Obračun granične dobiti. Koju formulu koristiti? Marginalni profit po jedinici proizvodnje Procenat formule graničnog profita

Svako poduzetništvo podrazumijeva krajnji cilj ostvarivanja profita. Ekonomsko značenje ove kategorije može se razlikovati ovisno o tome koja su sredstva uključena u nju i koji su troškovi i dodatna plaćanja isključeni. Vrsta dobiti je takođe važna u odnosu na svrhu njene alokacije. Dakle, prihod kao oporeziva dobit je od interesa za poreske organe, a raspodijeljena dobit je od interesa za dioničare. Sam biznismen će se prvenstveno baviti neto dobiti.

Međutim, prilikom planiranja mogućnosti ulaganja, ocjenjivanja efikasnosti preduzetništva, mora se uzeti u obzir da je za izračunavanje dobiti potrebno iz kalkulacija izbaciti ne samo fiksne, već i varijabilne troškove, uprkos činjenici da su oni teško predvidjeti. Takav profit - marginalni - preciznije će odražavati finansijske performanse poslovanja.

Razmotrite suštinu granične dobiti, dajte formulu po kojoj se izračunavaju marža i rentabilnost proizvodnje. Hajde da analiziramo faktore koji utiču na maržu, kao i moguće načine povećanja ove vrste profita.

Marginalni profit: šta je to

Dobit preduzeća nastaje kao rezultat proizvodnje proizvoda i njegove prodaje, umanjena za troškove nastale u procesu ove proizvodnje, kao i troškove organizacije i upravljanja.

Marginalni profit(od engleskog "Margin" ili francuskog "Marge", što znači "razlika") - ovo je prihod preduzeća, formiran od prihoda od prodaje određene količine robe, umanjen za troškove nastale u proizvodnji proces (varijabilni troškovi) iste količine proizvoda.

Ova finansijska kategorija se ponekad naziva i „iznos pokrića“, jer se na njen trošak formira pokriće troškova rada osoblja, a bilans je neto profit biznismena.

Blizak, ali ne i identičan termin je . Razlika sa marginalnim profitom je u tome što se u obzir uzimaju i neproizvodni troškovi, koji se takođe obračunava po jedinici proizvodnje. Marginalni profit uzima u obzir cjelokupni asortiman proizvedene robe, karakterizirajući time ukupnu profitabilnost poduzeća.

Reč „margina“ se ponekad koristi u profesionalnom slengu za označavanje samog marginalnog profita, ali češće označava pokazatelj marginalne profitabilnosti (izračunava se u procentima).

BILJEŠKA! Rast granične dobiti znači povećanje neto dobiti preduzeća zbog bržeg naplate varijabilnih troškova proizvodnje. Upravo je povećanje granične dobiti cilj različitih strategija upravljanja kojima se povećava profitabilnost proizvodnje.

Formula i suptilnosti izračunavanja marže

Na osnovu definicije marže, ona se izračunava pomoću jednostavne formule:

P margina. \u003d V p - R traka.

• V r - iznos prihoda od prodate robe, usluga, radova;
• R per. - varijabilni troškovi.

Prilikom izračunavanja marginalne dobiti, važno je zapamtiti neke računovodstvene karakteristike:

1. Prihod za ovu formulu se uzima bez PDV-a i akciza.
2. Varijabilni troškovi su oni troškovi koji su direktno povezani sa obimom proizvedenih proizvoda i prodanom količinom.
3. Ako u nekom obračunskom periodu proizvodi nisu prodani ili proizvedeni, to znači da u tom trenutku organizacija nije imala varijabilne troškove.
4. Varijabilni troškovi ni na koji način ne reaguju na promjene politike cijena, proširenje asortimana, tehnološku modernizaciju i druge faktore. Odlučujući je samo obim proizvodnje i/ili prodaje.

Izračunavanje marže – pokazatelja marginalnog prihoda – pogodno je za poređenje sa drugim finansijskim kategorijama, podacima o raznim vrstama proizvoda ili brojkama koje pokazuju druga preduzeća. Marža se izračunava na sljedeći način:

M = P margina. / V p x 100

• M - margina;
• P margina. – marginalni profit;
• V r - iznos prihoda od prodate robe, usluga, radova.

Ovaj indikator naglašava procentualno učešće granične dobiti u prihodima od prodaje.

Kako protumačiti marginalni profit

Marginalni profit je potreban da bi se odredila strategija rentabilnosti preduzeća. To možete učiniti za svaku vrstu proizvoda iz asortimana i za cijelu proizvodnju u cjelini.

rentabilnost- takvo stanje proizvodnje (volumen proizvodnje) u kojem se iznos prihoda i troškova (varijable plus konstante) međusobno balansiraju. Ovaj volumen se može izračunati na sljedeći način:

V bez. \u003d P c o nst / (C jedinica - R traka)

• V bez. - obim robe koji osigurava rentabilnost proizvodnje;
• P c o nst - fiksni troškovi (ukupni iznos);
• C jedinica - prodajna cijena jedinice proizvoda;
• R per. - trošak 1 jedinice prodane robe (varijabilni troškovi po jedinici proizvoda).

