Kommersiya işləri üzrə direktor müavininin iş təsviri. Menecerlərin, mütəxəssislərin və digər işçilərin vəzifələrinin ixtisas kataloqu Ticarət üzrə direktor müavinini necə düzgün qurmaq olar

1.1. Kommersiya işləri üzrə direktor müavini menecerlər kateqoriyasına aiddir.

1.2. Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini vəzifəsinə ali təhsilli və bu vəzifədə azı 5 il iş təcrübəsi olan şəxs təyin edilir.

1.3. Direktorun kommersiya işləri üzrə müavini müəssisə rəhbərinin əmri ilə vəzifəyə təyin və vəzifədən azad edilir.

1.4. Direktorun kommersiya işləri üzrə müavini inzibati qaydada bilavasitə müəssisənin direktoruna tabedir.

1.5. Direktorun kommersiya işləri üzrə müavini olmadıqda (xəstəlik, məzuniyyət, ezamiyyət və s.) onun hüquq və vəzifələri müəssisənin direktorunun əmri ilə təyin edilmiş şəxsə keçir.

1.6. Praktikada bilməlisiniz:

müəssisənin profili, ixtisası, strukturunun xüsusiyyətləri;
müəssisənin texniki və maliyyə-iqtisadi vəziyyətinin perspektivləri;
müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyəti planlarının işlənib hazırlanması və təsdiq edilməsi qaydasını;
müəssisənin idarə edilməsinin və maliyyə idarə edilməsinin bazar üsullarını;
müəssisənin təsərrüfat-maliyyə fəaliyyətinin uçotunun aparılması və hesabatların tərtib edilməsi qaydasını;
yükləmə-boşaltma işlərinin təşkili;
dövriyyə vəsaitlərinin normativlərinin, məsrəf normalarının və inventar maddələrinin ehtiyatlarının işlənib hazırlanması qaydasını;
təchizat müqavilələrinin, alqı-satqı müqavilələrinin bağlanması və icrası qaydasını;
şirkətə bazarda öz mövqeyini müəyyən etməyə və yeni satış bazarlarına çıxmaq üçün proqramlar hazırlamağa imkan verən iqtisadi göstəricilər sistemi;
bazar şərtləri;
əməyin mühafizəsi, təhlükəsizlik tədbirləri, yanğından mühafizə qayda və normalarını;
əmək hüququ.

2. Vəzifə öhdəlikləri

Kommersiya məsələləri üzrə direktor müavini aşağıdakıları etməlidir:

2.1. Direktor tərəfindən təsdiq edilmiş malların tədarükünə dair ərizəyə uyğun olaraq şərab, araq və digər malların həcmdə və vaxtında alınmasının təşkilinə dair göstərişlər vermək. Malların tədarükü üçün ərizə aşağıdakılar tərəfindən imzalanır:

Alış meneceri;
satınalma şöbəsinin müdiri;
Kommersiya işləri üzrə direktor müavini.

2.2. Şərab, araq və digər məhsulların satışını optimal qiymət faizi ilə mümkün qədər tez idarə edin.

2.3. Sifarişlərin hazırlanmasına, şərab və araq və digər malların alqı-satqısı üzrə uzunmüddətli və cari planların layihələrinin hazırlanmasına rəhbərlik etmək.

2.4. Satış bazarlarının inkişaf perspektivlərini inkişaf etdirmək üçün bunun əsasında bazar araşdırması aparın. Satış planlarını müəssisənin direktoru ilə razılaşdırmaq.

2.5. Təchizatçılar və alıcılarla birbaşa və uzunmüddətli müqavilə münasibətlərinə nail olmaq. Bu əlaqələri genişləndirməyə və təkmilləşdirməyə çalışın.

2.6. Təchizat müqavilələrinin, malların alqı-satqısı müqavilələrinin hazırlanmasına və bağlanmasına nəzarət.

2.7. Müştərilərdən şirkətə daxil olan iddiaları nəzərdən keçirin və nəzarət edin. Lazım gələrsə, bu məsələləri şirkətin vəkili ilə razılaşdırın, iddia ilə bağlı qərar verin.

2.8. Müqavilə öhdəliklərinin pozulması və ya fors-major hallarının baş verməsi halında mal tədarükçüsü tərəfindən iddiaların verilməsinə dair göstəriş vermək.

2.9. Müəssisə adından malların satışı və reklamı üçün yarmarkalarda, sərgilərdə və digər tədbirlərdə iştirak etmək.

2.10. Tabeliyində olan şöbə və şöbələrin işinə nəzarət etmək və nəzarət etmək. Şirkət rəhbərliyini xəbərdar edin.

2.11. Şöbələrinizin işini planlaşdırın.

2.12. Bölmələriniz üçün istehsal xərclərini idarə edin.

2.13. Malların qəbulu üçün Ticarət Evinin direktoru və malların göndərilməsi üçün dispetçer ilə əlaqələndirmə aparmaq.

2.14. Malların tədarükü və marketinqi sahəsində fəaliyyət göstərmək.

2.15. Bu bazarda rəqiblərlə problemlərin həllini planlaşdırmaq üçün malların alqı-satqısı üçün bazar marketinqini həyata keçirin. Bu barədə müəssisənin direktoruna məlumat verin.

2.16. Böyük rəqabətədavamlı topdansatış şirkətləri ilə qarşılıqlı əlaqə qurun.

2.17. Nəzarət Ticarət Evinin anbarına qayıdır.

2.18. Müəssisənin direktoru ilə razılaşdırılaraq alıcılar üçün qiymət siyasətinin, endirim və təxirə salınma siyasətinin formalaşdırılmasını həyata keçirmək.

2.19. Anbardan malların istehlakına nəzarət etmək, likvid və qeyri-likvid əmtəə qruplarını müəyyən etmək, anbarda zəruri inventar formalaşdırmaq.

2.20. Təchizat şöbəsi ilə satış şöbəsi arasında uzun məsafəli danışıqları idarə edin.

2.21. Uzaq məsafəli danışıqlar üçün vəsaitlərin qalığına cari nəzarəti həyata keçirmək. MTS-in ödənilməsi üçün bu barədə müəssisənin direktoruna vaxtında məlumat verin.

2.22. "Dovqan" mağazasının və Topdansatış Mərkəzinin kommersiya fəaliyyətinə nəzarəti həyata keçirmək.

2.23. Müəssisənin anbarında olan malların markalanması və silinməsi üzrə komissiyanın işinə nəzarət etmək.

2.24. Alice-Company MMC ilə öz səlahiyyətləri daxilində qarşılıqlı əlaqəni həyata keçirmək.

3. Hüquqlar

Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini aşağıdakı hüquqlara malikdir:

3.1. Müəssisə adından çıxış edir, kommersiya məsələləri üzrə müəssisənin digər struktur bölmələri, təşkilatları və dövlət orqanları ilə münasibətlərdə müəssisənin maraqlarını təmsil edir.

3.2. Müəssisə rəhbərliyinin fəaliyyəti ilə bağlı qərar layihələri ilə tanış olmaq.

müəssisələr və mütəxəssislər daxilində lazımlı məlumatlar

onun səlahiyyəti.

3.3. Tabeliyində olanların fəaliyyətinə nəzarət etmək və nəzarət etmək

müəssisənin struktur bölmələri.

3.5. Öz səlahiyyətləri daxilində sənədləri imzalamaq və təsdiq etmək.

3.6. Müəssisənin direktoru tərəfindən baxılmaq üçün təkliflər təqdim etmək

maddi və intizam məsuliyyətinə cəlb edilməsi

audit nəticələrinə əsasən vəzifəli şəxslər.

