Opis poslova zamjenika direktora za komercijalne poslove. Kvalifikacioni imenik pozicija menadžera, specijalista i ostalih zaposlenih Kako pravilno zamenik direktora za trgovinu

1.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju menadžera.

1.2. Za zamjenika direktora za komercijalne poslove postavlja se lice sa visokom stručnom spremom i najmanje 5 godina iskustva na ovoj poziciji.

1.3. Zamjenik direktora za komercijalne poslove imenuje se i razrješava nalogom rukovodioca preduzeća.

1.4. Zamenik direktora za komercijalne poslove administrativno je odgovoran direktno direktoru preduzeća.

1.5. Za vrijeme odsustva zamjenika direktora za komercijalne poslove (bolest, godišnji odmor, službeni put i sl.), njegova prava i obaveze prenose se na lice koje je imenovano nalogom direktora preduzeća.

1.6. U praksi bi trebalo da znate:

• profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća;
• izgledi za tehničku i finansijsko-ekonomsku situaciju preduzeća;
• postupak izrade i odobravanja planova finansijsko-ekonomskih aktivnosti preduzeća;
• tržišne metode upravljanja i finansijskog upravljanja preduzećem;
• postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvještaja o ekonomsko-finansijskoj djelatnosti preduzeća;
• organizacija utovara i istovara;
• postupak izrade standarda obrtnih sredstava, normativa troškova i zaliha zaliha;
• postupak zaključivanja i izvršenja ugovora o snabdijevanju, kupoprodajnih ugovora;
• sistem ekonomskih indikatora koji omogućavaju kompaniji da odredi svoju poziciju na tržištu i razvije programe za ulazak na nova tržišta;
• tržišni uslovi;
• pravila i normativi zaštite na radu, sigurnosne mjere, zaštita od požara;
• radno pravo.

1. 2. Poslovna zaduženja

Zamjenik direktora za komercijalne poslove mora:

2.1. Dati smjernice o organizovanju kupovine vina, votke i druge robe u količinama i na vrijeme u skladu sa zahtjevom za nabavku robe odobrenom od strane direktora. Zahtjev za nabavku robe potpisuju:

• menadžer nabavke;
• šef odjeljenja nabavke;
• Zamjenik direktora za komercijalne poslove.

2.2. Upravljajte prodajom vina, votke i ostalih proizvoda u najkraćem mogućem roku sa optimalnim procentom marže.

2.3. Omogućiti vođstvo u pripremi narudžbi, izraditi dugoročne i tekuće planove za kupovinu i prodaju vina i votke i druge robe.

2.4. Na osnovu toga izvršite istraživanje tržišta kako biste razvili izglede za razvoj prodajnih tržišta. Usklađivanje planova prodaje sa direktorom preduzeća.

2.5. Ostvarite direktne i dugoročne ugovorne odnose sa dobavljačima i kupcima. Nastojte proširiti i poboljšati ove odnose.

2.6. Kontrola pripreme i zaključivanja ugovora o nabavci, ugovora o prodaji robe.

2.7. Pregledajte i kontrolirajte zahtjeve koje kompanija prima od kupaca. Ako je potrebno, koordinirajte ova pitanja sa advokatom kompanije, donoseći odluku o tužbi.

2.8. Dati smjernice o podnošenju zahtjeva od strane dobavljača robe u slučaju kršenja njihovih ugovornih obaveza, ili nastupanja okolnosti više sile.

2.9. U ime preduzeća učestvuje na sajmovima, izložbama i drugim manifestacijama za kupovinu rasprodaje i reklamiranje robe.

2.10. Da nadzire i nadzire rad podređenih odjeljenja i odjeljenja. Obavijestite menadžment kompanije.

2.11. Planirajte rad svojih odjela.

2.12. Upravljajte troškovima proizvodnje za svoje odjele.

2.13. Obavljati koordinaciju sa direktorom Trgovačke kuće za prijem robe, i sa otpravnikom za otpremu robe.

2.14. Obavljaju aktivnosti u oblasti nabavke i marketinga robe.

2.15. Sprovesti tržišni marketing za kupovinu i prodaju robe radi planiranja rešenja problema sa konkurentima na ovom tržištu. Prijavite to direktoru preduzeća.

