə bir vəziyyətdə bir insan təsirə ən çox həssasdır. Bir şey istəməlisinizsə və ya müəyyən hərəkətlər üçün təsdiq almalısınızsa, ona toxunmasanız və ya çox sual verməsəniz, yorğun bir insan, əksər hallarda, davam edəcək. Cavab, çox güman ki, belə olacaq: “Bəli, biz bunu sabah mütləq edəcəyik. Səhər mənə xatırlat.” Amma səhər istədiyinə nail olacaqsan, çünki dünən artıq ilkin razılıq almısan.
İmtina etmək çətin olan bir şey təklif edin
Bu texnika ikinci paraqrafda müzakirə etdiyimizin əksidir. Əgər orada böyük bir sorğu ilə başlasanız, imtina edin və əsas birinə keçin, onda burada əksinədir. Kiçik bir yaxşılıq istəməlisən, ondan imtina etmək çətin olacaq. Sonra daha çox sorğuya keçin. Vaxt keçdikcə insan sizə güvənməyə başlayacaq və siz ilk növbədə əldə etmək istədiyinizi soruşa biləcəksiniz.
Alimlər bir təcrübə apardılar. Supermarketlərdə insanlardan meşələri qorumaq və qorumaq üçün petisiya imzalamağı xahiş etdilər mühit. Çox sadə bir xahiş, elə deyilmi? Əksəriyyəti heç bir problem olmadan tamamladı. Sonra bir az zinət əşyası almağı xahiş etdilər və toplanan bütün pulların xüsusi olaraq meşələrin qorunmasına yönəldiləcəyini vurğuladılar. Təbii ki, çoxları bu tələbi yerinə yetirdi.
Bu yaxınlarda mən özüm belə manipulyasiyaya düşdüm, amma bu üsul haqqında bildiyim üçün müqavimət göstərə bildim. Gözəl bir qız məni küçədə saxladı və bir neçə suala cavab verməmi istədi:
1. Şeirə münasibətiniz necədir?
2. Sizcə, dövlət gənc yazarlara kifayət qədər dəstək verirmi?
3. Siz kifayət qədər səxavətli insansınız?
4. 200 rubla kitab alın və bütün gəlirlər gənc və perspektivli insanlar klubunun inkişafına gedəcək.
Görün hər şey necə aydın və gözəl şəkildə edilir. 1 söz və ya qısa ifadə ilə cavablandırıla bilən asan suallar, hamısı məntiqi cəhətdən əlaqəli və düzgün qurulmuşdur. Təbii ki, kitabı almaqdan imtina etdim, çünki başa düşürəm ki, bu manipulyasiyadır və mənə tamamilə lazımsız bir şeyi satmaq üçün bir yoldur. Lakin bir çox insanlar səxavətli olduqlarını bildirərək, bundan imtina edə və oxumayacaqları kitabı ala bilməzlər.
Dinləməyi bilin
Həmsöhbətinizə qalib gəlmək istəyirsinizsə, nəinki gözəl və aydın danışmağı, həm də diqqətlə qulaq asmağı bacarmalısınız. Söhbətdə əsaslı şəkildə razılaşmadığınız bir fikri eşitdiyiniz zaman dərhal fikrinizi ifadə etməməlisiniz. Bu yolla siz kiçik bir münaqişəyə səbəb olarsınız və içərinizdə bir şübhə alovlanar. Hələ də öz fikrinizi bildirmək qərarına gəlsəniz, əvvəlcə deyilənlərin bir hissəsi ilə razılaşmağa çalışın və yalnız bundan sonra davam edin.
Həmsöhbətinizdən sonra təkrarlayın
Çox, çox nazik və təsirli yoldur. Bu, mənim xeyrimədir və onun məharətlə istifadəsi sizə istənilən danışıqlarda uğur vəd edir. Məqsədiniz həmsöhbətinizlə anlaşma, etibar və lütf əldə etməkdirsə, onu başa düşdüyünüzü göstərin, deyilənləri ifadə edin və səslənən fikirlə razılaşın.
Psixoloqlar bu üsulu əks etdirən dinləmə adlandırırlar. Məhz onun sayəsində psixoloq xəstə ilə inamlı münasibət qurur, onun problem və qayğılarını asanlıqla öyrənir, insanı daha yaxşı anlayıb daha tez kömək edə bilir.