3.7. Korporativ ünsiyyətdən istifadə edin.

4. Məsuliyyət

Kommersiya məsələləri üzrə vitse-prezident aşağıdakılara cavabdehdir:

4.1. Öz vəzifəsini lazımınca yerinə yetirmədiyinə və ya yerinə yetirmədiyinə görə

bu təlimatda nəzərdə tutulmuş vəzifələr çərçivəsində -

Rusiya Federasiyasının mövcud əmək qanunvericiliyi ilə müəyyən edilir

federasiya.

4.2. Onların icrası zamanı törədilmiş cinayətlərə görə

fəaliyyət - cari ilə müəyyən edilmiş hədlər daxilində

inzibati, cinayət və mülki hüquq

Rusiya Federasiyası.

TƏSDİQ EDİN:

[Vəzifə]

_______________________________

[Şirkətin adı]

_______________________________

_______________________/[TAM ADI.]/

"______" _______________ 20___

İŞİN TƏSVİRİ

Kommersiya işləri üzrə direktor müavini

1. Ümumi müddəalar

1.1. Bu iş təsviri kommersiya məsələləri üzrə direktor müavininin [Cinsi işdə təşkilatın adı] (bundan sonra - Şirkət) səlahiyyətlərini, funksional və vəzifə öhdəliklərini, hüquq və vəzifələrini müəyyən edir və tənzimləyir.

1.2. Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini mövcud əmək qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş qaydada Cəmiyyət rəhbərinin əmri ilə vəzifəyə təyin edilir və vəzifədən azad edilir.

1.3. Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini birbaşa Cəmiyyətin direktoruna hesabat verir.

1.4. Direktorun kommersiya işləri üzrə müavini menecerlər kateqoriyasına aiddir və aşağıdakılara tabedir:

satış şöbəsi;
marketinq şöbəsi;
reklam şöbəsi;
PR şöbəsi;
satışın təşviqi şöbəsi;
birbaşa marketinq şöbəsi (birbaşa satış);
logistika şöbəsi;
anbar.

1.5. Kommersiya məsələləri üzrə vitse-prezident aşağıdakılara cavabdehdir:

Cəmiyyətin təsdiq edilmiş proqramlarına (planlarına) uyğun olaraq məhsulların satışı üzrə işlərin düzgün təşkili;
kommersiya xidmətləri işçilərinin icra və əmək intizamı;
Cəmiyyətin kommersiya sirrini təşkil edən məlumatları ehtiva edən sənədlərin (məlumatların), digər məxfi məlumatların, o cümlədən Cəmiyyətin işçilərinin şəxsi məlumatlarının mühafizəsi;
təhlükəsiz iş şəraitinin təmin edilməsi, asayişin qorunması, satış xidmətinin binalarında yanğın təhlükəsizliyi qaydalarına riayət edilməsi.

1.6. Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini vəzifəsinə ali ixtisas (iqtisadi və ya mühəndis-iqtisadi) təhsili və rəhbər vəzifələrdə ən azı 5 il iqtisadi iş stajı olan şəxslər təyin edilə bilər.

1.7. Praktiki fəaliyyətində kommersiya işləri üzrə direktor müavini aşağıdakıları rəhbər tutmalıdır:

satışın təşkilini və kommersiya xidmətlərinin fəaliyyətini tənzimləyən qanunvericilik, normativ hüquqi aktlar, habelə Cəmiyyətin yerli aktları və təşkilati və inzibati sənədləri;
daxili əmək qaydaları;
əməyin mühafizəsi və təhlükəsizlik texnikası, istehsalat sanitariyasının və yanğından mühafizənin təmin edilməsi qaydalarını;
Cəmiyyət rəhbərinin göstərişlərini, əmrlərini, qərarlarını və göstərişlərini;
bu iş təsviri.

1.8. Kommersiya işləri üzrə direktor müavini bilməlidir:

qanunvericilik, məhsulların satışının təşkili haqqında əsasnamə, ticarət hüququnun əsasları;
Şirkətin təşkilati strukturu, profili və ixtisası, habelə məqsədi və inkişaf strategiyası;
məhsulların satışına Cəmiyyətin cari və perspektiv ehtiyacları, onların planlaşdırılması və proqnozlaşdırılması üsulları;
Cəmiyyətin müvafiq keyfiyyətdə, kəmiyyətdə, çeşiddə və nomenklaturada məhsulların satışına olan tələbatının ödənilməsi üzrə satış xidmətinin vəzifələri, onun bu problemləri həll etmək bacarığı;
satış bazarlarının təhlili üsullarını, onların cari və perspektiv vəziyyətini;
məhsulların əsas və ehtiyat satış kanalları;
təşkilat (müəssisə) üçün ixtisaslaşdırılmış sənayenin vəziyyəti və inkişaf perspektivləri;
məhsulların satışı üzrə planların tərtibi və əlaqələndirilməsi qaydasını;
hazır məhsulların və onların ehtiyat hissələrinin tədarükü və satışdan sonrakı xidmət müqavilələrinin bağlanması və icrası qaydasını;
marketinq fəaliyyətinin müasir nəzəriyyələri;
məhsulların satışının təşkili üzrə qabaqcıl yerli və xarici təcrübə;
Cəmiyyətin kommersiya sənədlərinin tərkibi və strukturu;
menecment (satış şöbəsinin səmərəli idarə olunması üçün tələb olunan həddə), işgüzar etiket, kommersiya məsələləri üzrə işgüzar yazışmaların aparılması qaydaları;
kompüter texnologiyası, rabitə və rabitə vasitələri;
əməyin mühafizəsi qaydaları və qaydaları.

1.9. Direktorun kommersiya işləri üzrə müavini müvəqqəti olmadıqda onun vəzifələrini müvafiq qaydada təyin edilmiş şəxs yerinə yetirir. Bu şəxs müvafiq hüquqlar əldə edir və ona həvalə edilmiş vəzifələrin lazımi şəkildə yerinə yetirilməsi üçün məsuliyyət daşıyır.

1.10. Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavininə Cəmiyyətin Direktoru olmadıqda (ezamiyyətdə, məzuniyyətdə, xəstəlikdə və s.) onun vəzifələrinin icrası həvalə edilə bilər, bu müddət ərzində iş üçün müvafiq hüquq və məsuliyyət əldə edir. verilmiş vəzifələrin lazımi şəkildə yerinə yetirilməsi.

2. Vəzifə öhdəlikləri

Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini aşağıdakı əmək funksiyalarını yerinə yetirməyə borcludur:

2.1. Şirkətin satış fəaliyyətinə, satış şöbəsinə rəhbərlik etmək və fəaliyyətini inamla idarə etmək.

2.2. Satış xidməti tərəfindən ona həvalə edilmiş gündəlik tapşırıqların təsdiq edilmiş iş proseduruna (qaydalarına), marketinq texnologiyalarına, məhsulun satış planlarına ciddi uyğun olaraq vaxtında və keyfiyyətli yerinə yetirilməsi üçün optimal şərait yaratmaq.

2.3. Şirkətin inkişaf strategiyasına uyğun olaraq satış siyasətinin və marketinq strategiyasının formalaşdırılması, onun əsas istiqamətlərinin müəyyən edilməsi və onun həyata keçirilməsi tədbirlərinə rəhbərlik etmək.

2.4. Müəyyən keyfiyyətdə, kəmiyyətdə, çeşiddə və çeşiddə məhsulların satışına cari və gələcək tələbatının ödənilməsi baxımından Cəmiyyətin təşkili üzrə biznes planlarının işlənib hazırlanmasında iştirak etmək.

2.5. Satış infrastrukturunun lazımi səviyyədə inkişafını və onun daimi artımını, marketinq qərarlarının düzgün qəbul edilməsini, satış xidmətinin səmərəliliyinin durmadan artırılmasını təmin etmək.

