Robežpeļņas aprēķins. Kādu formulu izmantot? Robežpeļņa uz produkcijas vienību Robežpeļņas formulas procentuālā daļa

Jebkura uzņēmējdarbība nozīmē galveno mērķi gūt peļņu. Šīs kategorijas ekonomiskā nozīme var atšķirties atkarībā no tā, kādi līdzekļi tajā ir iekļauti un kādas izmaksas un papildu maksājumi ir izslēgti. Peļņas veids ir svarīgs arī saistībā ar tās piešķiršanas mērķi. Tātad ienākumi kā ar nodokli apliekamā peļņa interesē nodokļu iestādes, un sadalītā peļņa interesē akcionārus. Pats uzņēmējs galvenokārt rūpēsies par tīro peļņu.

Taču, plānojot investīciju iespējas, izvērtējot uzņēmējdarbības efektivitāti, jāņem vērā, ka peļņas aprēķināšanai nepieciešams izņemt no aprēķiniem ne tikai fiksētās, bet arī mainīgās izmaksas, neskatoties uz to, ka tās ir grūti paredzēt. Šāda peļņa – marginālā – precīzāk atspoguļos uzņēmuma finansiālos rezultātus.

Apsveriet robežpeļņas būtību, norādiet formulu, pēc kuras tiek aprēķināta ražošanas peļņa un rentabilitāte. Analizēsim maržu ietekmējošos faktorus, kā arī iespējamos veidus, kā palielināt šāda veida peļņu.

Robežpeļņa: kas tas ir

Uzņēmuma peļņa veidojas produkcijas ražošanas un tās realizācijas rezultātā, atskaitot šīs ražošanas procesā radušās izmaksas, kā arī organizācijas un vadības izmaksas.

Robežpeļņa(no angļu "Margin" vai franču "Marge", kas nozīmē "atšķirība") - tie ir uzņēmuma ienākumi, ko veido ieņēmumi no noteikta preču apjoma pārdošanas, atskaitot izmaksas, kas radušās ražošanā. process (mainīgās izmaksas) vienāda apjoma produktu.

Šo finanšu kategoriju dažreiz sauc par “seguma summu”, jo uz tās rēķina veidojas personāla darba samaksas izmaksu segšana, un atlikums ir uzņēmēja tīrā peļņa.

Tuvs, bet ne identisks termins ir . Atšķirība ar robežpeļņu ir tāda, ka tiek ņemtas vērā arī ar ražošanu nesaistītās izmaksas, un to arī aprēķina uz produkcijas vienību. Robežpeļņā tiek ņemts vērā viss saražoto preču klāsts, tādējādi raksturojot uzņēmuma kopējo rentabilitāti.

Profesionālajā slengā vārdu "margina" dažreiz lieto, lai apzīmētu pašu robežpeļņu, bet biežāk ar to tiek apzīmēts marginālās rentabilitātes rādītājs (to aprēķina procentos).

PIEZĪME! Robežpeļņas pieaugums nozīmē uzņēmuma tīrās peļņas pieaugumu, pateicoties ātrākai mainīgo ražošanas izmaksu atgūšanai. Tieši robežpeļņas palielināšana ir dažādu vadības stratēģiju mērķis, ko izmanto, lai palielinātu ražošanas rentabilitāti.

Maržas aprēķināšanas formula un smalkumi

Pamatojoties uz maržas definīciju, to aprēķina, izmantojot vienkāršu formulu:

P mala. \u003d V p - R josla.

• В р - ieņēmumu summa no pārdotajām precēm, pakalpojumiem, darbiem;
• R per. - mainīgās izmaksas.

Aprēķinot robežpeļņu, ir svarīgi atcerēties dažas grāmatvedības iezīmes:

1. Ieņēmumi no šīs formulas tiek ņemti bez PVN un akcīzes.
2. Mainīgās izmaksas ir izmaksas, kas ir tieši saistītas ar saražotās produkcijas apjomu un pārdoto daudzumu.
3. Ja kādā pārskata periodā produkti netika pārdoti vai ražoti, tas nozīmē, ka tajā laikā organizācijai nebija radušās mainīgās izmaksas.
4. Mainīgās izmaksas nekādi nereaģē uz cenu politikas izmaiņām, sortimenta paplašināšanos, tehnoloģisko modernizāciju un citiem faktoriem. Noteicošais ir tikai ražošanas un/vai pārdošanas apjoms.

Maržas aprēķināšana - robežienākumu rādītājs - ir ērta salīdzināšanai ar citām finanšu kategorijām, datiem par dažāda veida produktiem vai skaitļiem, ko uzrāda citi uzņēmumi. Rezervi aprēķina šādi:

M = P rezerve. / V px100

• M - rezerve;
• P mala. – robežpeļņa;
• В р - ieņēmumu summa no pārdotajām precēm, pakalpojumiem, darbiem.

Šis rādītājs izceļ marginālās peļņas procentuālo daļu pārdošanas ieņēmumos.

Kā interpretēt robežpeļņu

Robežpeļņa ir nepieciešama, lai noteiktu uzņēmuma rentabilitātes stratēģiju. To var izdarīt katram produkta veidam no sortimenta un visai ražošanai kopumā.

līdzsvars- tāds ražošanas stāvoklis (izlaides apjoms), kurā ieņēmumu un izmaksu apjoms (mainīgie plus konstantes) līdzsvaro viens otru. Šo tilpumu var aprēķināt šādi:

V bez. \u003d P c o nst / (C vienība — R josla)

• V bez. - preču apjoms, kas nodrošina līdzsvara ražošanu;
• P c o nst - fiksētās izmaksas (kopējā summa);
• C vienība - produkcijas vienības pārdošanas cena;
• R per. - 1 pārdotās preces vienības izmaksas (mainīgās izmaksas uz produkcijas vienību).

