Cálculo do lucro marginal. Qual fórmula usar? Lucro marginal por unidade de produção Porcentagem da fórmula do lucro marginal

Qualquer empreendimento implica o objetivo final de obter lucro. O significado econômico desta categoria pode diferir dependendo de quais fundos estão incluídos nela e quais custos e pagamentos adicionais são excluídos. O tipo de lucro também é importante em relação à finalidade de sua destinação. Assim, a renda como lucro tributável é de interesse das autoridades fiscais, e o lucro distribuído é de interesse dos acionistas. O próprio empresário estará preocupado principalmente com o lucro líquido.

No entanto, ao planejar a possibilidade de investimento, avaliando a eficácia do empreendedorismo, deve-se levar em consideração que, para calcular o lucro, é necessário retirar dos cálculos não apenas os custos fixos, mas também os variáveis, apesar de serem difícil de prever. Tal lucro - marginal - refletirá com mais precisão o desempenho financeiro do negócio.

Considere a essência do lucro marginal, dê a fórmula pela qual a margem e o ponto de equilíbrio da produção são calculados. Vamos analisar os fatores que afetam a margem, bem como possíveis formas de aumentar esse tipo de lucro.

Lucro marginal: o que é

O lucro da empresa é formado como resultado da produção dos produtos e sua venda, menos os custos incorridos no processo desta produção, bem como os custos de organização e gestão.

Lucro marginal(do inglês "Margin" ou do francês "Marge", que significa "diferença") - é a receita da empresa, formada pelo produto da venda de um certo volume de mercadorias, menos os custos incorridos na produção processo (custos variáveis) do mesmo volume de produtos.

Essa categoria financeira às vezes é chamada de “valor de cobertura”, pois é às suas custas que se forma a cobertura do custo da remuneração do trabalho do pessoal, e o saldo é o lucro líquido do empresário.

Um termo próximo, mas não idêntico, é . A diferença com o lucro marginal é que os custos de não fabricação também são levados em consideração e também são calculados por unidade de produção. O lucro marginal leva em consideração toda a gama de produtos manufaturados, caracterizando assim a lucratividade geral do empreendimento.

A palavra "margem" às vezes é usada na gíria profissional para se referir ao próprio lucro marginal, mas mais frequentemente significa o indicador de lucratividade marginal (é calculado como uma porcentagem).

NOTA! O crescimento do lucro marginal significa um aumento no lucro líquido da empresa devido à recuperação mais rápida dos custos variáveis de produção. É o aumento do lucro marginal que é o objetivo de várias estratégias de gestão utilizadas para aumentar a lucratividade da produção.

Fórmula e sutilezas de cálculo de margem

Com base na definição de margem, ela é calculada usando uma fórmula simples:

margem P. \u003d V p - pista R.

В р - o valor do produto da venda de bens, serviços, obras;
R por. - custos variáveis.

Ao calcular o lucro marginal, é importante lembrar de alguns recursos contábeis:

A receita para esta fórmula é obtida excluindo o IVA e os impostos especiais de consumo.
Os custos variáveis são aqueles que estão diretamente relacionados ao volume de produtos produzidos e à quantidade vendida.
Se durante algum período contábil os produtos não foram vendidos ou produzidos, isso significa que naquele momento a organização não incorreu em custos variáveis.
Os custos variáveis não reagem de forma alguma a mudanças na política de preços, ampliação da gama, modernização tecnológica e outros fatores. Apenas o volume de produção e/ou vendas é decisivo.

O cálculo da margem - um indicador de renda marginal - é conveniente para comparação com outras categorias financeiras, dados sobre vários tipos de produtos ou números que outras empresas mostram. A margem é calculada da seguinte forma:

M = margem P. /Vp x 100

M - margem;
margem P. - Lucro marginal;
В р - a quantidade de receitas de bens vendidos, serviços, obras.

Esse indicador destaca a participação percentual do lucro marginal na receita de vendas.

Como interpretar o lucro marginal

O lucro marginal é necessário para determinar a estratégia de equilíbrio da empresa. Você pode fazê-lo para cada tipo de produto da linha e para toda a produção como um todo.

empatar- tal estado de produção (volume de produção) em que a quantidade de receita e custos (variáveis mais constantes) se equilibram. Este volume pode ser calculado assim:

V sem. \u003d P c o nst / (unidade C - pista R)

V sem. - o volume de mercadorias que garante a produção de equilíbrio;
P c o nst - custos fixos (valor total);
unidade C - o preço de venda de uma unidade de produção;
R por. - o custo de 1 unidade de mercadoria vendida (custos variáveis por unidade de produção).