2.6. Şirkətdə marketinq tədqiqatlarını, o cümlədən üçüncü tərəf təşkilatlarını (qurumlarını) cəlb etməklə, eləcə də rəqabət qabiliyyətini və məhsul satış planlarını artırmaq üçün kompleks proqramların işlənib hazırlanması və həyata keçirilməsini təşkil etmək.

2.7. Məhsul satışının faktiki göstəricilərinə, onların plan dəyərlərinə uyğunluğuna, satış infrastrukturunun vəziyyətinə, habelə satış xidmətində intizama, əməyin mühafizəsi qayda və qaydalarına əməl olunmasına şəxsən və tabeliyində olan şəxslər vasitəsilə səmərəli nəzarəti həyata keçirmək; təhlükəsizlik, sənaye sanitariyası və yanğın təhlükəsizliyi.

2.8. Məhsulların reklamı və satışı üçün yarmarkalarda, hərraclarda, sərgilərdə, habelə yeni (o cümlədən buraxılması nəzərdə tutulan) məhsul növlərinin və nümunələrinin təbliğinə yönəlmiş aksiyalarda Şirkətin iştirakını təşkil etmək.

2.9. Şirkət adından məhsulların tədarükü, onların satışdan sonrakı xidməti üçün müqavilələr (sazişlər, müqavilələr) bağlamaq.

2.10. İkinci dərəcəli ehtiyatların, əlavə məhsulların və istehsal tullantılarının həyata keçirilməsini idarə edin.

2.11. Məhsulların çeşidinin və keyfiyyətinin yüksəldilməsi, təkmilləşdirilməsi və yenilənməsi, yeni rəqabətqabiliyyətli məhsul növlərinin yaradılması, satış departamentinin ixtiyarında olan marketinq texnologiyalarının optimallaşdırılmasına yönəlmiş təklifləri Cəmiyyət rəhbərliyinin baxılması üçün təqdim etmək.

2.12. Ticarət sənədlərinin vaxtında hazırlanmasını təmin etmək.

2.13. Məhsulların satışı, maddi, insan və digər resurslardan səmərəli istifadə edilməsi üçün ehtiyatların müəyyən edilməsi məqsədilə Cəmiyyətin kommersiya fəaliyyətinin təhlilində iştirak etmək.

2.14. Kommersiya fəaliyyətinin nəticələrinə dair hesabatların, statistik hesabatların hazırlanmasını, habelə müəyyən edilmiş qaydada aidiyyəti orqanlara təqdim edilməsini təmin etmək.

2.15. Cəmiyyətin kommersiya sirrini təşkil edən məlumatları ehtiva edən sənədlərin (məlumatların), digər məxfi məlumatların, o cümlədən Cəmiyyətin işçilərinin şəxsi məlumatlarının etibarlı mühafizəsini təmin etmək.

2.16. Tabeliyində olan işçilərin təliminə rəhbərlik etmək, onların şəxsi ləyaqət və ixtisaslarına uyğun olaraq bacarıqlarının artırılması, peşəkar yüksəlişi, işgüzar karyera inkişafı və yüksəldilməsi üçün şərait yaratmaq.

2.17. Tabeliyində olanlar tərəfindən əməyin mühafizəsi və təhlükəsizlik texnikası, istehsalat sanitariyası və yanğından mühafizə qaydalarına riayət edilməsinə nəzarət etmək.

2.18. Verilmiş hüquqlardan tabeliyində olanlara münasibətdə onları həvəsləndirmək üçün istifadə edin (onları məsuliyyətə cəlb edin).

2.19. Məhsulların satışını, satış xidmətinin fəaliyyətini planlaşdırmaq və hesabat vermək.

2.20. Məhsulların satışı üzrə tapşırıqların bölüşdürülməsinə, onun satış şöbələrinə vaxtında, ritmik və vahid çatdırılmasına, satış xidmətinin fəaliyyətini təmin etmək üçün zəruri olan sənədlərin formalarının işlənib hazırlanmasına, habelə daxili təşkilati, normativ-hüquqi və normativ xarakterli işlərə rəhbərlik etmək. və məhsulların satışı üzrə metodiki sənədlər.

2.21. Satışın idarə edilməsində ən yaxşı yerli və xarici təcrübəni öyrənmək, ümumiləşdirmək və xidmətin baş mühəndisinin fəaliyyətində tətbiq etmək.

2.22. Erqonomik iş şəraitinin təmin edilməsi, satış xidməti iş yerlərinin rasionallaşdırılması üzrə təkliflərə baxmaq və qərara alınması üçün Cəmiyyətin rəhbərinə təqdim etmək.

2.23. Satışın praktiki təşkilinin aktual və aktual məsələləri üzrə Cəmiyyətin rəhbərinə, şöbə müdirlərinə məsləhətlər vermək.

2.24. Məhsul satışı tapşırığını yerinə yetirmək üçün optimal üsulların seçilməsi, marketinq texnologiyalarından ən səmərəli istifadə edilməsi ilə bağlı müəssisənin bölmələrinin işçilərinə şəxsən və tabeliyində olanları cəlb etməklə metodiki köməklik göstərmək.

2.25. Hesabat və digər sənədləri vaxtında və tam şəkildə hazırlayıb müvafiq səlahiyyətləri olan vəzifəli şəxslərə təqdim etmək.

Zəruri hallarda direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini Cəmiyyətin rəhbərinin qərarı ilə əmək qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş qaydada öz xidməti vəzifələrinin vaxtından artıq icrasına cəlb edilə bilər.

3. Hüquqlar

Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini aşağıdakı hüquqlara malikdir:

3.1. Məhsulların marketinqini düzgün təşkil etmək, satış xidmətinin gündəlik fəaliyyətini təmin etmək, səlahiyyətlərinə aid olan bütün məsələlər üzrə qərarlar qəbul etmək.

3.2. Səlahiyyətləri bunun üçün kifayət etmədiyi hallarda, satış xidmətinin işçilərinin həvəsləndirilməsi (məsuliyyətə cəlb edilməsi) ilə bağlı təkliflərini Cəmiyyətin rəhbərinə təqdim etmək.

3.3. Satışın idarə edilməsinin, satış xidmətinin fəaliyyətinin (onun əlavə ştatı, maddi-texniki təminatı) təkmilləşdirilməsi ilə bağlı təkliflərini hazırlayıb Cəmiyyətin rəhbərinə təqdim etmək.

3.4. İstehsal işi və kommersiya xidmətlərinin fəaliyyəti ilə bağlı məsələlərə baxılarkən kollegial idarəetmə orqanlarının işində iştirak etmək.

4. Məsuliyyət və fəaliyyətin qiymətləndirilməsi

4.1. Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini aşağıdakılara görə inzibati, intizam və maddi (və bəzi hallarda Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyində nəzərdə tutulmuş hallarda da cinayət) məsuliyyət daşıyır:

4.1.1. Birbaşa rəhbərin rəsmi göstərişlərinin yerinə yetirilməməsi və ya lazımınca yerinə yetirilməməsi.

4.1.2. Əmək funksiyalarını və verilmiş tapşırıqları yerinə yetirməmək və ya lazımınca yerinə yetirməmək.

4.1.3. Verilmiş vəzifə səlahiyyətlərindən qanunsuz istifadə, habelə onlardan şəxsi məqsədlər üçün istifadə.

4.1.4. Ona həvalə edilmiş işin vəziyyəti haqqında qeyri-dəqiq məlumat.

4.1.5. Müəssisənin və onun işçilərinin fəaliyyətinə təhlükə yaradan təhlükəsizlik qaydalarının, yanğın və digər qaydaların aşkar edilmiş pozuntularının qarşısının alınması üçün tədbirlərin görülməməsi.