Citiem vārdiem sakot, līdzsvara apjoms ir atkarīgs no tā, kāda daļa no "seguma summas", tas ir, robežpeļņas, segs katras ražošanas vienības fiksētās izmaksas.

Papildus līdzsvara analīzei peļņas rādītāju izmanto, ja:

• vadības stratēģijas izstrāde lēmumu pieņemšanai attiecībā uz diapazonu;
• gan sava uzņēmuma, gan konkurentu darbības prognozēšana;
• cenu politikas plānošana.

Peļņas maržas likmes

Acīmredzot nevar pastāvēt vispārpieņemtas normatīvās robežvērtības. Šis rādītājs ir ļoti atkarīgs no nozares. Tāpēc ir jēga aplūkot normas tikai nozares kontekstā. Katrai nozarei ir produkti ar augstāku un zemāku peļņu.

ATSAUCES! Piemēram, luksusa preču ražošanai un pārdošanai būs lielāka peļņa nekā precēm, kas nepieciešamas ikdienā.

Veidi, kā ietekmēt robežpeļņas pieaugumu

1. intensīvs veids robežpeļņas pieaugums – marginalitātes kategorijas uzskaite tajā pašā nozarē.

Produkti ar zemu peļņu, pārdodot, saņem ierobežotu tirdzniecības peļņu. Bet jūs varat ietekmēt zemas un augstas peļņas preču mārketinga attiecību, pievēršot lielāku uzmanību pēdējo reklamēšanai, nodrošinot tiem papildu atlaides, bonusus un citus veidus, kā palielināt pārdošanas apjomu.

Piemēram, farmācijas rūpniecībā uztura bagātinātāji un kosmētika ir mazāk izplatīti nekā parasti lietotie zāles. Farmācijas uzņēmumi nav tiesīgi paaugstināt maržu virs valsts noteiktā līmeņa. Bet viņi var vairāk reklamēt uztura bagātinātājus, iedrošināt darbiniekus, kuri nodrošina augstu pārdošanas līmeni, vienoties ar ārstiem, kas tos ieteiks saviem pacientiem, un izmantot citus mārketinga pasākumus. Tātad jūs varat ietekmēt augstas un zemas peļņas preču grupu pārdošanas attiecību.

2. plašs ceļš ietekme uz maržas pieaugumu - preču cenas pieaugums, kā rezultātā peļņas procents palielināsies ieņēmumos. Dažkārt, lai saglabātu vai pat palielinātu pārdošanas apjomu, uzņēmumi kopā ar preci var piedāvāt papildu pakalpojumus vai citus bonusus.

UZMANĪBU! Praksē uzņēmējdarbības aktivitāte ir jēga saprātīgi apvienot abas šīs robežpeļņas palielināšanas metodes.

Maržas analīzes ierobežojumi

Analīzes un prognozēšanas metode, kas balstās uz robežpeļņas rādītāju, nevar būt 100% efektīva. Tam ir noteikti daži ierobežojumi maržas jēdziena ekonomiskās nozīmes dēļ. Tātad, analizējot uzņēmuma rentabilitāti un rentabilitāti, izmantojot maržas aprēķinu, jāņem vērā šādas nianses:

1. Pat ar nemainīgām ražošanas izmaksām preces tirgus cena dažādu iemeslu dēļ var krasi mainīties, savukārt pat izlaides pieaugums reālo rādītāju atšķirībā no aprēķinātā neietekmēs.
2. Fiksētās un mainīgās izmaksas ik pa laikam var mainīties vietām, kas izkropļo aprēķināto peļņas rādītāju.
3. Papildus produkcijas apjomam netiek ņemti vērā citi mainīgie, kas var ietekmēt arī ieviešanu un līdz ar to arī robežpeļņu: piemēram, tehnoloģiskās īpašības, algu izmaiņas, personāla produktivitāte utt.
4. Maržas aprēķināšanas metode nozīmē, ka visi saražotie produkti tika pārdoti, un tas ne vienmēr notiek.

Organizācijas darbība ir ļoti svarīgs instruments tās darba kvalitātes un efektivitātes uzraudzībai un izvērtēšanai. Visiem rādītājiem ir liela nozīme. Taču īpaša uzmanība tiek pievērsta ienākumiem un peļņai. Šo faktoru analīze tiek veikta kontekstā dažāda veida ienākumi no ekonomiskā un mārketinga satura. Daudzos mūsdienu uzņēmumos ienākumu analīze tiek veikta ne tikai novērtēšanas nolūkos. Tas tiek darīts turpmāko stratēģisko lēmumu veiksmīgai pieņemšanai. Šajā gadījumā robežienākumi tiek izmantoti analīzei kā pieeja atbildīgu biznesa lēmumu pieņemšanai nepieciešamās peļņas noteikšanai.