Bu texnikadan istifadə edərək, hər kəsə təsir edə bilərsiniz, lakin həmin şəxsin artıq sizə yaxşı və ya neytral münasibət bəsləməsi məsləhətdir. Onun fikirlərini təfsir edərək və təkrar etməklə, siz həmsöhbətin dediyi hər şeyi diqqətlə dinlədiyinizi və xatırladığınızı aydın edəcəksiniz. Belə rəftar etmək gözəldir; güvən dərhal artır. 
başını sallayın
Deyilənlərlə razılaşdığınızı aydınlaşdıran ən sadə hərəkət hansıdır? Düzdü, başını tərpət. Bir insanı dinləmək və vaxtaşırı başınızı tərpətməklə, həmsöhbətin şüuraltına müəyyən bir siqnal verirsiniz ki, bu da deyilənlərin hamısı ilə razılaşdığınızı, diqqətlə qulaq asdığınızı və təhlil etdiyinizi bildirir.
Psixoloqların və ezoteriklərin fikrincə, insana təkcə şifahi deyil, həm də düşüncə gücünün köməyi ilə təsir etmək olar. Ən sadə texnikalar sayəsində bunu necə edəcəyinizi öyrənəcəksiniz.
Mütəxəssislər deyirlər ki, yalnız düşüncə gücü ilə insanlara təsir etməyi öyrənməyin bir çox yolu var. Məlum olub ki, bunu hətta uzaqdan da etmək olar. Psixoloqlar iddia edirlər ki, bu üsullarda fövqəltəbii heç nə yoxdur: bunun üçün yalnız insan psixologiyasının əsaslarını bilmək lazımdır. müşahidə sadə qaydalar, istənilən insana qalib gələ və ətrafınızdakıları istədiyiniz hərəkətləri etməyə məcbur edə bilərsiniz.
Məlum olduğu kimi, tək düşüncə gücü ilə insana təsir etmək o qədər də sadə deyil. Bunun üçün müəyyən keyfiyyətlərə, ən əsası isə diqqətə sahib olmaq lazımdır. Yalnız bu halda psixoloji təsirin nəticəsi olacaq müsbət nəticə.
Əvvəla, təsir obyekti rahat vəziyyətdə olmalıdır. Buna görə də, bir insan yatarkən və ya bir az sərxoş olduqda bunu etmək yaxşıdır, çünki belə anlarda insanın bilinçaltı tam gücü ilə işləyə bilmir.
Ən əsası müsbət nəticəyə inamdır. Əgər şübhə edirsinizsə və uğursuzluq gözləyirsinizsə, yəqin ki, olacaqsınız. Qabiliyyətlərinizə şübhə etməyin və tezliklə insanların şüuraltına nəzarət etməyi öyrənəcəksiniz.
Əvvəlcə uğur qazanmasanız, inamınızı itirməyin. Bu üsulların nəticə verməsi üçün daimi məşq lazımdır və tercihen fərqli insanlarla.
İmpulsun ötürülməsi anında onun alın nahiyəsindən hədəfin bədəninin müvafiq hissəsinə keçdiyini təsəvvür edin. Bu anda nəfəsinizi izlədiyinizə əmin olun: onun bərabər olması vacibdir.
Texnikanı yerinə yetirərkən, yalnız alıcı deyil, həm də rahat vəziyyətdə olmalısınız. Pis əhval-ruhiyyədə olan bir insana təsir etməməlisiniz, əks halda ona zərər verə bilərsiniz.
İnsanın uzaqda və ya yaxında olmasının fərqi yoxdur. Təsir anında siz kütlədən mücərrəd olmalısınız. Əlavə səs-küy və təlaş diqqətinizi yayındıra bilər, yəni istədiyiniz nəticəni əldə etmək çox çətin olacaq.
Həddindən artıq işıqlı yerdə texnikaları yerinə yetirməməlisiniz. Bunu evdə edirsinizsə, işıqları azaldın və ya daha yaxşısı, onları tamamilə söndürün.