2.16. Odraditi interakciju sa velikim konkurentnim veleprodajnim kompanijama.

2.17. Kontrola se vraća u skladište Trgovačke kuće.

2.18. Sprovesti formiranje politike cena, politike popusta i odlaganja za kupce u dogovoru sa direktorom preduzeća.

2.19. Kontrolisati potrošnju robe iz skladišta, identifikovati likvidne i nelikvidne grupe robe, formirati neophodnu zalihu u skladištu.

2.20. Upravljajte pregovorima na daljinu između odjela nabave i odjela prodaje.

2.21. Obavljati tekuću kontrolu stanja sredstava za pregovore na daljinu. Ovo blagovremeno prijavite direktoru preduzeća za plaćanje MTS-a.

2.22. Obavljati kontrolu nad komercijalnim aktivnostima trgovine Dovgan i Veleprodajnog centra.

2.23. Nadgleda rad komisije za smanjenje i otpis robe u magacinu preduzeća.

2.24. Da obavlja interakciju sa Alice-Company LLC u granicama svoje nadležnosti.

1. 3. Prava

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

3.1. Deluje u ime preduzeća, zastupa interese preduzeća u odnosima sa drugim strukturnim delovima preduzeća, organizacijama i državnim organima po komercijalnim pitanjima.

3.2. Upoznajte se sa nacrtima odluka uprave preduzeća koje se odnose na njegovu delatnost.

preduzeća i profesionalaca potrebne informacije u okviru

svoju nadležnost.

3.3. Nadgledati i nadzirati aktivnosti podređenih

strukturne podjele preduzeća.

3.5. Potpisivanje i odobravanje dokumenata u granicama nadležnosti.

3.6. godine dostaviti prijedloge na razmatranje direktoru preduzeća

dovođenje do materijalne i disciplinske odgovornosti

službenika na osnovu rezultata revizije.

3.7. Koristite korporativnu komunikaciju.

1. 4. Odgovornost

Potpredsjednik za komercijalne poslove je odgovoran za:

4.1. Za nepravilno obavljanje ili neobavljanje službenog lica

dužnosti predviđene ovim uputstvom - u granicama,

utvrđeno važećim radnim zakonodavstvom Rusije

Federacija.

4.2. Za prekršaje učinjene u vršenju svojih

djelatnosti - u granicama utvrđenim aktuelnim

upravno, krivično i građansko pravo

Ruska Federacija.

ODOBRITE:

[Naziv posla]

_______________________________

_______________________________

[Naziv kompanije]

_______________________________

_______________________/[PUNO IME.]/

"______" _______________ 20___ godine

OPIS POSLA

Zamjenik direktora za komercijalne poslove

1. Opće odredbe

1.1. Ovim opisom poslova definisana su i uređuju ovlašćenja, funkcionalne i radne obaveze, prava i odgovornosti zamenika direktora za komercijalne poslove [Naziv organizacije u genitivu] (u daljem tekstu: Društvo).

1.2. Zamjenik direktora za komercijalne poslove imenuje se i razrješava po postupku utvrđenom važećim zakonodavstvom o radu, nalogom direktora Društva.

1.3. Zamjenik direktora za komercijalne poslove odgovara direktno direktoru Društva.

1.4. Zamenik direktora za komercijalne poslove pripada kategoriji rukovodilaca i podređen je:

• odjel prodaje;
• marketing odjel;
• odjel za oglašavanje;
• PR odjel;
• odjel za unapređenje prodaje;
• odjel direktnog marketinga (direktna prodaja);
• odjel za logistiku;
• skladište.

1.5. Potpredsjednik za komercijalne poslove odgovoran je za:

• pravilnu organizaciju rada na prodaji proizvoda u skladu sa odobrenim programima (planovima) Društva;
• izvršna i radna disciplina zaposlenih u komercijalnim službama;
• sigurnost dokumenata (informacija) koji sadrže informacije koje predstavljaju poslovnu tajnu Društva, druge povjerljive informacije, uključujući lične podatke zaposlenih u Kompaniji;
• osiguranje bezbednih uslova rada, održavanje reda, poštovanje pravila zaštite od požara u prostorijama prodajne službe.

1.6. Za zamjenika direktora za komercijalne poslove mogu biti imenovana lica sa višom stručnom (ekonomskom ili inženjersko-ekonomskom) obrazovanjem i najmanje 5 godina ekonomskog radnog iskustva na rukovodećim poslovima.