4.1.6. Əmək intizamına riayət edilməməsi.

4.1.7. Fəaliyyətlərini həyata keçirərkən törədilmiş cinayətlər - Rusiya Federasiyasının mövcud inzibati, cinayət və mülki qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş hüdudlarda.

4.1.8. Xidməti vəzifələrin icrası zamanı hərəkət və ya hərəkətsizliklə əlaqədar müəssisəyə və ya üçüncü şəxslərə maddi ziyanın və/və ya itkilərin vurulması.

4.2. Kommersiya işləri üzrə direktor müavininin işinin qiymətləndirilməsi həyata keçirilir:

4.2.1. Birbaşa rəhbər - işçinin öz əmək funksiyalarını gündəlik yerinə yetirməsi zamanı müntəzəm olaraq.

4.2.2. Müəssisənin Attestasiya Komissiyası - vaxtaşırı, lakin ən azı iki ildə bir dəfə qiymətləndirmə dövrü üçün işin sənədləşdirilmiş nəticələrinə əsasən.

4.3. Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavininin işinin qiymətləndirilməsinin əsas meyarı onun bu təlimatda nəzərdə tutulmuş vəzifələrin keyfiyyəti, tamlığı və vaxtında yerinə yetirilməsidir.

5. İş şəraiti

5.1. Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavininin iş vaxtı Cəmiyyət tərəfindən müəyyən edilmiş daxili əmək qaydalarına uyğun olaraq müəyyən edilir.

5.2. Əməliyyat ehtiyacı ilə əlaqədar olaraq, kommersiya işləri üzrə direktor müavini ezamiyyətlərə (o cümlədən yerli) getməyə borcludur.

5.3. İstehsal ehtiyacı ilə əlaqədar olaraq, kommersiya işləri üzrə direktor müavini əmək funksiyalarını yerinə yetirmək üçün müəssisənin nəqliyyat vasitələri ilə təmin oluna bilər.

6. İmzalamaq hüququ

6.1. Fəaliyyətini təmin etmək üçün direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavininə funksional vəzifələrinə daxil olan məsələlər üzrə təşkilati və inzibati sənədləri imzalamaq hüququ verilir.

Təlimatla tanış oldum ___________ / ____________ / "____" _______ 20__
(imza)

TƏSDİQ EDİRƏM Baş direktoru _____________________ _____________________ "__" __________ 200_ Kommersiya işləri üzrə direktor müavininin iş təsviri 1. Ümumi müddəalar 1.1. Kommersiya işləri üzrə direktor müavini menecerlər kateqoriyasına aiddir. 1.2. O, öz vəzifələrini yerinə yetirərkən bilavasitə Baş direktora hesabat verir. 1.3. Vəzifəyə təyinat və ondan azad edilmə baş direktorun əmri ilə həyata keçirilir. 1.4. Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini vəzifəsinə ali ixtisas (iqtisadi və ya mühəndis-texniki) təhsili və rəhbər vəzifələrdə təsərrüfat işində azı 5 il iş təcrübəsi olan şəxs təyin edilir. 1.5. Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini bilməlidir: 1.5.1. Müəssisənin müvafiq istehsal və maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin inkişaf istiqamətlərini müəyyən edən qanunvericilik və normativ hüquqi aktlar; 1.5.2. Müəssisənin profili, ixtisası, strukturunun xüsusiyyətləri; müəssisənin texniki və maliyyə-iqtisadi vəziyyətinin perspektivləri; 1.5.3. Müəssisənin istehsal gücü; 1.5.4. Müəssisənin istehsal texnologiyasının əsaslarını; 1.5.5. Müəssisənin istehsal, təsərrüfat və maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin planlarının işlənib hazırlanması və təsdiq edilməsi qaydası; 1.5.6. Müəssisənin idarə edilməsi və maliyyə idarəçiliyinin bazar üsulları; 1.5.7. Müəssisənin təsərrüfat-maliyyə fəaliyyətinin uçotunun aparılması və hesabatların tərtib edilməsi qaydası; 1.5.8. Müəssisədə maliyyə işinin təşkili, logistika, nəqliyyat xidmətləri və məhsulların satışı; 1.5.9. Yükləmə-boşaltma əməliyyatlarının təşkili; 1.5.10. Dövriyyə vəsaitlərinin, istehlak normalarının və inventarların ehtiyatlarının standartlarının işlənib hazırlanması qaydası; 1.5.11. Təsərrüfat və maliyyə müqavilələrinin bağlanması və icrası qaydası; 1.5.12. İqtisadiyyat, istehsalın təşkili, əməyin və idarəetmə; 1.5.13. Əməyin mühafizəsi, təhlükəsizlik tədbirləri, istehsalat sanitariyası və yanğından mühafizə qaydaları və normaları. 1.6. Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini öz fəaliyyətində aşağıdakıları rəhbər tutur: 1.6.1. Nizamnamə; 1.6.2. Bu iş təsviri. 1.7. Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini olmadıqda onun vəzifələrini baş direktorun əmri ilə təyin edilən direktor müavini həyata keçirir. 2. Vəzifə öhdəlikləri Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini: 2.1. Müəssisənin maddi-texniki təchizatı, xammalın tədarükü və saxlanması, məhsulların bazara çıxarılması və tədarük müqavilələri üzrə satışı, nəqliyyat və inzibati xidmətlər sahəsində maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinə rəhbərlik edir, maddi-maliyyə resurslarından səmərəli və məqsədyönlü istifadəni təmin edir, maddi-maliyyə ehtiyatlarının azaldılmasını təmin edir. onların itkiləri, dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsini sürətləndirir. 2.2. Məhsulların istehsalı və satışı üzrə uzunmüddətli və cari planların hazırlanmasında, kommersiya fəaliyyətinin uzunmüddətli strategiyasının və müəssisənin maliyyə planlarının müəyyən edilməsində, habelə işlənib hazırlanmasında tabeli xidmətlərin və struktur bölmələrinin iştirakını təşkil edir. məhsulun keyfiyyətinin maddi-texniki təminatı, xammalın saxlanması və daşınmasının təşkili, hazır məhsulun satışı üzrə standartların. 2.3. Xammal və məhsulların tədarükçüləri və istehlakçıları ilə təsərrüfat-maliyyə müqavilələrinin vaxtında bağlanması, bilavasitə və uzunmüddətli təsərrüfat əlaqələrinin genişləndirilməsi üçün tədbirlər görür, məhsulların tədarükü üzrə müqavilə öhdəliklərinin (kəmiyyət, çeşid, çeşid baxımından) yerinə yetirilməsini təmin edir. çeşid, keyfiyyət, vaxt və tədarükün digər şərtləri). 2.4. Məhsulların satışına, müəssisənin maddi-texniki təminatına, müəssisənin maliyyə-təsərrüfat göstəricilərinə, dövriyyə vəsaitlərinin düzgün istifadəsinə və bank kreditlərindən məqsədyönlü istifadə edilməsinə, məhsul istehsalının dayandırılmasına nəzarət edir. bazara çıxarır, fəhlə və qulluqçuların əmək haqqının vaxtında ödənilməsini təmin edir. 2.5. Resurslara qənaət və maddi ehtiyatlardan kompleks istifadə tədbirlərinin işlənib hazırlanmasına, xammal, material, dövriyyə vəsaitləri və maddi sərvət ehtiyatlarının sərfiyyatının normalaşdırılmasının təkmilləşdirilməsinə, iqtisadi göstəricilərin yaxşılaşdırılmasına və müəssisənin iqtisadi göstəriciləri sisteminin formalaşdırılmasına rəhbərlik edir; istehsalın səmərəliliyinin yüksəldilməsi, maliyyə intizamının möhkəmləndirilməsi, artıq ehtiyatların inventar maddələrinin formalaşmasının və aradan qaldırılmasının, habelə maddi ehtiyatların həddən artıq xərclənməsinin qarşısının alınması. 2.6. Müəssisə adından yarmarkalarda, hərraclarda, sərgilərdə, birjalarda məhsulların reklamı və satışı üçün iştirak edir. 2.7. Məhsulların tədarükü üzrə tapşırıq və öhdəliklərin yerinə yetirilməsi zamanı nizam-intizama riayət olunmasına və onların təsərrüfat müqavilələrinə uyğunluğuna nəzarət edir, müəssisənin istehsal etdiyi məhsulların bazar şəraitini öyrənir. 2.8. Anbar işini təşkil edir, maddi ehtiyatların və hazır məhsulların lazımi qaydada saxlanması və mühafizəsi üçün şərait yaradır. 2.9. Bütün nəqliyyat növlərindən rasional istifadəni, yükləmə-boşaltma işlərinin təkmilləşdirilməsini təmin edir, bu xidmətin lazımi mexanizm və cihazlarla maksimum dərəcədə təchiz edilməsi üçün tədbirlər görür. 2.10. İkinci dərəcəli ehtiyatların və əlavə məhsulların istifadəsi və satışı üzrə işləri təşkil edir. 2.11. Hazır məhsulun satışı, maliyyə fəaliyyəti, maddi-texniki və nəqliyyat üzrə planların yerinə yetirilməsi üzrə büdcə və digər sənədlərin, hesablamaların, müəyyən edilmiş hesabatların vaxtında hazırlanmasını təmin edir. 2.12. Tabeliyində olan şöbə və şöbələrin işini əlaqələndirir. 3. Hüquqlar Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavininin hüququ vardır: 3.1. Rəhbərlikdən xidməti vəzifələrin icrası üçün lazımi şərait yaratmağı tələb etmək. 3.2. Öz səlahiyyətləri daxilində fəaliyyət zamanı aşkar edilmiş bütün çatışmazlıqlar barədə bilavasitə rəhbərə məlumat vermək və onların aradan qaldırılması üçün təkliflər vermək, habelə müəssisənin işinin yaxşılaşdırılması üçün təkliflər vermək. 3.3. Təşkilatın rəhbərliyinin fəaliyyəti ilə bağlı qərar layihələri ilə tanış olmaq. 3.4. şəxsən və ya baş direktorun adından müəssisənin rəhbərlərindən və mütəxəssislərindən xidməti vəzifələrinin icrası üçün zəruri olan məlumatları və sənədləri tələb etmək. 3.5. Ona tapşırılan vəzifələrin həllinə digər şöbələrin mütəxəssislərini cəlb etmək. 4. Məsuliyyət Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini Rusiya Federasiyasının mövcud qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş həddə məsuliyyət daşıyır: 4.1. Bu təlimatda nəzərdə tutulmuş xidməti vəzifələrini lazımınca yerinə yetirmədikdə və ya yerinə yetirmədikdə. 4.2. Fəaliyyətlərini həyata keçirərkən törədilmiş cinayətlər. 4.3. Müəssisənin daxili qaydalarının pozulması. Bu iş təsviri ______________ (sənədin nömrəsi, tarixi) haqqında Əsasnaməyə uyğun olaraq hazırlanmışdır. Struktur bölmənin rəhbəri ___________________________ "__" _______ 200 _ RAZILAŞDILAR: Hüquq şöbəsinin müdiri ___________________________ "__" _______ 200 _ Təlimatla tanışam: _____________________ "__" _______ 200 _