Em outras palavras, o valor do ponto de equilíbrio depende de qual proporção do "valor de cobertura", ou seja, lucro marginal, cobrirá os custos fixos de cada unidade de produção.

Além da análise do ponto de equilíbrio, o indicador de margem é usado quando:

desenvolvimento de uma estratégia de gestão para a tomada de decisões sobre o alcance;
prever as atividades de sua empresa e concorrentes;
planejamento da política de preços.

Taxas de Margem de Lucro

Obviamente, valores de margem normativa geralmente aceitos não podem existir. Este número é altamente dependente da indústria. Portanto, faz sentido considerar as normas apenas em um contexto da indústria. Para cada setor existem produtos com margens maiores e menores.

REFERÊNCIA! A produção e venda de bens de luxo, por exemplo, terão uma margem maior do que os bens que são necessários no dia a dia.

Maneiras de influenciar o crescimento do lucro marginal

maneira intensiva aumento no lucro marginal - representando a categoria de marginalidade dentro da mesma indústria.

Produtos de baixa margem recebem uma margem comercial limitada quando vendidos. Mas você pode influenciar a proporção de marketing de produtos de baixa e alta margem prestando mais atenção à publicidade do último, fornecendo descontos adicionais, bônus e outras formas de aumentar as vendas.

Por exemplo, na indústria farmacêutica, suplementos alimentares e cosméticos são mais marginais do que os comumente usados medicamentos. As empresas farmacêuticas não têm o direito de aumentar a margem acima do nível estabelecido pelo Estado. Mas eles podem anunciar mais suplementos alimentares, incentivar funcionários que oferecem um alto nível de vendas, negociar com médicos que os recomendarão a seus pacientes e usar outros movimentos de marketing. Assim, você pode influenciar a proporção de vendas de grupos de produtos de alta e baixa margem.

caminho extenso influência no crescimento da margem - um aumento no preço das mercadorias, como resultado do aumento do percentual da margem na receita. Às vezes, para manter ou mesmo aumentar o volume de vendas, as empresas podem oferecer serviços adicionais ou outros bônus junto com o produto.

ATENÇÃO! Na prática atividade empreendedora faz sentido combinar inteligentemente esses dois métodos de aumentar o lucro marginal.

Limitações da Análise de Margem

O método de análise e previsão, que se baseia no indicador de lucro marginal, não pode ser 100% eficaz. Algumas restrições lhe são impostas, devido ao significado econômico do conceito de margem. Portanto, ao analisar a lucratividade e a lucratividade de uma empresa usando o cálculo de margem, as seguintes nuances devem ser levadas em consideração:

Mesmo com custos de produção constantes, o preço de mercado de um produto pode mudar drasticamente por vários motivos, enquanto mesmo um aumento na produção não afetará o indicador real, ao contrário do calculado.
Os custos fixos e variáveis podem mudar de lugar de tempos em tempos, o que distorce o valor da margem calculada.
Outras variáveis não são levadas em consideração, além do volume de produção, que também podem afetar a implementação e, portanto, o lucro marginal: como características tecnológicas, mudanças nos salários, produtividade do pessoal etc.
O método de cálculo de margem implica que todos os produtos manufaturados foram vendidos, e nem sempre é esse o caso.

As atividades da organização são uma ferramenta muito importante para monitorar e avaliar a qualidade e eficácia de seu trabalho. Todos os indicadores têm grande importância. Mas atenção especial é dada à renda e ao lucro. A análise desses fatores é realizada no contexto vários tipos receitas de conteúdo econômico e de marketing. Em muitas empresas modernas, a análise de renda é realizada não apenas para fins de avaliação. Isso é feito para a adoção bem-sucedida de outras decisões estratégicas. Nesse caso, a renda marginal é usada para análise como uma abordagem para determinar o lucro necessário para tomar decisões comerciais responsáveis.