1.7. U praktičnim aktivnostima, zamjenik direktora za komercijalne poslove treba da se rukovodi:

• zakonodavstvo, podzakonski akti, kao i lokalni akti i organizacioni i administrativni akti Društva koji regulišu organizaciju prodaje i delatnost komercijalnih usluga;
• interni propisi o radu;
• pravila zaštite i bezbednosti na radu, obezbeđivanje industrijske sanitacije i zaštite od požara;
• uputstva, naredbe, odluke i uputstva rukovodioca Društva;
• ovaj opis posla.

1.8. Zamenik direktora za komercijalne poslove treba da zna:

• zakonodavstvo, propisi o organizaciji prodaje proizvoda, osnove privrednog prava;
• organizacionu strukturu Društva, profil i specijalizaciju, kao i namenu i strategiju razvoja;
• trenutne i perspektivne potrebe Društva u prodaji proizvoda, metode njihovog planiranja i predviđanja;
• zadaci službe prodaje da zadovolji potrebe Preduzeća u prodaji proizvoda odgovarajućeg kvaliteta, kvantiteta, asortimana i nomenklature, njenu sposobnost rješavanja ovih problema;
• metode analize prodajnih tržišta, njihovog trenutnog i budućeg stanja;
• glavni i rezervni kanali prodaje proizvoda;
• stanje i izgledi za razvoj industrije koja je specijalizovana za organizaciju (preduzeće);
• postupak izrade i usklađivanja planova prodaje proizvoda;
• postupak zaključivanja i izvršenja ugovora o nabavci i postprodajnom servisu gotovih proizvoda i rezervnih dijelova za njih;
• moderne teorije marketinške aktivnosti;
• napredno domaće i strano iskustvo u organizovanju prodaje proizvoda;
• sastav i struktura komercijalne dokumentacije Društva;
• menadžment (u mjeri potrebnoj za efikasno upravljanje odjelom prodaje), poslovni bonton, pravila za vođenje poslovne korespondencije o komercijalnim pitanjima;
• sredstva računalne tehnologije, komunikacije i komunikacije;
• pravila i propise o zaštiti na radu.

1.9. Za vrijeme privremene odsutnosti zamjenika direktora za komercijalne poslove, njegove poslove obavlja propisno imenovano lice. Ovo lice stiče odgovarajuća prava i odgovorno je za pravilno obavljanje zadataka koji su mu dodijeljeni.

1.10. Zameniku direktora za komercijalne poslove može se poveriti obavljanje poslova direktora Društva za vreme njegovog odsustva (službeni put, odmor, bolovanje i sl.), stičući za to vreme odgovarajuća prava i odgovornost za pravilno obavljanje dodijeljenih poslova.

2. Poslovna zaduženja

Zamenik direktora za komercijalne poslove dužan je da obavlja sledeće radne funkcije:

2.1. Vodite prodajne aktivnosti Kompanije, odjel prodaje i samouvjereno upravljajte njenim aktivnostima.

2.2. Stvoriti optimalne uslove za blagovremeno i kvalitetno obavljanje prodajne službe svakodnevnih zadataka koji su joj dodijeljeni u strogom skladu sa odobrenom procedurom rada (pravilnicima), marketinškim tehnologijama, planovima prodaje proizvoda.

2.3. Upravlja radom na formiranju prodajne politike i marketinške strategije, definisanju njenih glavnih pravaca u skladu sa strategijom razvoja Društva i merama za njeno sprovođenje.

2.4. Učestvuje u izradi poslovnih planova organizacije Preduzeća u smislu zadovoljavanja njegovih trenutnih i budućih potreba u prodaji proizvoda određenog kvaliteta, količine, asortimana i asortimana.

2.5. Osigurati potreban nivo razvoja prodajne infrastrukture i njen stalni rast, pravilnu efektivnost marketinških odluka i postojano povećanje efikasnosti prodajne usluge.

2.6. Organizovati marketinška istraživanja u Kompaniji, uključujući i učešće trećih organizacija (institucija), kao i razvoj i implementaciju sveobuhvatnih programa za povećanje konkurentnosti i planova prodaje proizvoda.

2.7. Da lično i preko podređenih vrši efektivnu kontrolu nad stvarnim pokazateljima prodaje proizvoda, njihovom usklađenošću sa planiranim vrijednostima, stanjem prodajne infrastrukture, kao i poštovanjem u prodajnoj službi discipline, pravilnika i propisa o zaštiti na radu, sigurnost, industrijska sanitacija i sigurnost od požara.