Hər bir böyüyən şirkətdə elə bir vaxt gəlir ki, sadəcə olaraq heyəti genişləndirmək və vəzifələri yenidən bölüşdürmək lazımdır. Məhz o zaman şirkətin direktor müavinləri müxtəlif məsələlərlə bağlı ortaya çıxdılar. Bunlar təchizat, istehsal, reklam və təşviqat, eləcə də maliyyə üçün məsul şəxslərdir. Kommersiya direktoru praktiki olaraq şirkətdə baş direktordan sonra ikinci şəxsdir. Onun öz vəzifələri, vəzifələri və hüquqları var. Kommersiya direktoru xüsusi və əməliyyat bacarıqlarına malik olmalıdır. Bu necə bir insandır, tam olaraq nə edir və yaxşı bir şirkətdə necə CV yazmaq olar?

Kommersiya direktoru kimdir?

Maliyyə sferası kifayət qədər genişdir, ona görə də hər bir müraciət edən şəxs seçdiyi peşənin mahiyyətini, vəzifə və öhdəliklərinin əhatə dairəsini aydın başa düşməlidir.

Deməli, kommersiya direktoru birbaşa müxtəlif ticarət əməliyyatları və onların dəstəyi ilə məşğul olan mütəxəssisdir. Eyni zamanda, vəzifələrin tam siyahısı yalnız müəssisənin xüsusiyyətlərindən və ölçüsündən asılıdır. Amma qəti şəkildə deyə bilərik ki, məhz kommersiya direktoru sayəsində şirkət qazanc əldə edir, inkişaf kursu və tempi müəyyənləşir.

Belə bir işçi təkcə məhsulların alış və satışını deyil, həm də marketinq və logistika şöbələrini idarə edir. Kommersiya direktoru həmçinin şirkətin böyük və əsas müştəriləri ilə əlaqələr qurur və saxlayır və xüsusilə sərfəli əqdlərin bağlanmasına cavabdehdir.

Ümumiyyətlə, deyə bilərik ki, bu, istənilən şirkətin strukturunda əsas fiqurdur. Buna görə də ərizəçiyə qoyulan tələblər kifayət qədər yüksək və sərtdir.

Şirkətin təşkilati strukturunda kommersiya direktorun yeri

Çox tez-tez satış şöbəsinin müdiri ilə qarışdırılır. Lakin kommersiya direktoru idarəetmə iyerarxiyasında dəqiq müəyyən edilmiş yerə malikdir. Məhz bu məsuliyyət bölgüsü sayəsində şirkət saat mexanizmi kimi işləyir.

Kommersiya direktoru vəzifəsi idarəetmənin ikinci səviyyəsinə aiddir. Bu, rejissordan sonrakı addımdır. Eyni zamanda, yalnız şirkətin baş meneceri tərəfindən maliyyə müavini təyin edilir, həmçinin vəzifədən azad edilir.

Bütün iş məsələləri üzrə kommersiya direktoru birbaşa direktora hesabat verir və hesabat verir. Bunlar operativ idarəetmə, ticarət və pul dövriyyəsi və maliyyə planlaşdırılması məsələləridir. Eyni zamanda, müxtəlif maddi ehtiyatların təhlükəsizliyinə görə şəxsən məsuliyyət daşıyır və rəhbərliklə müvafiq müqavilə bağlayır.

Baş maliyyəçi xəstəliyə, ezamiyyətə və ya məzuniyyətə görə iş yerində olmadıqda, rəhbərin ayrıca əmri ilə onun yerinə başqa bir işçi təyin edilir. Kommersiya direktoru müavini müəyyən müddət ərzində aldığı hüquq və öhdəliklərə malikdir. O, həm də maddi məsuliyyət daşıyır.

Kommersiya direktoru nə edir?

Şirkətdə düzgün yer seçmək üçün hansı vəzifə və məqsədlərlə qarşılaşdığınızı aydın başa düşməlisiniz. Bu, vaxtınızı və səyinizi daha səmərəli və rasional şəkildə bölüşdürməyə imkan verəcəkdir. Bundan əlavə, bu fakt həm ərizəçi, həm də işəgötürən üçün dəyərlidir. Axı, vəzifə və tapşırıqların həcmini qeyd etdikdən sonra işçidən etibarlı şəkildə konkret nəticələr tələb etmək olar. Siz həmçinin onun fəaliyyətinin effektivliyinə daim nəzarət edə bilərsiniz.