Drugim riječima, iznos rentabilnosti ovisi o tome koji će udio "iznosa pokrića", odnosno granične dobiti, pokriti fiksne troškove za svaku jedinicu proizvodnje.

Pored analize rentabilnosti, indikator marže se koristi kada:

• razvoj strategije upravljanja za donošenje odluka o asortimanu;
• predviđanje aktivnosti kako vaše kompanije, tako i konkurencije;
• planiranje politike cijena.

Stope profitne marže

Očigledno, općeprihvaćene normativne vrijednosti margine ne mogu postojati. Ova brojka u velikoj mjeri ovisi o industriji. Stoga, ima smisla razmatrati norme samo u kontekstu industrije. Za svaku industriju postoje proizvodi sa višim i nižim maržama.

REFERENCA! Proizvodnja i prodaja luksuzne robe, na primjer, imat će veću maržu od robe koja je potrebna na dnevnoj bazi.

Načini uticaja na rast marginalnog profita

1. intenzivan način povećanje marginalnog profita – računajući kategoriju marginalnosti unutar iste industrije.

Proizvodi sa niskom maržom dobijaju ograničenu trgovačku maržu kada se prodaju. Ali možete utjecati na omjer marketinga proizvoda s niskom i visokom maržom tako što ćete posvetiti više pažnje reklamiranju potonjih, pružajući im dodatne popuste, bonuse i druge načine za povećanje prodaje.

Na primjer, u farmaceutskoj industriji, dodaci prehrani i kozmetika su marginalniji od onih koji se obično koriste lijekovi. Farmaceutske kompanije nemaju pravo podizati maržu iznad nivoa koji je odredila država. Ali mogu više reklamirati dodatke prehrani, ohrabriti zaposlenike koji pružaju visok nivo prodaje, pregovarati s doktorima koji će ih preporučiti svojim pacijentima i koristiti druge marketinške poteze. Tako možete utjecati na omjer prodaje grupa proizvoda s visokom i niskom maržom.

2. opsežan put uticaj na rast marže - povećanje cene robe, usled čega će se povećati procenat marže u prihodu. Ponekad, kako bi održale ili čak povećale obim prodaje, kompanije mogu ponuditi dodatne usluge ili druge bonuse uz proizvod.

PAŽNJA! U praksi preduzetničku aktivnost ima smisla inteligentno kombinovati obe ove metode povećanja marginalnog profita.

Ograničenja analize marže

Metoda analize i predviđanja, koja se zasniva na pokazatelju marginalne dobiti, ne može biti 100% efektivna. Nametnuta su mu određena ograničenja, zbog ekonomskog značenja koncepta marže. Dakle, kada analizirate profitabilnost i profitabilnost preduzeća pomoću izračunavanja marže, treba uzeti u obzir sljedeće nijanse:

1. Čak i uz stalne troškove proizvodnje, tržišna cijena proizvoda može se dramatično promijeniti iz različitih razloga, dok čak ni povećanje proizvodnje neće utjecati na stvarni pokazatelj, za razliku od izračunatog.
2. Fiksni i varijabilni troškovi mogu s vremena na vrijeme mijenjati mjesta, što će iskriviti izračunatu cifru marže.
3. Ostale varijable se ne uzimaju u obzir, pored obima outputa, koji takođe mogu uticati na realizaciju, a samim tim i na marginalni profit: kao što su tehnološke karakteristike, promene plata, produktivnost osoblja itd.
4. Metoda obračuna marže podrazumijeva da su svi proizvedeni proizvodi prodati, a to nije uvijek slučaj.

Aktivnosti organizacije su veoma važan alat za praćenje i evaluaciju kvaliteta i efektivnosti njenog rada. Svi indikatori imaju veliki značaj. Ali posebna pažnja se poklanja prihodima i dobiti. Analiza ovih faktora se vrši u kontekstu razne vrste prihod od ekonomskih i marketinških sadržaja. U mnogim savremenim preduzećima, analiza prihoda se sprovodi ne samo u svrhu evaluacije. To se radi radi uspješnog donošenja daljih strateških odluka. U ovom slučaju, granični prihod se koristi za analizu kao pristup određivanju profita neophodnog za donošenje odgovornih poslovnih odluka.