O conceito de renda marginal

Além de um importante indicador de lucro, que mostra o principal resultado da atividade, outros conceitos iguais também são utilizados. Uma delas é a renda marginal. Este termo vem de uma frase consonantal em inglês, traduzida em sua forma pura como "retorno marginal". É usado em vários casos:

Significa a quantidade de lucro adicional resultante da venda de uma unidade adicional de produção.
Significa receita calculada menos custos variáveis.

O principal significado econômico da receita marginal é determinar o impacto de uma decisão da administração sobre o valor do lucro e o recebimento de ativos fixos. Graças a isso, torna-se possível definir níveis de vendas para que o lucro seja máximo, para que não haja lucro ou até perdas.

A relação da receita marginal, lucros e custos

A formação e distribuição de lucros são processos importantes da atividade empresarial. Portanto, na análise da atividade financeira, a consideração do lucro recebido dos fatores que a influenciam desempenha um papel muito importante. A renda marginal e o lucro são dois indicadores inter-relacionados. O primeiro após o cálculo determina o valor marginal do segundo. Ambos os indicadores jogam muito papel importante analisar as atividades financeiras da organização, suas perspectivas e tomar decisões para o trabalho de equilíbrio.

Além disso, esses dois termos econômicos estão intimamente relacionados aos custos do empreendimento. Afinal, a renda marginal mostra quanto de lucro é capaz de cobrir os custos variáveis que estão diretamente incluídos no custo de produção. Em geral, todas as despesas do empreendimento representam custos diretos e variáveis. São os custos variáveis que têm um grande impacto no processo de produção e no lucro. Eles estão diretamente relacionados ao volume de bens produzidos.

Cálculo de margem

De acordo com um de seus valores, a renda marginal é um indicador calculado destinado à análise das atividades, mas sobretudo para a tomada de decisões acertadas de marketing. O cálculo desta receita é feito de forma a determinar a diferença entre a receita total e os custos variáveis. Deve-se notar que o preço e os custos fixos não participam da influência da renda marginal. A fórmula (abaixo) de sua definição mostra a possibilidade de cobrir custos diretamente dependentes dos volumes de produção, lucros obtidos com a venda desses volumes.

onde TRm - Receita marginal;

TR - receita (receita total);

TVC - custos variáveis (custo variável total).

Um papel importante é desempenhado pelo cálculo deste indicador em uma empresa onde vários tipos de bens são produzidos simultaneamente. Nesse caso, é muito difícil entender qual tipo de produto leva mais Gravidade Específica na receita total.

Opções para calcular a receita de margem

Para calcular o montante da receita necessária para cobrir os custos, são utilizados na prática dois indicadores: o coeficiente e o montante da receita marginal. Ao mesmo tempo, na maioria das vezes eles procuram definir a renda marginal como a dependência da eficácia das decisões gerenciais na cobertura dos custos variáveis.

Dois métodos de cálculo são usados:

Os custos variáveis são menos a receita total.
Some os custos variáveis e os lucros.

Muitos analistas levam em consideração o valor médio dessa renda. É obtido subtraindo-se o custo variável médio do preço do produto. E também, em paralelo, calcule o coeficiente de tal receita, determinando sua participação nas receitas das vendas de produtos.

Análise de margem

A empresa tende a analisar regularmente a atividade como um todo e seus indicadores individuais. A análise da renda marginal é necessária, pois seu valor impacta diretamente no lucro. De acordo com os resultados do seu cálculo, são feitas as seguintes conclusões:

O indicador é zero. Portanto, a receita cobre apenas os custos variáveis, e a empresa tem uma perda no valor dos custos fixos.
O indicador é maior que zero, mas menor que o valor dos custos fixos. Portanto, a receita cobre os custos variáveis e parte dos custos fixos, e a perda é igual à parte não coberta.
O indicador é igual à soma dos custos fixos. Consequentemente, há receita suficiente para operar sem prejuízo, mas também sem lucro. Essa situação na economia é chamada de ponto de equilíbrio.
O indicador é superior ao valor dos custos fixos. Portanto, a receita permite cobrir todos os custos e obter lucro.

A definição de renda marginal desempenha um importante papel econômico na análise financeira do empreendimento. Graças a este indicador, você pode estabelecer a relação entre receita, lucro e custos. Esta relação é de particular importância na tomada de decisões financeiras no domínio da produção.

O lucro por unidade de produção na abordagem tradicional é determinado pela fórmula:

Lucro por Unidade = Preço - (Custo Direto + Overhead Share).