Robežienākumu jēdziens

Papildus svarīgam peļņas rādītājam, kas parāda galveno darbības rezultātu, tiek izmantoti arī citi līdzvērtīgi jēdzieni. Viens no tiem ir robežienākumi. Šis termins nāk no līdzskaņas angļu frāzes, kas tīrā veidā tiek tulkota kā "robeža atgriešanās". To lieto vairākos gadījumos:

1. Tas nozīmē papildu peļņas apjomu, kas rodas, pārdodot papildu produkcijas vienību.
2. Nozīmē aprēķinātos ieņēmumus mīnus mainīgās izmaksas.

Robežienākumu galvenā ekonomiskā nozīme ir noteikt vadības lēmuma ietekmi uz peļņas apjomu un pamatlīdzekļu saņemšanu. Pateicoties tam, kļūst iespējams iestatīt pārdošanas līmeni tā, lai peļņa būtu maksimāla, lai nebūtu peļņas vai pat zaudējumu.

Robežienākumu, peļņas un izmaksu attiecības

Peļņas veidošana un sadale ir nozīmīgi uzņēmējdarbības darbības procesi. Līdz ar to finansiālās darbības analīzē ļoti liela nozīme ir saņemtās peļņas ņemšanai vērā no to ietekmējošiem faktoriem. Robežienākumi un peļņa ir divi savstarpēji saistīti rādītāji. Pirmais pēc aprēķina nosaka otrās robežvērtību. Abi rādītāji spēlē ļoti svarīga loma analizēt organizācijas finansiālo darbību, tās perspektīvas un pieņemt lēmumus par līdzsvara darbu.

Arī šie divi ekonomiskie termini ir cieši saistīti ar uzņēmuma izmaksām. Galu galā robežienākumi parāda, cik liela peļņa spēj segt mainīgās izmaksas, kas ir tieši iekļautas ražošanas izmaksās. Kopumā visi uzņēmuma izdevumi ir tiešās un mainīgās izmaksas. Tieši mainīgajām izmaksām ir liela ietekme uz ražošanas procesu un peļņu. Tie ir tieši saistīti ar saražoto preču apjomu.

Maržas aprēķins

Saskaņā ar vienu no tā vērtībām robežienākumi ir aprēķināts rādītājs, kas paredzēts darbību analīzei, bet galvenokārt pareizo mārketinga lēmumu pieņemšanai. Šo ienākumu aprēķins tiek veikts, lai noteiktu starpību starp kopējiem ieņēmumiem un mainīgajām izmaksām. Jāatzīmē, ka cena un fiksētās izmaksas neietilpst robežienākumu ietekmēšanā. Tās definīcijas formula (zemāk) parāda iespēju segt izmaksas, kas ir tieši atkarīgas no ražošanas apjomiem, peļņas, kas saņemta no šo apjomu pārdošanas.

kur TRm - robežienākumi;

TR - ienākumi (kopējie ieņēmumi);

TVC - mainīgās izmaksas (kopējās mainīgās izmaksas).

Svarīga loma ir šī rādītāja aprēķināšanai uzņēmumā, kurā vienlaikus tiek ražotas vairāku veidu preces. Šajā gadījumā ir ļoti grūti saprast, kāda veida produkts aizņem visvairāk īpaša gravitāte kopējos ieņēmumos.

Maržinālo ienākumu aprēķināšanas iespējas

Lai aprēķinātu izmaksu segšanai nepieciešamo ieņēmumu apjomu, praksē tiek izmantoti divi rādītāji: koeficients un robežienākumu apjoms. Tajā pašā laikā viņi visbiežāk cenšas definēt robežienākumus kā vadības lēmumu efektivitātes atkarību no mainīgo izmaksu segšanas.

Tiek izmantotas divas aprēķina metodes:

1. Mainīgās izmaksas ir mīnus kopējie ieņēmumi.
2. Saskaitiet mainīgās izmaksas un peļņu.

Daudzi analītiķi ņem vērā šo ienākumu vidējo vērtību. To iegūst, no produkta cenas atņemot vidējās mainīgās izmaksas. Un arī paralēli aprēķināt šādu ienākumu koeficientu, nosakot tā daļu ieņēmumos no produkcijas pārdošanas.

Maržas analīze

Uzņēmumam ir tendence regulāri analizēt darbību kopumā un tās atsevišķos rādītājus. Robežienākumu analīze ir nepieciešama, jo tā vērtībai ir tieša ietekme uz peļņu. Saskaņā ar tā aprēķina rezultātiem tiek izdarīti šādi secinājumi:

1. Indikators ir nulle. Līdz ar to ieņēmumi sedz tikai mainīgās izmaksas, un uzņēmumam ir zaudējumi fiksēto izmaksu apmērā.
2. Rādītājs ir lielāks par nulli, bet mazāks par fiksēto izmaksu vērtību. Līdz ar to ieņēmumi sedz mainīgās izmaksas un daļu no fiksētajām izmaksām, un zaudējumi ir vienādi ar nesegto daļu.
3. Rādītājs ir vienāds ar fiksēto izmaksu summu. Līdz ar to ir pietiekami daudz ieņēmumu, lai darbotos bez zaudējumiem, bet arī bez peļņas. Šo situāciju ekonomikā sauc par rentabilitātes punktu.
4. Rādītājs ir augstāks par fiksēto izmaksu vērtību. Tāpēc ieņēmumi ļauj segt visas izmaksas un gūt peļņu.

Robežienākumu definīcijai ir svarīga ekonomiskā loma uzņēmuma finanšu analīzē. Pateicoties šim rādītājam, jūs varat noteikt saistību starp ieņēmumiem, peļņu un izmaksām. Šīs attiecības ir īpaši svarīgas, pieņemot finanšu lēmumus produkcijas jomā.