Koncept marginalnog prihoda

Pored važnog pokazatelja profita, koji pokazuje glavni rezultat aktivnosti, koriste se i drugi jednaki koncepti. Jedan od njih je marginalni prihod. Ovaj izraz dolazi od suglasne engleske fraze, prevedene u svom čistom obliku kao "granični povratak". Koristi se u nekoliko slučajeva:

1. To znači iznos dodatnog profita koji je rezultat prodaje dodatne jedinice proizvodnje.
2. Znači izračunati prihod minus varijabilni troškovi.

Glavni ekonomski značaj graničnog prihoda je utvrđivanje uticaja upravljačke odluke na visinu dobiti i prijem osnovnih sredstava. Zahvaljujući tome, postaje moguće postaviti nivoe prodaje tako da profit bude maksimalan, tako da nema profita, pa čak ni gubitaka.

Odnos graničnog prihoda, dobiti i troškova

Formiranje i raspodjela dobiti važni su procesi poduzetničke aktivnosti. Stoga, u analizi finansijske aktivnosti, razmatranje dobijene dobiti od faktora koji na nju utiču, igra veoma važnu ulogu. Marginalni prihod i profit su dva međusobno povezana pokazatelja. Prvi nakon izračunavanja određuje graničnu vrijednost drugog. Oba indikatora igraju veoma dobro važnu ulogu analizirati finansijske aktivnosti organizacije, njene izglede i donositi odluke za rentabilan rad.

Takođe, ova dva ekonomska pojma su usko povezana sa troškovima preduzeća. Na kraju krajeva, granični prihod pokazuje koliki je profit u stanju da pokrije varijabilne troškove koji su direktno uključeni u troškove proizvodnje. Generalno, svi troškovi preduzeća predstavljaju direktne i varijabilne troškove. Upravo varijabilni troškovi imaju veliki uticaj na proces proizvodnje i profit. Oni su direktno povezani sa obimom proizvedene robe.

Obračun marže

Prema jednoj od svojih vrijednosti, granični prihod je proračunati pokazatelj namijenjen za analizu aktivnosti, ali prije svega za donošenje ispravnih marketinških odluka. Obračun ovog prihoda se vrši kako bi se utvrdila razlika između ukupnog prihoda i varijabilnih troškova. Treba napomenuti da cijena i fiksni troškovi ne učestvuju u utjecaju na granični prihod. Formula (ispod) njene definicije pokazuje mogućnost pokrivanja troškova koji direktno zavise od obima proizvodnje, dobiti dobijene prodajom ovih količina.

gdje je TRm - granični prihod;

TR - prihod (ukupni prihod);

TVC - varijabilni troškovi (ukupni varijabilni troškovi).

Važnu ulogu igra izračunavanje ovog pokazatelja u preduzeću u kojem se istovremeno proizvodi nekoliko vrsta robe. U ovom slučaju, vrlo je teško razumjeti koja vrsta proizvoda uzima najviše specifična gravitacija u ukupnom prihodu.

Opcije za izračunavanje prihoda od marže

Da bi se izračunao iznos prihoda potreban za pokriće troškova, u praksi se koriste dva indikatora: koeficijent i iznos graničnog prihoda. Istovremeno, najčešće nastoje definisati marginalni prihod kao zavisnost efektivnosti upravljačkih odluka o pokrivanju varijabilnih troškova.

Koriste se dvije metode proračuna:

1. Varijabilni troškovi su minus ukupni prihodi.
2. Zbrojite varijabilne troškove i profit.

Mnogi analitičari uzimaju u obzir prosječnu vrijednost ovog prihoda. Izvodi se oduzimanjem prosječnog varijabilnog troška od cijene proizvoda. I paralelno izračunajte koeficijent takvog prihoda određivanjem njegovog udjela u prihodima od prodaje proizvoda.

Analiza marže

Kompanija nastoji redovno analizirati djelatnost u cjelini i njene pojedinačne pokazatelje. Analiza graničnog prihoda je neophodna, jer njegova vrijednost ima direktan uticaj na profit. Prema rezultatima njegovog proračuna, donose se sljedeći zaključci:

1. Indikator je nula. Dakle, prihod pokriva samo varijabilne troškove, a preduzeće ima gubitak u visini fiksnih troškova.
2. Pokazatelj je veći od nule, ali manji od vrijednosti fiksnih troškova. Dakle, prihod pokriva varijabilne troškove i dio fiksnih troškova, a gubitak je jednak nepokrivenom dijelu.
3. Pokazatelj je jednak zbiru fiksnih troškova. Shodno tome, ima dovoljno prihoda za poslovanje bez gubitaka, ali i bez dobiti. Ovakvo stanje u ekonomiji naziva se tačka rentabilnosti.
4. Pokazatelj je veći od vrijednosti fiksnih troškova. Dakle, prihod vam omogućava da pokrijete sve troškove i ostvarite profit.

Definicija graničnog prihoda igra važnu ekonomsku ulogu u finansijskoj analizi preduzeća. Zahvaljujući ovom indikatoru, možete uspostaviti odnos između prihoda, dobiti i troškova. Ovaj odnos je od posebnog značaja pri donošenju finansijskih odluka u oblasti outputa.