Xüsusi diqqət yetirən yeganə şey şirkətin gəlirləridir. Şirkətin kommersiya direktoru vəziyyəti daim nəzarətdə saxlamalı və bu göstərici azaldıqda operativ tədbirlər görməlidir. Bunun üçün o, digər şöbələrdən istənilən kommersiya sənədlərini tələb edə bilər, həmçinin digər şöbə müdirləri ilə hərəkətləri əlaqələndirə bilər.

Bu əvəzedilməz işçi müxtəlif qurumlar və dövlət qurumları ilə münasibətlərdə müəssisənin maliyyə maraqlarını təmsil edə bilər. Bu halda o, şirkətin simasıdır və yaranan problemləri həll etmək üçün tam səlahiyyətə malikdir.

Əsas məsuliyyətlər

Kommersiya direktoru böyük səlahiyyətlər və məsuliyyətlər həvalə edilmiş şəxsdir. Müvafiq olaraq, o, şirkət direktorunun bütün göstərişlərinə tam əməl etməli, kommersiya əlaqələrini inkişaf etdirməli və genişləndirməli, həmçinin mövcud biznes planına əməl etməlidir.

Beləliklə, onun aşağıdakı vəzifələri var:

Məhsulların və ya xidmətlərin keyfiyyətinə və saxlanmasına, habelə onların miqdarına dair standartların hazırlanmasına nəzarət və əlaqələndirmə. Malların son maya dəyərini, onların çeşidini və istehsal həcmini təyin edən kommersiya direktorudur.
Müəssisənin marketinq strategiyasının hazırlanması və həyata keçirilməsinin əlaqələndirilməsi. şirkətin gələcək maliyyə rifahına birbaşa təsir göstərir.
İşçilərin təlimi və işinə nəzarət üçün cavabdehdir.
Hesabat sənədlərinin vaxtında hazırlanmasına nəzarət etmək, habelə onları vaxtında rəhbərliyə təqdim etmək. Bundan əlavə, kommersiya direktoru vəzifələrinə bütün maliyyə sənədlərini görmək daxildir.
Ümumi biznes planının, eləcə də müəssisənin büdcəsinin icrasına nəzarət etmək. Əmək haqqı ödənişlərinin vaxtında və tam ödənilməsini təmin etmək.

Bu tələblərə əlavə olaraq, hər bir şirkət kommersiya direktoru üçün öz texniki tapşırıqlarını təqdim etmək hüququna malikdir. Hamısı ölçüsündən, müəssisənin xüsusiyyətlərindən və idarəetmə strukturundan asılıdır. Rusiya şirkətlərində təsisçilərin xüsusi istəkləri də iş vəzifələrinin tamlığına təsir göstərə bilər.

Peşəkarın sahib olmalı olduğu əsas keyfiyyətlər

Kommersiya direktoru çox çətin bir vəzifədir, işçidən yalnız müvafiq iş bacarıqlarını deyil, həm də müəyyən şəxsi keyfiyyətləri tələb edir. Və bu, təkcə şəxsi simpatiya və üstünlüklərə görə deyil, həm də seçilmiş vəzifənin özəlliyi ilə bağlıdır.

Beləliklə, peşəkar keyfiyyətlər və bacarıqlardan başlayaq. Əksər şirkətlər ərizəçiyə kommersiya direktoru öz CV-də göstərməli olduğu aşağıdakı meyarları təqdim edir:

İşləmək bacarığı və şirkətin fəaliyyət göstərdiyi xüsusi bazar haqqında bilik.
Mövcud və təklif olunan paylama kanallarını formalaşdırmaq və idarə etmək bacarığı.
Müxtəlif reklam layihələrini effektiv şəkildə həyata keçirmək üçün marketinq sistemində naviqasiya edin.
VIP müştərilərlə ünsiyyət qurmaq, iri əməliyyatlar bağlamaq üçün müqavilələr bağlamaq bacarığı.
Ünsiyyət və sənədlərlə işləmək üçün ingilis dili biliyi.

Namizədin şəxsi keyfiyyətlərindən danışırıqsa, burada işəgötürənin tələbləri kifayət qədər standartdır. Bir çox digər vəzifələrdə olduğu kimi, gələcək kommersiya direktoru məqsədyönlü və stresə davamlı, ünsiyyətcil və xarizmatik olmalıdır. O, lider olmalı, işçi heyəti və istənilən auditoriya ilə səmərəli ünsiyyət qurmalıdır. Səmərəlilik və münaqişəsizlik də xüsusilə qiymətləndirilir.

Hansı şirkətlər bu mövqedən istifadə edir

İndi əmək bazarında kommersiya direktoru vəzifəsi üçün kifayət qədər çox sayda vakansiya tapa bilərsiniz. Onların özəlliyi ondadır ki, bu cür reklamlar uzun müddət asa bilər. Bunun bir neçə obyektiv səbəbi var: birincisi, işəgötürən namizədlərin kifayət qədər ciddi və hərtərəfli seçimini aparır, ikincisi, yeni işə qəbul olunan işçilər iş vəzifələrinin tam həcminə və iş ritminə tab gətirə bilmirlər.

Maliyyəçinin tapılmasına yanaşma və onun bilik və bacarıqlarına qoyulan tələblər Qərb və yerli şirkətlər arasında ciddi şəkildə fərqlənir. Burada Rusiyada və xaricdə biznesin inkişafının mentalitetini və tarixini nəzərə almaq lazımdır.

Yerli şirkətlərdə kommersiya direktoru vəzifəsi müəssisənin genişlənməsi və ya səmərəsiz fəaliyyət göstərdiyinə görə idarəetmə strukturunun yenidən qurulması nəticəsində yaranır. Ona görə də namizədlərə qoyulan tələblər çox qeyri-müəyyəndir. Burada kommersiya direktoru illərlə yığılıb qalmış problemləri tez bir zamanda həll etməyi bacaran universal təlim keçmiş və təcrübəli mütəxəssisdir.

Qərb şirkətlərində ərizəçilər üçün funksionallıq və tələblər çoxdan aydın şəkildə müəyyən edilib. Buna görə də, ərizəçinin konkret nəyə cavabdeh olduğunu, əsas vəzifə və vəzifələrinin nədən ibarət olduğunu öyrənmək daha asandır. Bundan əlavə, burada subyektiv simpatiyalara deyil, peşəkarlığa diqqət yetirilir.

Namizəd üçün əmək haqqı səviyyəsi və əsas tələblər

Gələcək kommersiya direktoru çətin işinin əvəzi olaraq nə gözləyə bilər? Axı, kommersiya direktorunun iş təsviri kifayət qədər geniş vəzifələr və böyük məsuliyyət nəzərdə tutur.

Burada qeyd etmək lazımdır ki, maaş birbaşa şirkətin ölçüsündən və hətta yerindən asılı olacaq. Məsələn, kommersiya direktorunun ən yüksək maaşı Moskva və ya Sankt-Peterburqda müşahidə olunur. Burada bir işçi 80.000 rubl aylıq gəlirə arxalana bilər. Paytaxtdan nə qədər uzaq olsa, mükafat bir o qədər aşağı olacaq.

Bundan əlavə, artan əmək haqqına daha yüksək tələblər də qoyulur: ən azı 3 il müvafiq vəzifədə iş təcrübəsi, müxtəlif satış kursları və treninqləri keçmiş, maliyyə planlaması və səmərəli danışıqların aparılması təcrübəsi. MBA dərəcəsi və ingilis dili biliyi də qəbul edilir.