Peļņu uz produkcijas vienību tradicionālajā pieejā nosaka pēc formulas:

Peļņa uz vienību = cena — (tiešās izmaksas + pieskaitāmā daļa).

Pieskaitāmo izmaksu daļa tiek noteikta tā, lai sadalītu visu pieskaitāmo izmaksu apjomu visiem produktu veidiem proporcionāli kādam rādītājam (piemēram, proporcionāli pārdošanas apjomam vai galveno strādnieku algu fondam).

Tādējādi peļņa uz produkcijas vienību ir atkarīga no izvēlētās pieskaitāmās izmaksas. Turklāt, samazinoties izlaidei, daļēji fiksētās izmaksas mainās maz, tāpēc palielinās pieskaitāmo izmaksu daļa. Tāpēc viena veida produktu izlaides samazinājums izraisa cita veida ražošanas izmaksu pieaugumu.

Lai pareizāk novērtētu sortimenta rentabilitāti, tiek ieviesti ražošanas vienības robežpeļņas rādītāji:

Robežpeļņa = cena – tiešās izmaksas

un ražošanas vienības robežrentabilitāte:

Marginālā rentabilitāte = Robežpeļņa / Tiešās izmaksas.

Tajā pašā laikā, lai uzņēmuma darbība būtu rentabla, visu produktu veidu robežpeļņas summai ir jāsedz pieskaitāmo izmaksu summa.

Robežrentabilitātei ir šāda nozīme: tas atspoguļo, kādus ienākumus uzņēmums saņems par rubli, kas ieguldīts tiešajās ražošanas izmaksās. Tirdzniecības uzņēmumam minimālā rentabilitāte ir līdzīga preču uzcenojumam.

Robežrentabilitātes aprēķins vairākiem ražošanas uzņēmuma produkcijas veidiem ir parādīts 1. tabulā.

1. tabula.

	1. produkts	2. produkts	3. produkts
Izlaidums par vairumtirdzniecības cenām
materiāliem
Materiāli tehnoloģiskām vajadzībām
Pamatalga
Prēmijas pēc maksājuma veida
Papildus algas ražošanas darbiniekiem
Sociālās apdrošināšanas iemaksas
Transporta un iepirkumu izmaksas
Tiešās izmaksas, kopā
Robežpeļņa
Robežrentabilitāte, %
pieskaitāmās izmaksas
Vispārējās ekspluatācijas izmaksas
ar ražošanu nesaistīti izdevumi
Pilnas izmaksas

Diagrammā (2. att.) parādīti robežrentabilitātes un mēneša izlaides rādītāji par dažādi veidi produktiem. Produkti ir sarindoti dilstošā secībā pēc marginālās rentabilitātes. No šī piemēra var redzēt, ka galvenie ražošanas apjomi krīt uz produktiem ar zemu rentabilitātes līmeni.

No ieguldījumu atdeves tiešajās izmaksās viedokļa ir izdevīgi ražot produktus ar augstāku robežrentabilitāti.

Bet rodas jautājums: līdz kādam līmenim ir nepieciešams palielināt produkcijas izlaidi ar augstu rentabilitāti? Tas jādara, līdz tiek sasniegts līmenis, ko var pārdot tirgū.

Ražošanas uzņēmumam 100-150% līmeni var uzskatīt par normālu marginālās rentabilitātes līmeni. Dažiem produktu veidiem rentabilitāte var svārstīties no 300 līdz 600%. Apakšējo robežu var uzskatīt par 30-50%.

Tādējādi sortimenta struktūras optimizācijas process jāsāk ar uzņēmuma mērķu definēšanu un jau uz šo mērķu pamata jāveic uzņēmumam nozīmīgākā izvēle Šis brīdis vērtēšanas kritēriji, kas sniegs holistisku skatījumu uz darbu ar sortimentu.

Vispārīgie kritēriju izvēles principi - produktu ražošanas un pārdošanas optimizēšana ierobežotam resursam. Tāpēc, lai pārvaldītu sortimentu, ir jānosaka, kas ir ierobežojums, un, pamatojoties uz to, jāveido kritēriju kopums. Un ierobežojošie resursi var būt skaidrā naudā, ražošanas telpas, tirdzniecības telpas, personāls.

Lasīšana 9 min. Skatījumi 457 Publicēts 15.04.2018

Robežienākumu rādītājs ir viens no svarīgākajiem parametriem, ko izmanto ražošanas darbību izpildes analīzē. Grāmatvedības nodaļas uzdevums ir veikt aprēķinus un noteikt robežieņēmumu līmeni, lai organizētu pareizu budžeta līdzekļu izlietojumu. Apskatīsim, kādi ir robežienākumi, pamatojoties uz dažādiem grāmatvedības aprēķinu piemēriem.

Robežienākumi ir fiksētās izmaksas un peļņa

Kas ir robežpeļņa

Termins "marža" tiek lietots, lai apzīmētu finanšu rādītāju, kas atspoguļo maksimālo ieņēmumu līmeni, kas saņemts no noteiktu produktu vai pakalpojumu pārdošanas. Pateicoties šim analīzes rīkam, tiek atklāta noteiktas kategorijas komercproduktu vai pakalpojumu ražošanas rentabilitāte. Pateicoties šādu rīku izmantošanai, uzņēmējiem ir iespēja iegūt informāciju par uzņēmuma rentabilitāti.