Düşüncə gücü ilə bir insana təsir etmək üçün konsentrə olmaq lazımdır. Başqalarının səs-küyü və söhbətləri diqqətinizi yayındıra bilər, lakin sakit musiqi və buxur çubuqları dincəlməyə kömək edəcək.
Bir insana şəfa vermək və ya onu dəstəkləmək məqsədi ilə təsir edirsinizsə, bu anda gülümsəməlisiniz. Beləliklə, siz subyektin şüuraltına xoşbəxtlik və sevinc aşılayırsınız, bu da onun fiziki və psixi vəziyyətinin tezliklə yaxşılaşacağını bildirir.
Düşüncə gücü ilə insanlara təsir etməyi öyrənmək üçün zəngin təsəvvürə malik olmaq lazımdır. Vizuallaşdırmağı, istədiyinizi bütün rəngləri ilə təsəvvür etməyi və hətta müəyyən emosiyalar keçirməyi bacarmalısınız. Onda tezliklə istənilən vaxt və əlavə hazırlıq olmadan texnikalardan istifadə edə biləcəksiniz.
Düşüncə gücü ilə bir insana necə təsir etmək olar
Texnikaların necə və hansı şəraitdə yerinə yetirilməli olduğunu bildikdən sonra hərəkətə başlaya bilərsiniz. İnsanlara təsir etməyin bir neçə məşhur yolu var.
Fotoya görə. Bu texnika ən çox yayılmışlardan biridir. Uzaq məsafədə bir insana təsir etmək istəyənlər və ya yeni başlayanlar üçün mükəmməldir. Bunu başa çatdırmaq üçün sizə yalnız obyektin fotoşəkili lazımdır. Onu qarşınıza qoyun və bir neçə dəqiqə təsəvvür edin ki, fotoşəkildəki şəxs indi sizin yanınızdadır. Sonra yavaş-yavaş həmin adamdan nə istədiyinizi söyləyin və bunu dəfələrlə təkrarlayın. Alıcının sizi eşitdiyinə əmin olduqda, texnikanı tamamlayın.
Qısa məsafədə. Yanınızdakı insan təsir texnikasını öyrənmək istəyirsə, bu üsul ikiniz üçün idealdır. Fərqli otaqlara gedin, gözlərinizi yumun və bir-birinizin imicini zehni olaraq təsəvvür edin. Yalnız biriniz mesajı göndərməlidir, digərinin vəzifəsi onu almaqdır. Texnikanı iyirmi dəqiqə təkrarlayın və sonra gözlərinizi açın və nəticəyə baxın. Əgər uğursuz olsanız, üzülməyin. Bəlkə də sadəcə təcrübə qazanmaq lazımdır.
Bir insanın müalicəsi. Yalnız düşüncə gücü ilə xəstənin həm fiziki, həm də ruhi vəziyyətini sağalda bilərsiniz. Eyni şəkildə ehtiyacı olan birinə mənəvi dəstək verə bilərsiniz. Bəzən sevdikləriniz bu texnikanı şüursuz şəkildə istifadə edirlər. Məlum oldu ki, sevilən bir ürək və sevilən bir insan üçün qayğı həqiqətən möcüzələr yarada bilər. Qəbul edəni sağaltmaq üçün əlinizdə bir şəfa enerjisi topunun olduğunu təsəvvür edin. İndi zehni olaraq başqa bir şəxsə köçürün. Təsəvvür edin ki, o, bu topu necə nəfəs alır və bədəni müsbət enerji ilə doludur. Əhval-ruhiyyəsi yaxşılığa doğru dəyişir, o, gülümsəməyə, sevinməyə başlayır və obsesif xəstəliyi unudur. Bu anda xəstənin vəziyyətini hiss etməyiniz çox vacibdir, əks halda heç bir nəticə olmayacaqdır.