Profit po jedinici proizvodnje u tradicionalnom pristupu određuje se formulom:

Profit po jedinici = cijena - (direktni trošak + udio režija).

Udio režijskih troškova određuje se tako da se cjelokupni obim režijskih troškova za sve vrste proizvoda rasporedi proporcionalno nekom pokazatelju (na primjer, proporcionalno obima prodaje ili fondu plaća glavnih radnika).

Dakle, dobit po jedinici proizvodnje zavisi od odabrane baze za raspodjelu režijskih troškova. Osim toga, sa smanjenjem proizvodnje, polufiksni troškovi se malo mijenjaju, tako da se povećava udio opštih troškova. Dakle, smanjenje proizvodnje jedne vrste proizvoda dovodi do povećanja troškova proizvodnje druge vrste.

Za pravilniju procjenu rentabilnosti asortimana uvode se pokazatelji granične dobiti jedinice proizvodnje:

Marginalni profit = cijena - direktni troškovi

i marginalna profitabilnost jedinice proizvodnje:

Granična profitabilnost = Marginalni profit / Direktni troškovi.

Istovremeno, za profitabilno poslovanje preduzeća, iznos granične dobiti za sve vrste proizvoda mora pokriti iznos režijskih troškova.

Granična profitabilnost ima sljedeće značenje: odražava prihod koji će kompanija dobiti za rublju uloženu u direktne troškove proizvodnje. Za trgovačko preduzeće, marginalna profitabilnost je slična marži na robu.

Izračun granične profitabilnosti za nekoliko vrsta proizvoda proizvodnog preduzeća prikazan je u tabeli 1.

Tabela 1.

	Proizvod 1	Proizvod 2	Proizvod 3
Puštanje u prodaju po veleprodajnim cijenama
materijala
Materijali za tehnološke svrhe
Osnovne plaće
Premije po vrsti plaćanja
Dodatne plate za proizvodne radnike
Doprinosi za socijalno osiguranje
Troškovi transporta i nabavke
Direktni troškovi, ukupno
Marginalni profit
Granična profitabilnost, %
režijski troškovi
Opšti tekući troškovi
neproizvodni troškovi
Puni trošak

Na dijagramu (slika 2) prikazani su indikatori marginalne profitabilnosti i mjesečne proizvodnje za različite vrste proizvodi. Proizvodi su rangirani u opadajućem redoslijedu granične profitabilnosti. Iz ovog primjera se može vidjeti da glavni obim proizvodnje pada na proizvode sa niskim nivoom profitabilnosti.

Sa stanovišta povrata ulaganja u direktne troškove, isplativo je proizvoditi proizvode sa većom marginalnom profitabilnosti.

Ali postavlja se pitanje: do kojeg nivoa je potrebno povećati proizvodnju proizvoda sa visokom marginalnom profitabilnosti? To se mora raditi sve dok se ne dostigne nivo koji se može prodati na tržištu.

Za proizvodnu kompaniju, nivo od 100-150% se može smatrati normalnim nivoom marginalne profitabilnosti. Za određene vrste proizvoda, profitabilnost se može kretati od 300 do 600%. Donja granica se može smatrati 30-50%.

Dakle, proces optimizacije strukture asortimana treba započeti definisanjem ciljeva kompanije, a već na osnovu ovih ciljeva izvršiti izbor najznačajnijih za preduzeće u ovog trenutka kriterijume evaluacije koji će dati holistički pogled na rad sa asortimanom.

Opšti principi za odabir kriterijuma -- optimizacija proizvodnje i prodaje proizvoda za ograničavajući resurs. Stoga je za upravljanje asortimanom potrebno utvrditi šta je ograničenje i na osnovu toga formirati skup kriterijuma. A ograničavajući resursi mogu biti gotovina, proizvodni pogoni, maloprodajni prostor, kadrovi.

Čitanje 9 min. Pogledi 457 Objavljeno 15.04.2018

Pokazatelj graničnog prihoda jedan je od važnih parametara koji se koriste u analizi uspješnosti proizvodnih aktivnosti. Zadatak službe računovodstva je da izvrši kalkulacije i utvrdi nivo graničnih prihoda, kako bi se pravilno organizovalo trošenje budžetskih sredstava. Pogledajmo koliki je granični prihod na osnovu različitih primjera računovodstvenih obračuna.

Marginalni prihod su fiksni troškovi i profit

Šta je marginalni profit

Termin "marža" se koristi za označavanje finansijskog pokazatelja koji odražava nivo maksimalnog prihoda ostvarenog prodajom određenih proizvoda ili usluga. Zahvaljujući ovom alatu za analizu, otkriva se isplativost proizvodnje određene kategorije komercijalnih proizvoda ili usluga. Zahvaljujući upotrebi ovakvih alata, poduzetnici dobijaju priliku da dobiju informacije o profitabilnosti preduzeća.