A parcela dos custos indiretos é determinada de forma a distribuir todo o volume dos custos indiretos para todos os tipos de produtos em proporção a algum indicador (por exemplo, em proporção ao volume de vendas ou ao fundo salarial dos trabalhadores principais).

Assim, o lucro por unidade de produção depende da base de alocação de custos indiretos escolhida. Além disso, com uma diminuição na produção, os custos semifixos mudam pouco, de modo que a participação dos custos indiretos aumenta. Portanto, uma redução na produção de um tipo de produto leva a um aumento no custo de produção de outro tipo.

Para uma avaliação mais correta da rentabilidade do sortimento, são introduzidos indicadores do lucro marginal de uma unidade de produção:

Lucro Marginal = Preço - Custos Diretos

e lucratividade marginal de uma unidade de produção:

Lucratividade marginal = Lucro marginal / Custos diretos.

Ao mesmo tempo, para a operação lucrativa da empresa, o valor do lucro marginal para todos os tipos de produtos deve cobrir o valor dos custos indiretos.

A lucratividade marginal tem o seguinte significado: reflete qual receita a empresa receberá pelo rublo investido nos custos diretos de produção. Para uma empresa comercial, a lucratividade marginal é semelhante à margem de lucro das mercadorias.

O cálculo da lucratividade marginal para diversos tipos de produtos de uma empresa manufatureira é mostrado na Tabela 1.

Tabela 1.

	Produto 1	Produto 2	Produto 3
Lançamento a preços de atacado
materiais
Materiais para fins tecnológicos
Salário básico
Prêmios por tipo de pagamento
Salários adicionais para trabalhadores de produção
Contribuições previdenciárias
Custos de transporte e compras
Custos diretos, totais
Lucro marginal
Lucratividade marginal, %
custos fixos
Custos gerais de funcionamento
despesas de não fabricação
Custo total

O diagrama (Fig. 2) mostra os indicadores de rentabilidade marginal e produção mensal para tipos diferentes produtos. Os produtos são classificados em ordem decrescente de lucratividade marginal. A partir deste exemplo, verifica-se que os principais volumes de produção recaem sobre produtos com baixo nível de rentabilidade.

Do ponto de vista do retorno do investimento em custos diretos, é lucrativo produzir produtos com maior rentabilidade marginal.

Mas surge a pergunta: até que ponto é necessário aumentar a produção de produtos com alta rentabilidade marginal? Isso deve ser feito até que seja atingido um nível que possa ser vendido no mercado.

Para uma empresa de manufatura, um nível de 100-150% pode ser considerado um nível normal de lucratividade marginal. Para determinados tipos de produtos, a rentabilidade pode variar de 300 a 600%. O limite inferior pode ser considerado 30-50%.

Assim, o processo de otimização da estrutura do sortimento deve começar com a definição dos objetivos da empresa, e já com base nesses objetivos, fazer a escolha dos mais significativos para a empresa em este momento critérios de avaliação que darão uma visão holística do trabalho com o sortimento.

Princípios gerais para selecionar critérios – otimizar a produção e vendas de produtos para um recurso limitado. Portanto, para gerenciar o sortimento, é necessário determinar o que é uma limitação e, com base nisso, formar um conjunto de critérios. E os recursos limitantes podem ser dinheiro, instalações de produção, espaço de varejo, pessoal.

Leitura 9 min. Visualizações 457 Publicado em 15/04/2018

O indicador de renda marginal é um dos parâmetros importantes utilizados na análise do desempenho das atividades produtivas. A tarefa do departamento de contabilidade é fazer cálculos e identificar o nível de receita marginal, a fim de organizar o gasto correto dos fundos orçamentários. Vejamos qual é a renda marginal com base em vários exemplos de cálculos contábeis.

A receita marginal é os custos fixos e os lucros

O que é lucro marginal

O termo "margem" é usado para denotar um indicador financeiro que reflete o nível de receita máxima recebida com a venda de determinados produtos ou serviços. Graças a esta ferramenta de análise, é revelada a rentabilidade da produção de uma determinada categoria de produtos ou serviços comerciais. Graças ao uso de tais ferramentas, os empreendedores têm a oportunidade de obter informações sobre a rentabilidade do empreendimento.