Peļņa ir starpība starp ienākumiem no uzņēmuma produkcijas pārdošanas un ražošanas izmaksām.

Lai iegūtu datus, kas patiesi atspoguļo pašreizējo situāciju, ir pareizi jāsastāda ražošanas izmaksu pozīcija . Iemaksas rezerve ir ieņēmumu un mainīgo izmaksu starpības rezultāts. Gadījumā, ja peļņas līmenis pārsniedz mainīgās izmaksas, uzņēmumu var saukt par veiksmīgu. AT citādi, tirgojamās produkcijas izlaišana tiek veikta ar zaudējumiem uzņēmumam.

Grāmatvedības formulas

Piemales formula ir šāda:

V n -PZ n \u003d MP n, kur:

1. MP n- robežienākumu līmenis no n tirgojamo produktu vienību pārdošanas.
2. V n- ieņēmumu līmenis no n tirgojamo produktu vienību pārdošanas.
3. PZ n- mainīgo izmaksu līmenis, kas saistīts ar n komerciālās produkcijas vienību ražošanu.

Lai noteiktu nepieciešamo vērtību, būs nepieciešama informācija par uzņēmuma kārtējiem ienākumiem un mainīgo izmaksu apmēru. Lai aprēķinātu kopējo ieņēmumu summu, kas saņemta no preču pārdošanas, tiek izmantota šāda formula:

H * C n \u003d B n, kur:

1. H- pārdoto produktu skaits (pa gabalam).
2. C n- vienas tirgojamo produktu vienības izmaksas.
3. V n- Kopējie ieņēmumi.

Ir svarīgi pievērst uzmanību tam, ka uzņēmuma ienākumu līmeni nosaka pārdotās produkcijas apjoms. Tas nozīmē, ka uz šī rādītāja tiek aprēķināts robežpeļņas līmenis.

Kas ir mainīgās izmaksas

Mainīgo izdevumu pozīcija - ietver ražošanas izmaksas, kuru apjoms ir atkarīgs no uzņēmuma ražošanas jaudas. Jāņem vērā, ka mainīgo izmaksu atšķirīgā iezīme ir to parādīšanās tikai ražošanas procesā. Tas nozīmē, ka, pārtraucot šo procesu, mainīgo izdevumu līmenis nokrītas līdz nullei.

Robežienākumu aprēķināšanas formula neparāda tā atkarību no fiksētajām izmaksām, mainīgajām izmaksām un cenām

Ražošanas fiksēto izmaksu rakstā varat iekļaut nekustamā īpašuma nomu. Šīs izmaksas nav atkarīgas no saražoto produktu skaita un ražošanas jaudas līmeņa.. Mainīgās izmaksas ietver ražošanas procesā izmantoto palīgmateriālu un izejvielu iegādes izmaksas. Ir svarīgi pievērst uzmanību tam, ka, ja algoto darbinieku atalgojums ir atkarīgs no apjoma gatavie izstrādājumi, tad šāda veida izdevumi tiek klasificēti kā mainīgie izdevumi.

Robežpeļņas līmeni aprēķina, pamatojoties uz noteiktu saražoto preču apjomu. Lai iegūtu datus par šo rādītāju, būs nepieciešama informācija par preču vienības izmaksām un visām mainīgajām izmaksām, kas saistītas ar produktu ražošanu. Apkopojot visu iepriekš minēto, varam secināt, ka robežpeļņa ir ienākumu un mainīgo ražošanas izmaksu starpības rezultāts.

Dažos gadījumos grāmatvežiem var būt nepieciešams salīdzināt dažādu produktu rentabilitāti. Šajā situācijā tiek izmantoti īpaši rādītāji. Jēdziens "īpaša robežpeļņa" jāsaprot kā "peļņa" no vienas tirgojamās produkcijas vienības.

Ņemiet vērā arī to, ka aprēķinos izmantotās vērtības ir absolūtas. Tas nozīmē, ka tie ir izteikti naudas vienībās. Situācijā, kad uzņēmums nodarbojas ar vairāku veidu preču ražošanu, tiek izmantoti peļņas normas koeficienti, kas ir relatīvā vērtība.

Kā tiek aprēķināta rezerve

Apsveriet, kā tiek aprēķināti robežienākumi, izmantojot praktiskus piemērus. Iedomājieties nelielu darbnīcu, kurā tiek ražoti trīs galvenie produkti – viena, piecu un desmit litru plastmasas konteineri. Lai noteiktu maržas līmeni, būs nepieciešama informācija par mainīgajām izmaksām un ienākumiem no vienas preču vienības pārdošanas no katras kategorijas.

Lai iegūtu informāciju par nepieciešamo rādītāju, no peļņas būs jāatskaita mainīgās izmaksas. Lai iegūtu maržas koeficientu, iegūtā vērtība būs jāsadala ar informāciju, kas norādīta ailē "ieņēmumi".

Robežieņēmumi ir vienādi ar fiksētajām izmaksām līdzsvara punktā

Pamatojoties uz iepriekš minēto tabulu, varam secināt, ka vislielākos robežienākumus gūst no plastmasas taru ar 10 litru tilpuma ražošanas. Svarīgi atzīmēt, ka peļņa no šī produkta ir tikai 33 procenti, atšķirībā no 1 litra tvertnes, kas nes 53 procentus no ienākumiem. Tas nozīmē, ka, pārdodot produkciju, konteiners ar tilpumu viens litrs nesīs ievērojami lielākus ienākumus, salīdzinot ar citiem produktiem. AT šis piemērs tika ņemts vērā konkrēts rādītājs, jo aprēķinos izmantota viena tirgojamās produkcijas vienība.