Dobit je razlika između prihoda od prodaje proizvoda kompanije i troškova proizvodnje.

Da bi se dobili podaci koji istinski odražavaju trenutno stanje, potrebno je pravilno sastaviti stavku troškova proizvodnje . Marža doprinosa je rezultat razlike između prihoda i varijabilnih troškova. U slučaju da nivo profita premašuje varijabilne troškove, preduzeće se može nazvati uspešnim. AT inače, puštanje tržišnih proizvoda vrši se uz gubitak kompanije.

Računovodstvene formule

Formula marže je sljedeća:

V n -PZ n \u003d MP n, gdje je:

1. MP n- nivo graničnog prihoda od prodaje n jedinica tržišnih proizvoda.
2. V n- nivo prihoda od prodaje n jedinica tržišnih proizvoda.
3. PZ n- nivo varijabilnih troškova povezanih sa proizvodnjom n jedinica komercijalne proizvodnje.

Da bi se odredila potrebna vrednost, biće potrebne informacije o tekućim prihodima i visini varijabilnih troškova preduzeća. Za izračunavanje ukupnog iznosa prihoda od prodaje robe koristi se sljedeća formula:

H * C n \u003d B n, gdje je:

1. H- broj prodatih proizvoda (po komadu).
2. C n- trošak jedne jedinice tržišnih proizvoda.
3. V n- ukupnog prihoda.

Važno je obratiti pažnju na činjenicu da je nivo prihoda preduzeća određen obimom prodatih proizvoda. To znači da se nivo granične dobiti izračunava na osnovu ovog pokazatelja.

Šta su varijabilni troškovi

Stavka varijabilnih troškova – obuhvata troškove proizvodnje, čiji obim zavisi od proizvodnih kapaciteta preduzeća. Treba napomenuti da je odlika varijabilnih troškova njihova pojava samo u procesu proizvodnje. To znači da kada se ovaj proces zaustavi, nivo varijabilnih troškova pada na nulu.

Formula za izračunavanje graničnog prihoda ne pokazuje njegovu zavisnost od fiksnih troškova, varijabilnih troškova i cijena

U stavku fiksnih troškova proizvodnje možete uključiti najam za nekretnine. Ovi troškovi ne zavise od broja proizvedenih proizvoda i nivoa proizvodnog kapaciteta.. Varijabilni troškovi uključuju troškove nabavke potrošnog materijala i sirovina koji se koriste u procesu proizvodnje. Važno je obratiti pažnju na činjenicu da ako naknada angažovanog osoblja zavisi od obima gotovih proizvoda, onda se ova vrsta rashoda klasifikuje kao varijabilni rashodi.

Nivo granične dobiti izračunava se na osnovu određene količine proizvedene robe. Da bi se dobili podaci o ovom pokazatelju, bit će potrebne informacije o cijeni jedinice robe i svim varijabilnim troškovima povezanim s proizvodnjom proizvoda. Sumirajući sve navedeno, možemo zaključiti da je marginalni profit rezultat razlike između prihoda i varijabilnih troškova proizvodnje.

U nekim slučajevima, računovođe će možda morati da uporede profitabilnost različitih proizvoda. U ovoj situaciji se koriste specifični indikatori. Termin "specifični marginalni profit" treba shvatiti kao "maržu" jedne jedinice tržišne proizvodnje.

Također imajte na umu da su vrijednosti korištene u proračunima apsolutne. To znači da su izražene u novčanim jedinicama. U situaciji kada se preduzeće bavi proizvodnjom više vrsta robe, koriste se pokazatelji profitne marže, koji su relativna vrijednost.

Kako se izračunava marža

Razmotrite kako se izračunava granični prihod na praktičnim primjerima. Zamislite malu radionicu koja proizvodi tri glavna proizvoda - plastične kontejnere od jednog, pet i deset litara. Da bi se odredio nivo marže, biće potrebne informacije o varijabilnim troškovima i prihodima od prodaje jedne jedinice robe iz svake kategorije.

Da biste dobili informacije o traženom pokazatelju, morat ćete od dobiti oduzeti varijabilne troškove. Da biste dobili omjer marže, morat ćete rezultujuću vrijednost podijeliti informacijama prikazanim u koloni "prihod".

Marginalni prihod jednak je fiksnim troškovima na tački rentabilnosti

Na osnovu gornje tabele možemo zaključiti da najveći marginalni prihod ostvaruje proizvodnja plastičnih kontejnera zapremine 10 litara. Važno je napomenuti da je profit od ovog proizvoda samo 33 posto, za razliku od kontejnera od 1 litra koji donosi 53 posto prihoda. To znači da će pri prodaji proizvoda posuda od jedne litre donijeti znatno veći prihod u odnosu na druge proizvode. AT ovaj primjer uzet je u obzir specifičan indikator, jer je u proračunima korištena jedna jedinica tržišnog proizvoda.