İnsan fəaliyyəti haqqında. Sadə bir texnika sayəsində bir insanı nəinki müəyyən bir hərəkət etməyə məcbur edə bilərsiniz, hətta onu sizə aşiq edə bilərsiniz. Bunun üçün rahat oturmalı, üç dəfə dərindən nəfəs almalı, gözlərinizi yummalı və qısa bir mesaj formalaşdırmalısınız. Təsəvvür edin ki, alıcı yanınızdadır, hətta onu qoxulamağa çalışın və sonra sifarişinizi söyləyin. Onun hərəkətini vizuallaşdırmağa başlayın. Məsələn, bir insanın sizə mesaj yazmasını və ya sizə zəng etməsini istəyirsinizsə, onun telefonu necə götürdüyünü və ondan almaq istədiyinizi sizə yazmağa başladığını təsəvvür edin. Bunu çox istəyirsənsə, obyekt tezliklə özünü sənə tanıdacaq. Telehipnozu mənimsəmək üçün hər gün ona 20-25 dəqiqə vaxt ayırmaq lazımdır.
Adama mesaj. Bəzən bir insanla təcili əlaqə saxlamağa ehtiyac var, ancaq burada və indi bunu etmək mümkün deyil. Bu vəziyyətdə bu texnika sizə kömək edəcəkdir. Bunu etmək üçün dəqiq bir mesaj tərtib edin, sonra dərin bir nəfəs alın və nəfəs alın, bu müddət ərzində mesajınız alıcıya göndəriləcəkdir.
Yuxarıdakı üsulları öyrəndikdən sonra, hətta insanların fərqində olmadıqları bir vaxtda da onlara təsir edə biləcəksiniz. Ancaq şüuraltımızın imkanları bununla bitmir. Düşüncənin gücü ilə siz nəinki reflektorları istədiyinizi etməyə məcbur edə bilərsiniz, həm də ən dərin arzularınızı yerinə yetirə bilərsiniz. Bunu tezliklə yoxlaya biləcəksiniz. Sizə xoşbəxtlik və uğurlar arzulayırıq, və düymələrini basmağı unutmayın
İnsan cəmiyyətdə yaşayır, daim ünsiyyətdə olur və başqa insanlarla ünsiyyətdə olur. Bir insanın sosial vəziyyəti və uğuru digər insanlarla ünsiyyət qurmaq, onlara yanaşma tapmaq və danışıqlar aparmaq qabiliyyəti ilə müəyyən edilir. Həyatın gedişində insan nəinki başqa insanlara təsir edir, özü də çox vaxt öz maraqlarının əksinə olaraq onlardan təsirlənir.
İnsan psixologiyasını bilmək və psixoloji üsullar bir insana təsir etmək, başqalarını öz maraqları üçün manipulyasiya etmək üçün deyil, bu cür manipulyasiyalardan qaçmaq üçün faydalıdır. Aşağıda qaçınılmalı olan "çirkli" psixoloji üsulların əsas nümunələri, eləcə də başqasının nüfuzuna və ləyaqətinə xələl gətirmədiyi üçün qorxmadan istifadə edilə bilən bəzi psixoloji ünsiyyət üsulları verilmişdir.
Bu bölmədə sadalanan psixoloji təsir üsulları təsirə məruz qalan şəxsin psixi vəziyyətinə mənfi təsir göstərdiyinə görə mənfi adlanır. Bəzən mənfi təsir yalnız hədəfin psixi vəziyyətinə deyil, həm də sosial rifahına aiddir. Manipulyatorların tipik hiylələrindən xəbərdar olmaq və onlara qapılmamaq üçün insan şüuruna bu cür psixoloji təsirlərin nümunələri aşağıda veriləcəkdir.
Bu cür manipulyasiya üsulları dağıdıcıdır və onlar haqqında məlumat bu cür təsirlərin qarşısını almaq, başqa insanlara tətbiq etməmək üçün verilir. Anlamaq lazımdır ki, manipulyator həmişə şüurlu şəkildə istifadə etmir. Bəzən bu, şıltaqlıqla baş verir və həmişə zərər vermək niyyəti ilə deyil. Çox vaxt manipulyator öz mənfəətini əldə etməyə o qədər diqqət yetirir ki, başqasına zərər verdiyini düşünmür.
Bununla belə, insanların başqa bir kateqoriyası var - söhbət zamanı bir insana psixoloji təsir göstərməyi dəqiq bilənlər. Adətən bunlar sadəcə pis niyyətli insanlar deyil, böyük korporasiyaların işçiləri, marketoloqlar və insanlara psixoloji təsir üsulları üzrə xüsusi təlim keçmiş, manipulyasiyalarında konkret məqsədlər güdən digər media işçiləridir.