O lucro é a diferença entre a receita com a venda dos produtos da empresa e os custos de produção.

Para obter dados que reflitam verdadeiramente o estado atual das coisas, é necessário compor corretamente o item de custos de produção . A margem de contribuição é o resultado da diferença entre a receita e os custos variáveis. Caso o nível de lucro exceda os custos variáveis, a empresa pode ser considerada bem-sucedida. NO por outro lado, a liberação de produtos comercializáveis é realizada com prejuízo para a empresa.

Fórmulas de contabilidade

A fórmula da margem é a seguinte:

V n -PZ n \u003d MP n, onde:

MP n- o nível de receita marginal da venda de n unidades de produtos comercializáveis.
V n- o nível das receitas da venda de n unidades de produtos comercializáveis.
PZ n- o nível de custos variáveis associados à produção de n unidades de produção comercial.

Para determinar o valor necessário, serão necessárias informações sobre a receita atual e o valor dos custos variáveis do empreendimento. Para calcular o valor total da receita recebida com a venda de mercadorias, é usada a seguinte fórmula:

H * C n \u003d B n, onde:

H- o número de produtos vendidos (por peça).
C n- o custo de uma unidade de produtos comercializáveis.
V n- rendimento total.

É importante prestar atenção ao fato de que o nível de receita da empresa é determinado pelo volume de produtos vendidos. Isso significa que o nível de lucro marginal é calculado neste indicador.

O que são custos variáveis

O item de despesas variáveis - inclui os custos de produção, cujo volume depende da capacidade de produção da empresa. Deve-se notar que a característica distintiva dos custos variáveis é sua aparição apenas durante o processo de produção. Isso significa que quando esse processo é interrompido, o nível de despesas variáveis cai para zero.

A fórmula de cálculo da renda marginal não mostra sua dependência de custos fixos, custos variáveis e preços

No artigo de custos fixos de produção, você pode incluir aluguel de imóveis. Esses custos não dependem do número de produtos produzidos e do nível de capacidade de produção.. Os custos variáveis incluem o custo de aquisição de consumíveis e matérias-primas que são utilizados no processo de produção. É importante atentar para o fato de que se a remuneração do pessoal contratado depende do volume produtos finalizados, então esse tipo de despesa é classificado como despesa variável.

O nível de lucro marginal é calculado com base em um certo volume de bens produzidos. Para obter dados sobre este indicador, serão necessárias informações sobre o custo de uma unidade de bens e todos os custos variáveis associados à produção dos produtos. Resumindo tudo isso, podemos concluir que o lucro marginal é o resultado da diferença entre a renda e os custos variáveis de produção.

Em alguns casos, os contadores podem precisar comparar a lucratividade de diferentes produtos. Nesta situação, são utilizados indicadores específicos. O termo "lucro marginal específico" deve ser entendido como a "margem" de uma unidade de produção comercializável.

Observe também que os valores usados nos cálculos são absolutos. Isso significa que eles são expressos em termos de unidades monetárias. Em uma situação em que uma empresa está envolvida na produção de vários tipos de mercadorias, são usados os índices de margem de lucro, que são um valor relativo.

Como a margem é calculada

Considere como a renda marginal é calculada usando exemplos práticos. Imagine uma pequena oficina produzindo três produtos principais - embalagens plásticas de um, cinco e dez litros. Para determinar o nível de margem, serão exigidas informações sobre os custos variáveis e as receitas da venda de uma unidade de mercadoria de cada categoria.

Para obter informações sobre o indicador necessário, você precisará subtrair os custos variáveis do lucro. Para obter o índice de margem, você precisará dividir o valor resultante pelas informações apresentadas na coluna "receita".

A receita marginal é igual aos custos fixos no ponto de equilíbrio

Com base na tabela acima, podemos concluir que a maior receita marginal vem da produção de embalagens plásticas com volume de 10 litros. É importante notar que o lucro desse produto é de apenas 33%, em contraste com a embalagem de 1 litro, que traz 53% da receita. Isso significa que, ao vender produtos, um recipiente com volume de um litro trará uma receita significativamente maior em comparação com outros produtos. NO este exemplo foi considerado um indicador específico, uma vez que uma unidade de produção comercializável foi utilizada nos cálculos.