Zatim predlažemo da razmotrimo primjere proračuna, uzimajući u obzir različite pokazatelje obima proizvodnje. Treba naglasiti da je u ovom primjeru povećanje proizvodnih kapaciteta dovelo do smanjenja varijabilnih troškova. U praksi se ova situacija dešava kada, uz veliku narudžbu, dobavljači daju popuste veleprodajnim kupcima.

U ovom primjeru, marginalni profit je rezultat oduzimanja ukupnih varijabilnih troškova od prihoda. U ovom slučaju, odnos marže doprinosa će biti drugačiji. Kao što je prikazano u gornjoj tabeli, povećanje proizvodnog kapaciteta dovelo je do povećanja profita preduzeća i smanjenja varijabilnih troškova proizvodnje.

Dalje, predlažemo da razmotrimo primjer u kojem preduzeće ima mogućnost da proizvodi samo jednu vrstu dvije robe u toku mjeseca. U prvom mjesecu proizvedeno je hiljadu i po plastičnih boca od 1 litra. U drugom mjesecu proizvedena je serija od 1.000 plastičnih boca od 5 litara. Naš zadatak je da izračunamo rentabilnost proizvodnje različite robe, na osnovu podataka o varijabilnim troškovima i prihodima od prodaje proizvoda.

Prema gornjoj tabeli, kontejner od pet litara donosi veći profit ako se uzme u obzir manji obim proizvodnje. Međutim, kontejner od jedne litre ima veću isplativost. Za određivanje nivoa profitabilnosti proizvodnje koristi se kolona pod nazivom "koeficijent". Prisutnost takvih informacija vam omogućava da utvrdite koji proizvodi imaju veću profitabilnost, a samim tim donose i veći profit. Na osnovu svega navedenog, možemo zaključiti da je omjer profitne marže udio prihoda primljenog kao marža.

Marginalni prihod (profit) je razlika između prihoda od prodaje (bez PDV-a i akciza) i varijabilnih troškova

Pauza

Dok se priprema za otvaranje sopstvenog biznisa, preduzetnik treba da napravi kompetentan biznis plan. U ovom radu se razmatra finansijski model buduće proizvodnje, uzimajući u obzir profit za pokrivanje svih troškova proizvodnje. Termin "tačka rentabilnosti" je određena količina proizvodnog kapaciteta pri kojoj će se marža izjednačiti sa fiksnom stavkom troškova.

Da bismo pronašli vrijednost točke rentabilnosti i marginalne dobiti, razmotrit ćemo primjer radionice koja proizvodi plastične kontejnere. U ovom primjeru, iznos fiksnih troškova je deset hiljada rubalja mjesečno. Zatim morate izračunati tačku rentabilnosti kada proizvodite proizvode zapremine jedan litar. Da biste to učinili, morate oduzeti varijabilne troškove od cijene jedne jedinice proizvodnje, a rezultat podijeliti s ukupnim brojem fiksnih troškova:

(10.000 rubalja) / (15 rubalja-7 rubalja) \u003d (1250 (jedinica))

Dobijeni rezultat je tačka rentabilnosti.

U ovom primjeru, kompanija treba uspostaviti proizvodnju i prodaju 1250 jedinica tržišnih proizvoda kako bi pokrila stavku troškova. Važno je obratiti pažnju na činjenicu da takve aktivnosti neće donijeti prihod kompaniji.

Volume	Ukupni fiksni troškovi	varijabilni troškovi	Opšti troškovi	Prihod	Marginalni profit	Neto profit
0	10 000 rubalja	0,00 $	$10,000.00	0,00 $	0,00 $	— 10.000,00 rubalja
200	10 000 rubalja	$1,400.00	$11,400.00	3.000,00 rubalja	1,600,00 $	— 8.400,00 rubalja
400	10 000 rubalja	$2,800.00	$12,800.00	6.000,00 RUB	3.200,00 RUB	-6 800,00 rub.
600	10 000 rubalja	4.200,00 RUB	$14,200.00	$9,000.00	$4,800.00	-5 200,00 rub.
800	10 000 rubalja	$5,600.00	$15,600.00	$12,000.00	6.400,00 RUB	-3 600,00 rub.
1000	10 000 rubalja	7.000,00 rubalja	$17,000.00	$15,000.00	8 000,00 rub.	-2 000,00 rub.
1200	10 000 rubalja	$8,400.00	$18,400.00	$18,000.00	$9,600.00	-400,00 RUB
1250	10 000 rubalja	$8,750.00	$18,750.00	$18,750.00	$10,000.00	0,00 $
1400	10 000 rubalja	$9,800.00	$19,800.00	$21,000.00	$11,200.00	$1,200.00
1600	10 000 rubalja	$11,200.00	$21,200.00	$24,000.00	$12,800.00	$2,800.00
1800	10 000 rubalja	$12,600.00	$22,600.00	$27,000.00	$14,400.00	$4,400.00
2000	10 000 rubalja	$14,000.00	$24,000.00	$30,000.00	$16,000.00	6.000,00 RUB