Bu cür eqoizm, təbii ki, travmatik hərəkətlər üçün bəhanə ola bilməz. Belə bir “zərərli” təsirə məruz qalan insan, ruhi əmin-amanlığı bərpa etmək və dolğun həyat sürmək üçün çox vaxt peşəkar psixoloqun köməyinə ehtiyac duyur.
Tənqid
Psixoloji təsir kimi tənqid ən çox iki şəkildə istifadə olunur:
- Birinci halda, manipulyator qurbanın qarşısında süni şəkildə öz səlahiyyətinin görüntüsünü yaradır. Bu zaman zərərçəkmiş rəqibin mübahisə sahəsində böyük mütəxəssis olduğuna inanmağa məcbur olur və onun fikri dəyişməzdir. Əslində, tez-tez manipulyatorun tamamilə fərqli bir sahədə mütəxəssis olduğu və ya heç də böyük mütəxəssis olmadığı ortaya çıxır. Bu cür manipulyasiya o zaman istifadə olunur ki, manipulyator öz arqumentlərində çox güc hiss etmir: onlar öz-özlüyündə kifayət qədər inandırıcı səslənmir və həmsöhbətin “hakimiyyət təzyiqi” başlayır.
- İkinci halda, manipulyator, əksinə, həmsöhbətin səlahiyyəti ilə oynayır. Əvvəlcə onun səriştəsi hər cür vurğulanır, sonra manipulyator qurbanı faktiki səhvlər, tərtibatdakı çatışmazlıqlar və arqumentdəki digər qüsurlar üzərində "tutur".
Bundan əlavə, "xeyirxah kobudluq" dan istifadə halları nadir deyil. Bu texnika ondan ibarətdir ki, manipulyasiya qurbanına əvvəlcə onun nə qədər gözəl olduğu və hansı uğurları qazandığı izah edilir, sonra isə ən düzgün ifadələrlə “adekvat” tənqid adı altında ona əsassız tənqidlərin bir hissəsi verilir. , “arzular” kimi keçdi. Belə bir şey oxuyandan sonra insana psixoloji təsirin qurbanı qarışıq hisslər içində qalır: bir tərəfdən bu mesajla ona xoş arzular etsələr də, digər tərəfdən indi ruhu iyrəncdir.
Onun müxtəlif varyasyonlarında? Əvvəla, unutmayın ki, tənqidin adekvatlığı və çəkisi yalnız tələb olunduqda (özünüz tənqidə açıq olduğunuzda, bunu tələb edin və ictimaiyyətə onu dinləməyə hazır olduğunuzu bildirin) və adekvat olduqda , yəni ümumi emosional qiymətləndirmə deyil, çatışmazlıqlar üçün xüsusi arqumentlər verildikdə. Düzgün təqdim olunarsa, adekvat tənqidin heç bir qəbahəti yoxdur. Lakin manipulyator sizi tənqid yolu ilə alçaltmağa çalışırsa, ən yaxşı yol ona mübahisədə öz çatışmazlıqlarını göstərəcək və ya nəzakətlə onun fikrinin tələb olunmadığını söyləyəcək.
Təhdid və hədə-qorxu
Təhdid və hədə-qorxu mövcud olan ən birbaşa və sadə manipulyasiyadır. Onlar sizi hər şeylə hədələyə bilərlər - istənilən imtiyazlardan məhrum olmaqdan tutmuş fiziki zorakılığa qədər. Hətta qurbanı lənətlə və ya səmavi cəza ilə qorxudan yüksək mənəvi manipulyatorlar var.
Bu cür manipulyasiyalarla mübarizə strategiyası mesajın konstruktivliyindən asılı olaraq qurulmalıdır. Əgər bir şəxs manipulyasiya qurbanı üzərində real gücə malikdirsə, yəni bu, onun bilavasitə rəhbəri və ya himayədarıdırsa, bu cür təzyiqin öhdəsindən gəlməyin ən yaxşı yolu başqa resurslar mənbəyi tapmaqla onun nəzarətindən çıxmaqdır. Manipulyasiyanın bir çox qurbanı öz müdirlərinin nəzarəti altında olur, onları işdən çıxarmaq və ya bonuslarını itirməklə hədələyir. Belə hallarda siz işləmək üçün yer axtarmağa başlamalı, mümkünsə, səlahiyyətli orqanlara təhvil vermək üçün təhdidləri qeyd etməlisiniz.