A seguir, propomos considerar exemplos de cálculos, levando em consideração diferentes indicadores do volume de produção. Ressalta-se que, neste exemplo, o aumento da capacidade de produção levou a uma diminuição dos custos variáveis. Na prática, essa situação ocorre quando, com um grande pedido, os fornecedores oferecem descontos aos compradores atacadistas.

Neste exemplo, o lucro marginal é o resultado da subtração dos custos variáveis totais da receita. Neste caso, o índice de margem de contribuição será diferente. Conforme demonstrado na tabela acima, o aumento da capacidade de produção levou ao aumento do lucro da empresa e à diminuição dos custos variáveis de produção.

Além disso, propomos considerar um exemplo em que uma empresa tem a oportunidade de produzir apenas um tipo de dois bens durante um mês. No primeiro mês foram produzidas mil e quinhentas garrafas plásticas de 1 litro. No segundo mês, foi produzido um lote de 1.000 garrafas plásticas de 5 litros. Nossa tarefa é calcular a rentabilidade da produção de diversos bens, com base em dados de custos variáveis e receitas da venda de produtos.

De acordo com a tabela acima, uma embalagem de cinco litros traz mais lucro ao levar em conta um menor volume de produção. No entanto, um recipiente de um litro tem uma rentabilidade maior. Para determinar o nível de rentabilidade da produção, é utilizada uma coluna chamada "coeficiente". A presença dessas informações permite identificar quais produtos têm maior lucratividade e, portanto, trazem mais lucro. Com base em todos os itens acima, podemos concluir que o índice de margem de lucro é a parcela da receita recebida como margem.

A receita marginal (lucro) é a diferença entre a receita de vendas (excluindo IVA e impostos especiais de consumo) e os custos variáveis

Empatar

Enquanto se prepara para abrir seu próprio negócio, um empreendedor precisa criar um plano de negócios competente. Este trabalho discute o modelo financeiro da produção futura, levando em conta os lucros para cobrir todos os custos de produção. O termo "ponto de equilíbrio" é uma certa quantidade de capacidade de produção na qual a margem será equiparada a um item de custo fixo.

Para encontrar o valor do ponto de equilíbrio e do lucro marginal, vamos considerar o exemplo de uma oficina que produz embalagens plásticas. Neste exemplo, o valor dos custos fixos é de dez mil rublos por mês. Em seguida, você precisa calcular o ponto de equilíbrio, ao produzir produtos com volume de um litro. Para fazer isso, você precisa subtrair os custos variáveis do custo de uma unidade de produção e dividir o resultado pelo número total de custos fixos:

(10.000 rublos) / (15 rublos-7 rublos) \u003d (1250 (unidade))

O resultado obtido é o ponto de equilíbrio.

Neste exemplo, a empresa precisa estabelecer a produção e venda de 1250 unidades de produtos comercializáveis para cobrir o item de despesa. É importante atentar para o fato de que tais atividades não trarão renda para a empresa.

Volume	Custos fixos totais	custos variáveis	Despesas gerais	receita	Lucro marginal	Lucro líquido
0	10 000 rublos	$ 0,00	$ 10.000,00	$ 0,00	$ 0,00	- 10.000,00 rublos
200	10 000 rublos	$ 1.400,00	$ 11.400,00	3.000,00 rublos	$ 1.600,00	— 8.400,00 rublos
400	10 000 rublos	$ 2.800,00	$ 12.800,00	RUB 6.000,00	RUB 3.200,00	-6 800,00 esfregar.
600	10 000 rublos	RUB 4.200,00	$ 14.200,00	$ 9.000,00	$ 4.800,00	-5 200,00 esfregar.
800	10 000 rublos	$ 5.600,00	$ 15.600,00	$ 12.000,00	RUB 6.400,00	-3 600,00 esfregar.
1000	10 000 rublos	7.000,00 rublos	$ 17.000,00	R$ 15.000,00	8.000,00 rublos.	-2 000,00 esfregar.
1200	10 000 rublos	$ 8.400,00	$ 18.400,00	$ 18.000,00	$ 9.600,00	-400,00 RUB
1250	10 000 rublos	$ 8.750,00	$ 18.750,00	$ 18.750,00	$ 10.000,00	$ 0,00
1400	10 000 rublos	$ 9.800,00	$ 19.800,00	$ 21.000,00	$ 11.200,00	$ 1.200,00
1600	10 000 rublos	$ 11.200,00	$ 21.200,00	$ 24.000,00	$ 12.800,00	$ 2.800,00
1800	10 000 rublos	$ 12.600,00	$ 22.600,00	$ 27.000,00	$ 14.400,00	$ 4.400,00
2000	10 000 rublos	$ 14.000,00	$ 24.000,00	R$ 30.000,00	$ 16.000,00	RUB 6.000,00