Tālāk mēs piedāvājam apsvērt aprēķinu piemērus, ņemot vērā dažādus ražošanas apjoma rādītājus. Jāuzsver, ka šajā piemērā ražošanas jaudas pieaugums izraisīja mainīgo izmaksu samazināšanos. Praksē šāda situācija rodas, ja, veicot lielu pasūtījumu, piegādātāji sniedz atlaides vairumtirdzniecības pircējiem.

Šajā piemērā robežpeļņa ir rezultāts, no ieņēmumiem atņemot kopējās mainīgās izmaksas. Šajā gadījumā iemaksu maržas attiecība būs atšķirīga. Kā redzams iepriekšējā tabulā, ražošanas jaudas palielināšanās izraisīja uzņēmuma peļņas pieaugumu un ražošanas mainīgo izmaksu samazināšanos.

Tālāk piedāvājam aplūkot piemēru, kurā uzņēmumam ir iespēja mēneša laikā saražot tikai viena veida divas preces. Pirmajā mēnesī tika saražots pusotrs tūkstotis plastmasas pudeļu ar 1 litru tilpumu. Otrajā mēnesī tika saražota 1000 5 litru plastmasas pudeļu partija. Mūsu uzdevums ir aprēķināt dažādu preču ražošanas rentabilitāti, balstoties uz datiem par mainīgajām izmaksām un ienākumiem no produkcijas realizācijas.

Saskaņā ar augstāk redzamo tabulu piecu litru tvertne nes lielāku peļņu, ja ņem vērā mazāku ražošanas apjomu. Tomēr viena litra tvertnei ir lielāka rentabilitāte. Lai noteiktu ražošanas rentabilitātes līmeni, tiek izmantota kolonna ar nosaukumu "koeficients". Šādas informācijas klātbūtne ļauj noteikt, kuriem produktiem ir augstāka rentabilitāte un tādējādi tie rada lielāku peļņu. Pamatojoties uz visu iepriekš minēto, mēs varam secināt, ka peļņas normas rādītājs ir ienākumu daļa, kas saņemta kā peļņa.

Robežienākumi (peļņa) ir starpība starp pārdošanas ieņēmumiem (bez PVN un akcīzes) un mainīgajām izmaksām

Līdzsvarot

Gatavojoties atvērt savu biznesu, uzņēmējam ir jāizveido kompetents biznesa plāns. Šajā rakstā aplūkots nākotnes ražošanas finanšu modelis, ņemot vērā peļņu, lai segtu visas ražošanas izmaksas. Jēdziens "līdzsvara punkts" ir noteikts ražošanas jaudas apjoms, pie kura peļņa tiks pielīdzināta fiksēto izmaksu pozīcijai.

Lai noskaidrotu rentabilitātes punkta un robežpeļņas vērtību, mēs apskatīsim piemēru par cehu, kas ražo plastmasas konteinerus. Šajā piemērā fiksēto izmaksu summa ir desmit tūkstoši rubļu mēnesī. Tālāk, ražojot produktus ar viena litra tilpumu, jāaprēķina līdzsvara punkts. Lai to izdarītu, no vienas produkcijas vienības izmaksām ir jāatņem mainīgās izmaksas un rezultāts jāsadala ar kopējo fiksēto izmaksu skaitu:

(10 000 rubļu) / (15 rubļi-7 rubļi) \u003d (1250 (vienība))

Iegūtais rezultāts ir līdzsvara punkts.

Šajā piemērā uzņēmumam ir jāizveido 1250 tirgojamās produkcijas vienību ražošana un pārdošana, lai segtu izdevumu pozīciju. Ir svarīgi pievērst uzmanību tam, lai šādas aktivitātes uzņēmumam nenesīs ienākumus.

Skaļums	Kopējās fiksētās izmaksas	mainīgās izmaksas	Vispārējās izmaksas	Ieņēmumi	Robežpeļņa	Tīrā peļņa
0	10 000 rubļu	0,00 USD	10 000,00 USD	0,00 USD	0,00 USD	- 10 000,00 rubļu
200	10 000 rubļu	1400,00 USD	11 400,00 USD	3000,00 rubļi	1600,00 USD	- 8 400,00 rubļi
400	10 000 rubļu	2800,00 USD	12 800,00 USD	6000,00 RUB	3200,00 RUB	-6 800,00 rub.
600	10 000 rubļu	4200,00 RUB	14 200,00 USD	9000,00 USD	4800,00 USD	-5 200,00 rub.
800	10 000 rubļu	5600,00 USD	15 600,00 USD	12 000,00 USD	RUB 6400,00	-3 600,00 rub.
1000	10 000 rubļu	7000,00 rubļi	17 000,00 USD	15 000,00 USD	8000,00 rubļi.	- 2000,00 rubļi.
1200	10 000 rubļu	8400,00 RUB	18 400,00 USD	18 000,00 USD	9600,00 USD	-400,00 RUB
1250	10 000 rubļu	8750,00 USD	18 750,00 USD	18 750,00 USD	10 000,00 USD	0,00 USD
1400	10 000 rubļu	9800,00 USD	19 800,00 USD	21 000,00 USD	11 200,00 USD	1200,00 USD
1600	10 000 rubļu	11 200,00 USD	21 200,00 USD	24 000,00 USD	12 800,00 USD	2800,00 USD
1800	10 000 rubļu	12 600,00 USD	22 600,00 USD	27 000,00 USD	14 400,00 USD	4400,00 USD
2000	10 000 rubļu	14 000,00 USD	24 000,00 USD	30 000,00 USD	16 000,00 USD	6000,00 RUB