Marginalni prihod je doprinos za pokrivanje fiksnih troškova i stvaranje neto dobiti

Gornji grafikon jasno pokazuje da količina od 1250 jedinica robe omogućava pokrivanje svih troškova proizvodnje. U ovom slučaju, granični prihod je izjednačen sa stavkom troškova proizvodnje.

Marginalni i bruto troškovi, koja je razlika

Razmotrivši pitanje kako odrediti granični prihod, treba se zadržati na metodama podjele troškova. Svi troškovi proizvodnje mogu se podijeliti u dvije kategorije: indirektne i direktne. Posljednja kategorija uključuje sve troškove preduzeća u vezi sa proizvodnjom proizvoda koji se mogu prodati. Članak indirektnih troškova uključuje one troškove koji su povezani sa poslovanjem preduzeća, ali nisu direktno povezani sa proizvedenim proizvodima.

Stavka direktnih rashoda uključuje rashode za nabavku proizvodnih sirovina, zarade zaposlenih uključenih u proizvodni proces i druge troškove direktno vezane za proizvodni proces. Članak indirektnih rashoda obuhvata platu administracije preduzeća, amortizaciju proizvodne opreme i druge vrste rashoda. Važno je obratiti pažnju na činjenicu da razlika između ovih troškova nije uvijek očigledna, što dovodi do raznih grešaka u obračunu.

Prilikom sastavljanja izvještaja o finansijskim rezultatima, računovođa tradicionalno izračunava nekoliko vrsta dobiti: bruto, od prodaje, prije oporezivanja i neto. U upravljačkom računovodstvu koristi se još jedna vrsta - marginalna.

Formula za izračunavanje marginalne dobiti je jednostavna, ali njena primjena je dvosmislena. To je zbog različitog razumijevanja stranih pojmova.

Otkud profitu takvo ime?

Prefiks "marginalni" indikator je dobio zbog principa oduzimanja, koji se koristi za izračunavanje i prvobitno je ugrađen u suštinu margine.

Marža je razlika između prodajne cijene određenog proizvoda (rada, usluge) i njegove cijene. Dva je tipa:

• Apsolutno - u monetarnom smislu kao finansijski rezultat po jedinici proizvodnje;
• Relativno - kao postotak prodajne cijene kao omjer profita.

Na primjer, u bankarstvu, marža je razlika između kamatne stope na depozite i kredite, au marketinškim aktivnostima - maržu.

Za izračunavanje marže može se koristiti nekoliko formula:

• Marža \u003d (Prihod - Trošak) : Broj proizvoda prodanih u prirodnim jedinicama
• Marža = cijena - jedinični trošak
• Marža (%) = (Cijena - Jedinični trošak) : Cijena

Šta je marginalni profit i kako ga izračunati?

Marginalna dobit (dohodak) je dio neto prihoda preduzeća koji ostaje nakon kompenzacije za promjenjive troškove koje je napravila. U budućnosti će marginalni profit ići za finansiranje fiksnih troškova i profita.

Izračun ovog pokazatelja podrazumijeva obaveznu podjelu troškova u dvije grupe:

• Varijable su troškovi koji linearno zavise od obima aktivnosti (što je više potrebno za proizvodnju proizvoda, to će ih biti više);
• Fiksni troškovi su troškovi koji se ne mijenjaju direktno s obimom proizvodnje. Oni će se održati čak i ako kompanija ne može ništa da proizvodi i prodaje.

Metodu razdvajanja određuje računovođa na osnovu tehnoloških karakteristika preduzeća i industrije.

Za određivanje ukupne marginalne dobiti koristi se sljedeća formula:

Marginalni profit = neto prihod - varijabilni troškovi

Ako trebate odrediti njegovu vrijednost po jedinici proizvodnje, koristite formulu:

Marginalni profit = (Neto prihod - Varijabilni troškovi) : Obim prodaje u prirodnim jedinicama = Cijena - Varijabilni troškovi po jedinici

Marginalni profit ≠ Bruto profit

Mnogi računovođe, govoreći o profitu, izjednačavaju koncepte "bruto" i "marginalno". Zapravo, razlikuju se jedni od drugih u suštini i po načinu obračuna.

Bruto dobit je prihod umanjen za sve troškove proizvodnje koji se odnose na proizvode prodate u izvještajnom periodu.