Eyni zamanda, gələcək kommersiya direktorunun orta yaşı təxminən 40 ildir. Çox vaxt bunlar ali təhsilli kişilərdir. Bundan əlavə, hər bir namizədin əvvəlki iş yerindən yaxşı arayışları olmalıdır.

Həmçinin, işəgötürən ərizəçi üçün xüsusi tələblər təqdim edə bilər. Məsələn, bu, nəqliyyat vasitələrinə sahiblik, iş vaxtından kənarda vəzifələri yerinə yetirməyə razılıq, müəyyən diplomların olması və s.

Kommersiya direktoru işə götürülür

Hər bir müəssisədə bu məsələ mövcud qanunvericilik aktlarına uyğun olaraq öz həllini tapır. Əvvəllər namizədlik şirkət sahibləri ilə razılaşdırılırdı. Yan tərəfdə peşəkar işçi tapmaq mümkün olmadıqda, əksər hallarda bu vəzifəyə müəssisənin baş mühasibi təyin edilir. Bu şəxs bu vəzifə üçün bütün lazımi bilik və bacarıqlara malikdir. Eyni zamanda, əmək kitabçasında köçürmə haqqında müvafiq qeyd aparılır.

Kommersiya direktorunun təyin edilməsi haqqında əmr baş direktor və ya müəssisənin rəhbəri tərəfindən şəxsən imzalanır. Eyni şəkildə, bir işçi bu vəzifədən azad edilir.

Yeni övladlığa götürülmüş şəxsin üzərinə böyük məsuliyyət düşdüyü üçün onunla əmək müqaviləsi bağlamaq məqsədəuyğundur. Bu, iş təsviri kimi, gələcək kommersiya direktorunun bütün hüquq və vəzifələrini göstərir. O, həmçinin məxfilik və məlumatın açıqlanmaması, öhdəlik və mövcud müqavilənin vaxtından əvvəl ləğvi şərtləri haqqında bənddən ibarətdir.

Bununla belə, hər halda, kadrlar şöbəsi iş kitabında qəbul vaxtı və sifarişin nömrəsi haqqında müvafiq qeyd edir.

Kommersiya direktoru üçün iş təsviri

Müəssisənin strukturunda hər bir işçi üçün fəaliyyətin bütün aspektlərini və tutduğu vəzifənin nüanslarını əks etdirən xüsusi təlimat tərtib edilir.

Kommersiya direktorunun iş təsviri aşağıdakı maddələrdən ibarətdir:

Ümumi müddəalar. Burada, bir qayda olaraq, əsas təriflər və terminlər, peşə və şəxsi keyfiyyətlərə olan tələblər, müəssisədə işin əsas qaydaları deşifrə edilir.
İşçilərin vəzifələri. Bu paraqrafda kommersiya direktorunun cavabdeh olduğu bütün məqamlar aydın şəkildə göstərilmişdir.
Hüquqlar. Bu bölmə işçinin imkanlarını və səlahiyyətlərini müəyyən edir.
Məsuliyyət. Bu məqam xüsusilə vacibdir, çünki. kommersiya direktorunun şirkət qarşısında öhdəlikləri və qanunvericilik haqqında məlumatları ehtiva edir.

Həmçinin, bu sənəddə müəssisə rəhbərliyinin mülahizəsinə əsasən əmək şəraiti, işçi üçün tələblər və digər maddələr göstərilə bilər. İş təsvirinə uyğun gəlmədiyinə görə işçi işdən çıxarıla bilər.

Kommersiya direktorunun işi necə və hansı göstəricilərlə qiymətləndirilir?

İndi, hər hansı bir şirkətdə, işçinin fəaliyyətinin əsas göstəricilərindən biri onun fəaliyyətidir, yəni onun masaya nə gətirdiyi və bunun hansı faydalarla nəticələndiyidir. Yaxud bir şəxsin işlədiyi dövr üçün firmanın əldə etdiyi yekun mənfəətin dəyəri ola bilər. Bu, çox vacib bir göstəricidir, çünki sonradan maaş və tövsiyələrin miqdarına birbaşa təsir göstərə bilər.

Əksər kommersiya direktorlarının fəaliyyəti aşağıdakı meyarlara əsasən qiymətləndirilir:

Öz iş təsvirinin dəqiq yerinə yetirilməsi. Burada müqavilənin hər bir bəndinə uyğunluq qiymətləndirilir.
Yüksək səviyyədə nizam-intizam və tabeçilik. Kommersiya işləri üzrə direktor şirkətin indiki və gələcək rifahına cavabdeh olduğu üçün yüksək mütəşəkkil və məsuliyyətli bir şəxs olmalıdır.
Firmanın mövcud biznes planının həyata keçirilməsi. Şirkətin işi maliyyə göstəriciləri ilə yanaşı, diqqətlə və dəqiq hesablanır. Hər hansı bir maddə vaxtında tamamlanmasa, bu, onun gələcəyinə kifayət qədər mənfi təsir göstərə bilər.

Maraqlı və mənalı bir CV yazmaq

İşəgötürən gələcək işçinin unikal şəxsi keyfiyyətləri, bacarıqları, təcrübəsi və şəxsiyyətinin digər nüansları haqqında bilə bilməz. Ona görə də istənilən müraciət edən şəxs öz CV-ni düzgün tərtib etməyi bacarmalıdır. Axı bu, onu komandaya alıb-almamasından asılıdır.

Beləliklə, CV-də kommersiya direktoru qeyd etməlidir:

Şəxsi məlumatlar (doğum tarixi, qeydiyyat və ya yaşayış yeri və s.).
Təhsil (ali təhsil müəssisələri və bütün kurslar).
İş təcrübəsi (müəssisələrin adı, vəzifə və öhdəliklər).
və bacarıqlar (maddə rəqabət üstünlüyünü təmsil etməlidir).
Əlavə məlumat (proqramları və dilləri bilmək).

Bundan əlavə, CV doldurmaq üçün bəzi məsləhətlər var:

Peşəkar nailiyyətlərin təsvirində daha konkret məlumat və rəqəmlər.
Daha əvvəl işlədiyiniz şirkətlərin fəaliyyət dairəsini göstərmək daha yaxşıdır.
CV-yə işəgötürənin gözü ilə baxın.

İş təsvirini yükləyin
Kommersiya işləri üzrə direktor müavini(.doc, 92KB)

I. Ümumi müddəalar

Kommersiya işləri üzrə direktor müavini menecerlər kateqoriyasına aiddir.
Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini vəzifəsinə ali ixtisas (iqtisadi və ya mühəndis-texniki) təhsili və rəhbər vəzifələrdə təsərrüfat işində azı 5 il iş təcrübəsi olan şəxs təyin edilir.
Direktorun kommersiya işləri üzrə müavini vəzifəsinə təyin və ondan azad edilmə müəssisə direktorunun əmri ilə həyata keçirilir.
Kommersiya işləri üzrə direktor müavini bilməlidir:
1. 4.1. Müvafiq sahənin inkişaf istiqamətlərini və müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətini müəyyən edən qanunvericilik və normativ hüquqi aktlar.
2. 4.2. Müəssisənin profili, ixtisası, strukturunun xüsusiyyətləri.
3. 4.3. Müəssisənin texniki və maliyyə-iqtisadi vəziyyətinin perspektivləri.
4. 4.4. Müəssisənin istehsal gücü.
5. 4.5. Müəssisənin istehsal texnologiyasının əsasları.
6. 4.6. Müəssisənin istehsal, təsərrüfat və maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin planlarının işlənib hazırlanması və təsdiq edilməsi qaydası.
7. 4.7. Müəssisənin idarə edilməsi və maliyyə idarəçiliyinin bazar üsulları.
8. 4.8. Müəssisənin təsərrüfat-maliyyə fəaliyyəti haqqında uçotun aparılması və hesabatların tərtib edilməsi qaydası.
9. 4.9. Yükləmə-boşaltma əməliyyatlarının təşkili.
10. 4.10. Dövriyyə kapitalı standartlarının, istehlak normalarının və inventarların işlənib hazırlanması qaydası.
11. 4.11. Təsərrüfat və maliyyə müqavilələrinin bağlanması və icrası qaydası.
12. 4.12. İqtisadiyyat, istehsalın təşkili, əməyin və idarəetmə.
13. 4.13. Əməyin mühafizəsi, təhlükəsizlik tədbirləri, istehsalat sanitariyası və yanğından mühafizə qaydaları və normaları.
Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini birbaşa müəssisənin direktoruna hesabat verir.