Robežienākumi ir ieguldījums fiksēto izmaksu segšanai un tīrās peļņas gūšanai

Augšējā diagramma skaidri parāda, ka 1250 preču vienību apjoms ļauj segt visas ražošanas izmaksas. Šajā gadījumā robežienākumi tiek pielīdzināti ražošanas izmaksu pozīcijai.

Robežizmaksas un bruto izmaksas, kāda starpība

Apsverot jautājumu par robežienākumu noteikšanu, jāpakavējas pie izmaksu sadales metodēm. Visas ražošanas izmaksas var iedalīt divās kategorijās: netiešās un tiešās. Pēdējā kategorijā ietilpst visi uzņēmuma izdevumi, kas saistīti ar tirgojamās produkcijas ražošanu. Netiešo izmaksu postenī tiek iekļauti tie izdevumi, kas saistīti ar uzņēmuma darbību, bet nav tieši saistīti ar saražoto produkciju.

Tiešo izdevumu postenī tiek iekļauti izdevumi par ražošanas izejvielu iegādi, ražošanas procesā iesaistīto darbinieku darba samaksa un citi izdevumi, kas tieši saistīti ar ražošanas process. Netiešo izdevumu postenī ir iekļauta uzņēmuma administrācijas darba alga, ražošanas iekārtu nolietojums un citi izdevumu veidi. Ir svarīgi pievērst uzmanību tam, ka atšķirība starp šīm izmaksām ne vienmēr ir acīmredzama, kas noved pie dažādām kļūdām aprēķinos.

Sastādot finanšu rezultātu pārskatu, grāmatvedis tradicionāli aprēķina vairāku veidu peļņu: bruto, no pārdošanas, pirms nodokļiem un neto. Vadības grāmatvedībā tiek izmantots cits veids - margināls.

Robežpeļņas aprēķināšanas formula ir vienkārša, taču tās pielietojums ir neskaidrs. Tas ir saistīts ar atšķirīgo ārzemju terminu izpratni.

No kurienes peļņai tāds nosaukums?

Prefikss "robežas" rādītājs, kas saņemts atņemšanas principa dēļ, ko izmanto aprēķināšanai un sākotnēji tika iekļauts piemales būtībā.

Marža ir starpība starp konkrētas preces (darba, pakalpojuma) pārdošanas cenu un tā izmaksām. Tas ir divu veidu:

• Absolūts - naudas izteiksmē kā finanšu rezultāts uz produkcijas vienību;
• Relatīvais - procentos no pārdošanas cenas kā peļņas koeficients.

Piemēram, banku nozarē starpība ir starpība starp procentu likmes par noguldījumiem un aizdevumiem, un mārketinga aktivitātēs - marža.

Rezerves aprēķināšanai var izmantot vairākas formulas:

• Marža \u003d (ieņēmumi — izmaksas) : pārdoto produktu skaits dabiskās vienībās
• Marža = cena — vienības izmaksas
• Marža (%) = (Cena — vienības izmaksas) : cena

Kas ir robežpeļņa un kā to aprēķināt?

Robežpeļņa (ienākumi) ir uzņēmuma tīro ienākumu daļa, kas paliek pēc tam radušos mainīgo izmaksu kompensācijas. Nākotnē robežpeļņa tiks novirzīta fiksēto izmaksu un peļņas finansēšanai.

Šī rādītāja aprēķins nozīmē obligātu izmaksu sadalīšanu divās grupās:

• Mainīgie lielumi ir izmaksas, kas ir lineāri atkarīgas no darbības mēroga (jo vairāk vajadzēs ražot produktus, jo vairāk to būs);
• Fiksētās izmaksas ir izmaksas, kas tieši nemainās līdz ar ražošanas apjomu. Tās notiks arī tad, ja uzņēmums nevarēs neko saražot un pārdot.

Atdalīšanas metodi nosaka grāmatvedis, pamatojoties uz uzņēmuma un nozares tehnoloģiskajām iezīmēm.

Lai noteiktu kopējo robežpeļņu, tiek izmantota šāda formula:

Robežpeļņa = neto ienākumi — mainīgās izmaksas

Ja jums ir jānosaka tā vērtība uz vienu produkcijas vienību, izmantojiet formulu:

Robežpeļņa = (Neto ienākumi — mainīgās izmaksas) : pārdošanas apjoms dabiskajās vienībās = cena — mainīgās izmaksas par vienību

Robežpeļņa ≠ Bruto peļņa

Daudzi grāmatveži, runājot par peļņu, pielīdzina jēdzienus "bruto" un "margināls". Faktiski tie atšķiras viens no otra pēc būtības un aprēķina metodes.

Bruto peļņa ir ieņēmumi mīnus visas ražošanas izmaksas, kas attiecas uz pārskata periodā pārdotajiem produktiem.

Robežpeļņa ir ieņēmumi, no kuriem atņemtas visas mainīgās izmaksas, kas radušās, lai ražotu pārdoto produktu.