A receita marginal é uma contribuição para cobrir os custos fixos e gerar lucro líquido

O gráfico acima demonstra claramente que um volume de 1250 unidades de mercadorias permite cobrir todos os custos de produção. Nesse caso, a renda marginal é equiparada a um item dos custos de produção.

Custos marginais e brutos, qual é a diferença

Tendo considerado a questão de como determinar a renda marginal, devemos nos debruçar sobre os métodos de compartilhamento de custos. Todos os custos de produção podem ser divididos em duas categorias: indiretos e diretos. A última categoria inclui todas as despesas da empresa associadas à produção de produtos comercializáveis. O artigo de custos indiretos inclui aqueles gastos que estão associados à operação do empreendimento, mas não estão diretamente relacionados aos produtos manufaturados.

A rubrica de despesas diretas inclui despesas com a compra de matérias-primas de produção, salários dos funcionários envolvidos no processo produtivo e outras despesas diretamente relacionadas com processo de produção. O artigo de despesas indiretas inclui o salário da administração da empresa, depreciação de equipamentos de produção e outros tipos de despesas. É importante atentar para o fato de que a diferença entre esses custos nem sempre é óbvia, o que leva a vários erros no cálculo.

Ao compilar uma demonstração de resultados financeiros, um contador tradicionalmente calcula vários tipos de lucro: bruto, de vendas, antes de impostos e líquido. Na contabilidade gerencial, outro tipo é usado - marginal.

A fórmula para calcular o lucro marginal é simples, mas sua aplicação é ambígua. Isso se deve ao entendimento diferente dos termos estrangeiros.

De onde tirou o lucro esse nome?

O prefixo indicador "marginal" recebeu devido ao princípio da subtração, que é usado para cálculo e foi originalmente incorporado à essência da margem.

Margem é a diferença entre o preço de venda de um determinado produto (trabalho, serviço) e seu custo. É de dois tipos:

Absoluto - em termos monetários como resultado financeiro por unidade de produção;
Relativo - como uma porcentagem do preço de venda como proporção de lucro.

Por exemplo, no setor bancário, margem é a diferença entre taxa de juros em depósitos e empréstimos e em atividades de marketing - uma margem.

Várias fórmulas podem ser usadas para calcular a margem:

Margem \u003d (Receita - Custo): o número de produtos vendidos em unidades naturais
Margem = Preço - Custo Unitário
Margem (%) = (Preço - Custo Unitário): Preço

O que é lucro marginal e como calculá-lo?

O lucro marginal (receita) é a parte do lucro líquido da empresa que permanece após a compensação dos custos variáveis incorridos por ela. No futuro, o lucro marginal irá financiar os custos fixos e o lucro.

O cálculo deste indicador implica uma divisão obrigatória dos custos em dois grupos:

Variáveis são custos que dependem linearmente da escala de atividade (quanto mais você precisa produzir produtos, mais eles serão);
Os custos fixos são custos que não mudam diretamente com o volume de produção. Eles ocorrerão mesmo que a empresa não possa produzir e vender nada.

O método de separação é determinado pelo contador com base nas características tecnológicas da empresa e da indústria.

Para determinar o lucro marginal total, a seguinte fórmula é usada:

Lucro Marginal = Lucro Líquido - Custos Variáveis

Se você precisar determinar seu valor por unidade de produção, use a fórmula:

Lucro marginal = (Lucro líquido - Custos variáveis): Volume de vendas em unidades naturais = Preço - Custos variáveis por unidade

Lucro marginal ≠ Lucro bruto

Muitos contadores, falando em lucro, equacionam os conceitos de “bruto” e “marginal”. De fato, eles diferem um do outro em essência e no método de cálculo.

O lucro bruto é a receita menos todos os custos de produção relacionados aos produtos vendidos no período do relatório.

O lucro marginal é a receita menos todos os custos variáveis incorridos para produzir o produto vendido.