Əgər manipulyator qurban üzərində real gücə malik deyilsə, o, fiziki zorakılıqla və ya zorakılığın müxtəlif mənəvi formaları ilə - zərər, cadu və s. ilə hədələyir. İkinci halda, bu cür boşboğazlığa məhəl qoymamaq ən asandır, çünki hər hansı bir sehrbazlıq yalnız işləyir. onlara səmimi qəlbdən inanan insanların üzərinə. Birinci halda, hər şey bir az daha mürəkkəbdir - diqqətli olmaq, bəzi mediada təhdidləri qeyd etmək, şahidlər tapmaq və hüquq-mühafizə orqanları ilə əlaqə saxlamaq lazımdır. Unutmayın ki, həyat və sağlamlıq üçün təhlükə artıq psixologiya sahəsi deyil, Cinayət Məcəlləsinin bir maddəsidir.
Özünü tərifləmək
Özünü tərifləmək saxta hakimiyyətin formasıdır. Eyni zamanda, manipulyator öz şəxsiyyətinin xüsusiyyətlərini təyin edir və ya şişirdir: o, var olduğunu söyləyir. xüsusi təhsil, statusu, qabiliyyətləri, sahib olmadığı əlaqələr. Həmsöhbətin əyləndiyi barədə məlumatı yoxlamaq mümkün deyilsə, yadda saxlamaq lazımdır ki, bütün bu saxta atributlar rəqibi əsas şeydən - öz mövqeyinin zəifliyindən yayındırmaq üçün sadəcə özünü göstərmək üçün bir yoldur. mübahisədə.
Əgər həmsöhbətiniz onun nə qədər vacib insan olduğunu göstərmək üçün əlindən gələni edirsə, özünüzə sual verin - "Bəs nə?" Onun verdiyi arqumentlərə və faktlara etibar edin. Müzakirəni nöqteyi-nəzərdən saxlayın - uydurma üstünlüyün sizi söhbətin mövzusundan yayındırmasına imkan verməyin. Aparıcı - axır ki, müzakirədə rəqibin statusu heç bir əhəmiyyət kəsb etmir, yalnız müzakirə olunan məlumat vacibdir.
Şayiələr və dedi-qodular
Manipulyasiyanın başqa bir ümumi forması şayiələrə və dedi-qodulara istinad etməkdir. Sadə dillə desək, manipulyator “qulağımın ucu ilə eşitdim ki...” mesajı ilə qurbana müraciət edir və müxtəlif dərəcədə ehtimalsızlıq şayiələrinə istinad edir. Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, onun şəxsi arxasında mənfi bir şəkildə müzakirə edildikdə heç kim məmnun olmayacaq. Buna görə də, belə bir mesaj dərhal qurbanda şiddətli bir emosional reaksiya doğurur, onu asanlıqla manipulyatorun istədiyi istiqamətə yönəldə bilər.
İnsanlara təsir etmək psixologiyası dedi-qodu və şayiələrdən müxtəlif yollarla istifadə etməyə imkan verir - qurbanı nəzərdə tutulan məlumat mənbəyinə qarşı qoymaq, sizi əsaslandırma "sousu" altında bəzi məlumatları verməyə məcbur etmək və s. Əsas odur ki, yadda saxlamaq lazımdır. belə vəziyyətlərdə söz-söhbətlərin qurbanı olsanız, onları daha da yaymağa ehtiyac yoxdur. Manipulyatora məlumatın haradan gəldiyini bilmirsiniz. Onu hansı formada aldığını və nə üçün istifadə etdiyini bilmirsiniz. Unutmayın ki, tərbiyəli insan qeybətdən məlumat almağa icazə verməz. Qeybətçiyə haqq qazandırmayın - lazım bildiyiniz qədər məlumat verərək ləyaqətlə cavab verin.