Kā redzat, lai noteiktu bruto finansiālo rezultātu, ir nepieciešams sadalīt izmaksas ražošanā un neražošanā. Tas nozīmē pilnu ražošanas izmaksu aprēķinu. Lai iegūtu robežpeļņu, izmaksas ir jāsadala mainīgajās un fiksētajās izmaksās. Šajā gadījumā mainīgie lielumi būs konkrētu produktu veidu izmaksas. Fiksētās, kas nav atkarīgas no darbības apjoma, bet gan no laika, jāuzskata par perioda izmaksām (nav iekļautas pašizmaksā).

Dažreiz grāmatvedis pieņem, ka ražošanas izmaksas ir mainīgas un ar ražošanu nesaistītās izmaksas ir fiksētas. Bet tā nav. Piemēram, ražošanas izmaksas ietver iekārtu nolietojuma un uzturēšanas izmaksas, kas pēc būtības ir fiksētas. Un izmaksas, kas nav saistītas ar ražošanu, ietver pārdevēju bonusus procentos no pārdošanas apjoma, un tie noteikti ir mainīgi.

Tāpēc, lai pareizi atrastu robežpeļņu, ir svarīgi visas uzņēmuma izmaksas sadalīt mainīgajās un fiksētajās daļās neatkarīgi no to rašanās stadijas.

Robežpeļņas un peļņas attiecības

Robežpeļņa parāda, cik daudz naudas uzņēmumam ir atlicis:

• Sedz fiksētās izmaksas;
• Gūstiet peļņu (pirms nodokļu nomaksas).

Tāpēc rādītāju sauc arī par segumu vai ieguldījumu segumā, kas atspoguļojas formulā:

Robežpeļņa = fiksētās izmaksas + peļņa

Faktiski šī ir peļņas augšējā robeža, kad fiksēto izmaksu vērtība laika gaitā mainās, proti:

• Jo lielākas fiksētās izmaksas, jo mazāka peļņa;
• Uzņēmums cietīs zaudējumus, ja fiksēto izmaksu līmenis pārsniegs robežpeļņu;
• Peļņa tiek maksimāli palielināta, ja fiksētās izmaksas ir nulle.

Šie modeļi ir ļoti svarīgi analīzei, lai saprastu, kā apjomu izmaiņas ietekmēs finanšu rezultātu. Divu rādītāju izmaiņas (Δ) var izteikt šādi:

Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ maiņa un ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ maiņa + ΔZ post)

kur BH - neto ienākumi; Z mainīgās - mainīgās izmaksas;

Z post - fiksētās izmaksas.

Mainoties ražošanas un pārdošanas apjomam, Z post paliek tajā pašā līmenī, tas ir, ΔZ post = 0.

Tad mēs iegūstam loģiskas attiecības:

ΔOP = ΔBH - (ΔZ izmaiņas + 0) = Δ MP

Secinājums: izvērtējot robežpeļņas dinamiku, varam pateikt, cik pieaugs vai samazināsies visa peļņa.

Peļņas normas koeficients un tā pielietojums

Robežpeļņas koeficients (K MP) ir robežpeļņas daļa neto ienākumos. Tas parāda, cik kapeikas peļņas nesīs katrs papildu ieņēmumu rublis. Aprēķināts pēc formulas:

(K MP) \u003d Robežpeļņa: Neto ienākumi

(CMP) = mainīgās izmaksas par vienību: cena

Šis rādītājs ir svarīgs, pieņemot uz tirgu orientētus vadības lēmumus. Tā ir nemainīga vērtība un nav atkarīga no darbības apjoma. Ar to jūs varat paredzēt, cik lielā mērā mainīsies finanšu rezultāts, ja gaidāms pārdošanas pieaugums vai kritums:

ΔOP = ΔBH × K MP

Piemēram, ja pie K MP = 0,3 plānots palielināt pārdošanas apjomu par 120 000 rubļu, tad jārēķinās ar peļņas pieaugumu par 36 000 rubļu. (120 000 × 0,3).

Līdzsvara punkts (rentabilitātes slieksnis) ir ražošanas līmenis, kurā uzņēmuma izdevumi ir ienākumu līmenī, bet peļņa ir nulle.

Samazinot ražošanu zem šī līmeņa, uzņēmums saņem zaudējumus, un, tos palielinot, tas sāk gūt peļņu. Lai atrastu šo rādītāju naudas izteiksmē, izmantojiet peļņas koeficientu:

Līdzsvara punkts \u003d Fiksētās izmaksas: K MP

Šī formula ir ērta, jo tā ļauj aprēķināt pārdošanas līdzsvara līmeni pat uzņēmumiem, kas ražo plašu produktu klāstu, jo jums nav jāņem vērā katras atsevišķas vienības cena.

Koeficients (K MP) ļaus uzņēmumam:

• Noteikt ražošanas kritisko līmeni un kontrolēt to;
• Plānojot darbības paplašināšanu, ar augstu precizitāti prognozēt peļņas izmaiņas;
• Ar negatīviem finanšu rādītājiem aprēķiniet jaunu līdzsvara punktu un pielāgojiet ražošanas un pārdošanas plānu.

Galvenais trūkums: tas lieliski darbojas tikai tad, kad produkti ir pilnībā pārdoti, tas ir, nav nepabeigtu darbu un mēneša beigās ir gatavās produkcijas atliekas.