Como você pode ver, para determinar o resultado financeiro bruto, é necessário dividir os custos em produção e não produção. Isso implica o cálculo do custo total de produção. Para lucro marginal, você precisa dividir os custos em custos variáveis e fixos. Nesse caso, as variáveis serão o custo de tipos específicos de produtos. Os fixos, que não dependem do volume de atividade, mas sim do tempo, devem ser considerados como custos do período (não incluídos no preço de custo).

Às vezes, um contador assume que os custos de fabricação são variáveis e os custos de não fabricação são fixos. Mas isso não. Por exemplo, os custos de produção incluem os custos de depreciação e manutenção de equipamentos, que são inerentemente fixos. E os custos de não produção incluem bônus de vendedor como porcentagem das vendas e são definitivamente variáveis.

Portanto, para encontrar corretamente o lucro marginal, é importante dividir todos os custos do empreendimento em partes variáveis e fixas, independentemente do estágio em que surgiram.

Relação entre lucro marginal e lucro

O lucro marginal mostra quanto dinheiro uma empresa deixou para:

Cobrir os custos fixos;
Faça um lucro (antes de impostos).

Portanto, o indicador também é chamado de cobertura ou contribuição para a cobertura, o que se reflete na fórmula:

Lucro Marginal = Custos Fixos + Lucro

Na verdade, este é o limite superior do lucro quando o valor dos custos fixos varia ao longo do tempo, a saber:

Quanto maiores os custos fixos, menor o lucro;
A empresa incorrerá em perdas se o nível de custos fixos exceder o lucro marginal;
Os lucros são maximizados quando os custos fixos tendem a zero.

Esses padrões são muito importantes para análise, a fim de entender como as mudanças nos volumes afetarão o resultado financeiro. As mudanças (Δ) de dois indicadores podem ser expressas da seguinte forma:

Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ deslocamento e ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ mudança + ΔZ post)

onde BH - lucro líquido; Z variável - custos variáveis;

Z pós - custos fixos.

Quando a escala de produção e vendas muda, Z post permanece no mesmo nível, ou seja, ΔZ post = 0.

Então temos uma relação lógica:

ΔOP = ΔBH - (ΔZ mudança + 0) = Δ MP

Conclusão: avaliando a dinâmica do lucro marginal, podemos dizer o quanto o lucro total aumentará ou diminuirá.

Índice de margem de lucro e sua aplicação

O índice de lucro marginal (K MP) é a participação do lucro marginal no lucro líquido. Ele mostra quantos copeques de lucro cada rublo adicional de receita trará. Calculado pela fórmula:

(K MP) \u003d Lucro marginal: Lucro líquido

(CMP) = Custo variável por unidade: Preço

Este indicador é importante na tomada de decisões de gestão orientadas para o mercado. É um valor constante e não depende do volume de atividade. Com ele, você pode prever o quanto o resultado financeiro mudará caso as vendas aumentem ou diminuam:

ΔOP = ΔBH × KMP

Por exemplo, se em K MP = 0,3 está planejado aumentar o volume de vendas em 120.000 rublos, deve-se esperar um aumento no lucro em 36.000 rublos. (120.000 × 0,3).

O ponto de equilíbrio (limiar de rentabilidade) é um nível de produção em que as despesas da empresa estão no nível da receita e o lucro é zero.

Ao diminuir a produção abaixo desse nível, a empresa recebe uma perda e, ao aumentá-la, começa a ter lucro. Para encontrar esse indicador em termos monetários, use a taxa de lucro:

Ponto de equilíbrio \u003d Custos fixos: K MP

Essa fórmula é conveniente, pois permite calcular o nível de equilíbrio de vendas mesmo para empresas que produzem uma ampla gama de produtos, pois não é necessário levar em consideração o preço de cada unidade individual.

O coeficiente (K MP) permitirá à empresa:

Determinar o nível crítico de produção e controlá-lo;
Ao planejar a expansão das atividades, preveja a mudança nos lucros com alta precisão;
Com indicadores financeiros negativos, calcule um novo ponto de equilíbrio e ajuste o plano de produção e vendas.

A principal desvantagem: isso funciona perfeitamente apenas quando os produtos estão totalmente vendidos, ou seja, não há obras em andamento e restos de produtos acabados no final do mês.