Bir insana psixoloji təsirin məqbul üsulları
Bir insanın yalnız başqalarına zərər vermək üçün necə istifadə oluna biləcəyi haqqında bilik. İstifadəsi heç kimə zərər verməyəcək, lakin qarşılıqlı əlaqəni daha effektiv etməyə kömək edəcək ünsiyyətdə bir neçə psixoloji fənddir:
- Həyata uyğun alternativ təklif edə bilmədiyiniz halda, başqasının uğursuzluqlarını və uğursuzluqlarını müzakirə etməyin. Bu tövsiyə "Tənqid edirsinizsə, təkliflər verin" qısa məsləhətinə uyğundur. Mövcud vəziyyətdə heç nəyi dəyişdirə bilməyəcəyinizi başa düşsəniz və ya bir insanın hərəkətlərində bir şey xoşunuza gəlmirsə, lakin layiqli bir əvəz variantını təklif edə bilmirsinizsə, onun istiqamətində mənfi şərhlər verməkdən çəkinin, çünki onlar yaxşılaşmayacaqlar. ünsiyyətiniz daha xoş və səmərəlidir.
- Söhbəti müsbət notla bitirin. Beləliklə, insan xoş təəssürat qazanacaq və növbəti dəfə söhbəti mənfi şəkildə bitirdiyinizdən daha çox sizinlə əlaqə saxlamağa hazır olacaq.
- Kimisə tənqid etmək lazımdırsa, onun məziyyətlərini vurğulamağı unutmayın. Bu məqam birinciyə əlavədir: əgər “bunu necə etməmək” lazım olduğunu izah etmək lazımdırsa, həmişə müsbət nümunə və “bunu necə etməmək” siyahısı ilə dəstəkləyin.
- Müzakirə zamanı yalnız arqumentlərə istinad edin. Həmsöhbətinizin şəxsiyyətini alçaltmayın - bu mübahisə apararkən ən aşağı və ən nəzakətsiz üsuldur. Rəyi faktiki sübutlarla dəstəklənməyənə qədər “hakimiyyət orqanlarına” müraciət etməyin. Əsaslı şəkildə mübahisə etmək üçün çılpaq faktlara əməl edin və yalnız dialoqun konstruktiv elementlərinə etibar edin.
- Üç bəli qaydasını xatırlayın. Əgər müzakirə aparmaq məcburiyyətindəsinizsə, arqumentlərinizi elə hazırlayın ki, həmsöhbət mütləq onlarla ardıcıl olaraq ən azı üç dəfə razılaşsın. Üç "razılaşmanın" psixoloji həddi keçdikdən sonra, bir insanın mövqeyinizi qəbul etməyə davam etməsi daha asan olacaq.
- Həmsöhbətinizin bədən dilini və üz ifadələrini izləyin. Söhbət əsnasında üz və bədən əzələlərinin qeyri-ixtiyari hərəkətləri “tetikleyici” arqumentləri müəyyən etməyə kömək edəcək. Bunlar rəqib üçün ən ağrılı nöqtələrdir, onlara təzyiq göstərməyə və cavab ala bilərsiniz. Həmçinin "bəli" və "yox" jestlərinə diqqət yetirin - başını tərpətmək, yelləmək, başınızı silkələmək. Bu, bir insanın həqiqətən necə hiss etdiyini və sözlərə uyğun olub olmadığını anlamağa kömək edəcək.
Ilə müxtəlif məqsədlər üçün manipulyasiya edilə bilər müxtəlif dərəcələrdə bacarıq. Yalnız bir şeyi unutmamalısınız: sakitliyi və vicdanı təmiz saxlamaq üçün rəqibinizi qorxu, ümidsizlik və çarəsizlik vəziyyətində qoyan üsullardan istifadə edə bilməzsiniz. Əgər bu cür üsullar sizi tarazlaşdırıbsa, psixoloqla əlaqə saxlamalısınız ki, o, dincliyi bərpa etməyə və gələcəkdə bu cür "tələlərdən" necə qaçmağı öyrənməyə kömək etsin. Bir insana psixoloji təsir göstərməklə bağlı xüsusi ədəbiyyatı öyrənmək də faydalıdır - təkcə manipulyasiyadan faydalanmaq üçün deyil, həm də bu cür "çirkli" üsullardan qorunmaq üçün.