Marginalni profit je prihod minus svi varijabilni troškovi nastali za proizvodnju prodanog proizvoda.

Kao što vidite, za utvrđivanje bruto finansijskog rezultata potrebno je podijeliti troškove na proizvodne i neproizvodne. To podrazumijeva kalkulaciju punog troška proizvodnje. Za marginalni profit, trebate podijeliti troškove na varijabilne i fiksne troškove. U ovom slučaju, varijable će biti troškovi određenih vrsta proizvoda. Fiksne, koje ne zavise od obima aktivnosti, već od vremena, treba smatrati troškovima perioda (nisu uključeni u cijenu koštanja).

Ponekad računovođa pretpostavlja da su proizvodni troškovi varijabilni, a neproizvodni troškovi fiksni. Ali nije. Na primjer, troškovi proizvodnje uključuju amortizaciju i troškove održavanja opreme, koji su sami po sebi fiksni. A neproizvodni troškovi uključuju bonuse prodavača kao postotak od prodaje i oni su definitivno varijabilni.

Stoga je za pravilno pronalaženje granične dobiti važno sve troškove preduzeća podijeliti na varijabilne i fiksne dijelove, bez obzira na fazu u kojoj su nastali.

Odnos graničnog profita i profita

Marginalni profit pokazuje koliko novca je kompaniji ostalo da:

• Pokriti fiksne troškove;
• Ostvarite profit (prije poreza).

Stoga se indikator naziva i pokrivenost ili doprinos pokrivenosti, što se odražava u formuli:

Marginalni profit = fiksni troškovi + profit

Zapravo, ovo je gornja granica profita kada se vrijednost fiksnih troškova mijenja tokom vremena, i to:

• Što su veći fiksni troškovi, manji je profit;
• Preduzeće će pretrpjeti gubitke ako nivo fiksnih troškova premašuje graničnu dobit;
• Profit se maksimizira kada fiksni troškovi teže nuli.

Ovi obrasci su veoma važni za analizu kako bi se razumelo kako će promene obima uticati na finansijski rezultat. Promjene (Δ) dva indikatora mogu se izraziti na sljedeći način:

Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ pomak i ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ promjena + ΔZ post)

gdje BH - neto prihod; Z varijabilni - varijabilni troškovi;

Z post - fiksni troškovi.

Kada se obim proizvodnje i prodaje promijeni, Z post ostaje na istom nivou, odnosno ΔZ post = 0.

Tada dobijamo logičan odnos:

ΔOP = ΔBH - (ΔZ promjena + 0) = Δ MP

Zaključak: ocjenjujući dinamiku graničnog profita, možemo reći za koliko će se ukupna dobit povećati ili smanjiti.

Omjer profitne marže i njegova primjena

Koeficijent graničnog profita (K MP) je udio granične dobiti u neto prihodu. Pokazuje koliko kopejki profita donosi svaka dodatna rublja prihoda. Izračunato prema formuli:

(K MP) \u003d Marginalni profit: Neto prihod

(CMP) = Varijabilni trošak po jedinici: Cijena

Ovaj indikator je važan u donošenju tržišno orijentisanih upravljačkih odluka. To je konstantna vrijednost i ne zavisi od obima aktivnosti. Pomoću njega možete predvidjeti koliko će se finansijski rezultat promijeniti ako se očekuje rast ili pad prodaje:

ΔOP = ΔBH × K MP

Na primjer, ako se pri K MP = 0,3 planira povećanje obima prodaje za 120.000 rubalja, onda treba očekivati ​​povećanje dobiti za 36.000 rubalja. (120.000 × 0,3).

Tačka rentabilnosti (prag profitabilnosti) je nivo proizvodnje na kojem su rashodi preduzeća na nivou prihoda, a dobit nula.

Smanjenjem proizvodnje ispod ovog nivoa preduzeće dobija gubitak, a povećanjem počinje da ostvaruje profit. Da biste pronašli ovaj pokazatelj u monetarnom smislu, koristite omjer profita:

Tačka rentabilnosti \u003d Fiksni troškovi: K MP

Ova formula je zgodna po tome što vam omogućava da izračunate nivo prodaje čak i za preduzeća koja proizvode širok spektar proizvoda, jer ne morate uzeti u obzir cijenu svake pojedinačne jedinice.

Koeficijent (K MP) će omogućiti kompaniji da:

• Odrediti kritični nivo proizvodnje i kontrolisati ga;
• Prilikom planiranja proširenja djelatnosti, sa velikom preciznošću predvidjeti promjenu profita;
• Sa negativnim finansijskim pokazateljima izračunajte novu tačku rentabilnosti i prilagodite plan proizvodnje i prodaje.

Glavni nedostatak: ovo radi savršeno samo kada su proizvodi u potpunosti prodati, odnosno nema posla i ostataka gotovih proizvoda na kraju mjeseca.