II. Vəzifə öhdəlikləri

Kommersiya işləri üzrə direktor müavini:

Müəssisənin maddi-texniki təchizatı, xammalın tədarükü və saxlanması, məhsulların bazara çıxarılması və tədarük müqavilələri üzrə satışı, nəqliyyat və inzibati xidmətlər sahəsində maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinə rəhbərlik edir, maddi-maliyyə resurslarından səmərəli və məqsədyönlü istifadəni təmin edir, maddi-maliyyə ehtiyatlarının azaldılmasını təmin edir. onların itkiləri, dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsini sürətləndirir.
Tabeliyində olan xidmətlərin və struktur bölmələrin iştirakını təşkil edir:
1. 2.1. Məhsulların istehsalı və satışı üzrə perspektiv və cari planların tərtib edilməsində.
2. 2.2. Müəssisənin uzunmüddətli biznes strategiyasının və maliyyə planlarının müəyyən edilməsində.
3. 2.3. Məhsulun keyfiyyətinin maddi-texniki təminatı standartlarının işlənib hazırlanmasında, xammalın saxlanmasının və daşınmasının təşkilində, hazır məhsulun bazara çıxarılmasında.
Xammal və məhsulların tədarükçüləri və istehlakçıları ilə təsərrüfat-maliyyə müqavilələrinin vaxtında bağlanması, bilavasitə və uzunmüddətli təsərrüfat əlaqələrinin genişləndirilməsi üçün tədbirlər görür, məhsulların tədarükü üzrə müqavilə öhdəliklərinin (kəmiyyət, çeşid, çeşid baxımından) yerinə yetirilməsini təmin edir. çeşid, keyfiyyət, vaxt və tədarükün digər şərtləri).
Nəzarət təmin edir:
1. 4.1. Məhsulların satışı.
2. 4.2. Müəssisənin logistikası.
3. 4.3. Müəssisənin maliyyə-iqtisadi göstəriciləri.
4. 4.4. Dövriyyə vəsaitlərinin xərclənməsi və bank kreditindən məqsədyönlü istifadə.
5. 4.5. Bazarı olmayan məhsulların istehsalının dayandırılması.
Fəhlə və qulluqçuların əmək haqlarının vaxtında ödənilməsini təmin edir.
Aşağıdakılar üçün tədbirlərin hazırlanmasına rəhbərlik edir:
1. 6.1. Resurslara qənaət və maddi resurslardan kompleks istifadə.
2. 6.2. Xammal, material, dövriyyə vəsaitləri və ehtiyatların sərfiyyatının normalaşdırılmasının təkmilləşdirilməsi.
3. 6.3. İqtisadi göstəricilərin təkmilləşdirilməsi və müəssisənin iqtisadi göstəricilər sisteminin formalaşdırılması.
4. 6.4. İstehsalın səmərəliliyinin artırılması.
5. 6.5. Maliyyə intizamının gücləndirilməsi.
6. 6.6. İnventar obyektlərinin artıq ehtiyatlarının əmələ gəlməsinin və ləğv edilməsinin, habelə maddi ehtiyatların həddindən artıq xərclənməsinin qarşısının alınması.
Müəssisə adından yarmarkalarda, hərraclarda, sərgilərdə, birjalarda məhsulların reklamı və satışı üçün iştirak edir.
Məhsulların tədarükü üzrə tapşırıq və öhdəliklərin yerinə yetirilməsi zamanı nizam-intizama riayət olunmasına və onların təsərrüfat müqavilələrinə uyğunluğuna nəzarət edir, müəssisənin istehsal etdiyi məhsulların bazar şəraitini öyrənir.
Anbar işini təşkil edir, maddi ehtiyatların və hazır məhsulların lazımi qaydada saxlanması və mühafizəsi üçün şərait yaradır.
Bütün nəqliyyat növlərindən rasional istifadəni, yükləmə-boşaltma işlərinin təkmilləşdirilməsini təmin edir, bu xidmətin lazımi mexanizm və cihazlarla maksimum dərəcədə təchiz edilməsi üçün tədbirlər görür.
İkinci dərəcəli ehtiyatların və əlavə məhsulların istifadəsi və satışı üzrə işləri təşkil edir.
Hazır məhsulun satışı, maliyyə fəaliyyəti, maddi-texniki və nəqliyyat üzrə planların yerinə yetirilməsi üzrə büdcə və digər sənədlərin, hesablamaların, müəyyən edilmiş hesabatların vaxtında hazırlanmasını təmin edir.
Tabeliyində olan şöbə və şöbələrin işini əlaqələndirir.
Müəssisənin direktoru olmadıqda (ezamiyyətdə, məzuniyyətdə, xəstəlikdə və s.) onun hüquqlarını əldə edir və aşağıdakı sahələrdə vəzifələrini yerinə yetirir:

III. Hüquqlar

Direktorun kommersiya məsələləri üzrə müavini aşağıdakı hüquqlara malikdir:

Müəssisə adından çıxış edir, kommersiya məsələləri üzrə müəssisənin digər struktur bölmələri, təşkilatları və dövlət orqanları ilə münasibətlərdə müəssisənin maraqlarını təmsil edir.
Müəssisənin struktur bölmələrinin rəhbərlərindən və mütəxəssislərdən lazımi məlumatları tələb etmək və almaq.
Müəssisənin təchizat və marketinq və digər tabeliyində olan struktur bölmələrinin fəaliyyətini yoxlamaq.
Müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyəti ilə bağlı əmrlərin, göstərişlərin, göstərişlərin, habelə smetaların, müqavilələrin və digər sənədlərin layihələrinin hazırlanmasında iştirak etmək.
Müəssisənin struktur bölmələrinin rəhbərlərinə kommersiya məsələləri üzrə göstərişlər vermək.
Öz səlahiyyətləri daxilində sənədləri imzalayır və təsdiq edir; kommersiya məsələləri üzrə müəssisəyə öz imzası ilə əmrlər verir.
Müəssisənin struktur bölmələri, habelə digər təşkilatlarla səlahiyyətlərinə aid olan məsələlər üzrə müstəqil yazışmalar aparmaq.
Yoxlamaların nəticələrinə əsasən vəzifəli şəxslərin maddi və intizam məsuliyyətinə cəlb edilməsi barədə müəssisənin direktoruna təkliflər vermək.

IV. Məsuliyyət

Kommersiya məsələləri üzrə vitse-prezident aşağıdakılara cavabdehdir:

Bu vəzifə təlimatında nəzərdə tutulmuş rəsmi vəzifələrini lazımınca yerinə yetirmədikdə və ya yerinə yetirmədikdə - Rusiya Federasiyasının mövcud əmək qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş həddə.
Fəaliyyətlərini həyata keçirərkən törədilmiş cinayətlərə görə - Rusiya Federasiyasının mövcud inzibati, cinayət və mülki qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş həddə.
Maddi ziyana görə - Rusiya Federasiyasının mövcud əmək və mülki qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş həddə.