2.8. Organizovati učešće Kompanije na sajmovima, aukcijama, izložbama radi reklamiranja i prodaje proizvoda, kao i promocija u cilju promocije novih (uključujući i one planirane za puštanje) vrsta i uzoraka proizvoda.

2.9. Zaključuju u ime Kompanije ugovore (ugovore, ugovore) za isporuku proizvoda, njihovu postprodajnu uslugu.

2.10. Upravljati implementacijom sekundarnih resursa, nusproizvoda i proizvodnog otpada.

2.11. Upravi Kompanije dostaviti prijedloge na razmatranje u cilju poboljšanja asortimana i kvaliteta proizvoda, njihovog unapređenja i obnavljanja, stvaranja novih konkurentnih vrsta proizvoda, te optimizacije marketinških tehnologija dostupnih odjelu prodaje.

2.12. Osigurati blagovremenu pripremu komercijalne dokumentacije.

2.13. Učestvuje u analizi komercijalnih aktivnosti Društva u cilju utvrđivanja rezervi za prodaju proizvoda, racionalnog korišćenja materijalnih, ljudskih i drugih resursa.

2.14. Osigurava izradu izvještaja o rezultatima komercijalne djelatnosti, statističko izvještavanje, kao i njihovo dostavljanje na propisan način nadležnim organima.

2.15. Osigurati pouzdanu zaštitu dokumenata (informacija) koji sadrže informacije koje predstavljaju poslovnu tajnu Kompanije, druge povjerljive informacije, uključujući lične podatke zaposlenih u Kompaniji.

2.16. Upravlja obukom podređenih, stvara uslove za njihovo usavršavanje, profesionalni razvoj, razvoj poslovne karijere i napredovanje u skladu sa ličnim zaslugama i kvalifikacijama.

2.17. Nadgledati pridržavanje od strane podređenih pravila zaštite i sigurnosti na radu, industrijske sanitarne i protivpožarne zaštite.

2.18. Koristiti u odnosu na podređena data prava da ih ohrabri (dovede do odgovornosti).

2.19. Upravlja planiranjem i izvještavanjem o prodaji proizvoda, aktivnostima prodajne službe.

2.20. Upravlja distribucijom poslova prodaje proizvoda, osiguravajući njihovu blagovremenu, ritmičnu i ujednačenu dostavu prodajnim odjelima, razvoj obrazaca dokumenata potrebnih za osiguranje aktivnosti prodajne službe, kao i unutrašnje organizacione, regulatorne i regulatorne i metodološka dokumenta o prodaji proizvoda.

2.21. Proučiti, uopštiti i primijeniti u djelatnostima glavnog inženjera službe najbolja domaća i strana iskustva u upravljanju prodajom.

2.22. Razmotriti predloge za obezbeđivanje ergonomskih uslova rada, racionalizaciju radnih mesta prodajne službe i dostaviti ih na odlučivanje rukovodiocu Preduzeća.

2.23. Savjetuje direktora Kompanije, rukovodioce odjela o aktuelnim i hitnim pitanjima praktične organizacije prodaje.

2.24. Pružiti lično i kroz uključivanje podređenih metodološku pomoć zaposlenima u odjeljenjima preduzeća u izboru optimalnih metoda za ispunjavanje zadatka prodaje proizvoda, najefikasnije upotrebe marketinških tehnologija.

2.25. Blagovremeno i u potpunosti razraditi i dostaviti izvještajnu i drugu dokumentaciju službenim licima sa odgovarajućim ovlaštenjima.

Po potrebi, zamjenik direktora za komercijalne poslove može se uključiti u obavljanje službenih poslova prekovremeno, odlukom rukovodioca Društva, na način propisan zakonom o radu.

3. Prava

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

3.1. Donositi odluke u cilju pravilnog organizovanja marketinga proizvoda, osiguravanja svakodnevnih aktivnosti prodajne službe, o svim pitanjima iz njene nadležnosti.

3.2. Dostavljaju rukovodiocu Društva svoje predloge za podsticanje (privođenje odgovornosti) zaposlenih u prodajnoj službi, u slučajevima kada njihova vlastita ovlašćenja za to nisu dovoljna.

3.3. Pripremiti i dostaviti rukovodiocu Kompanije svoje prijedloge za unapređenje upravljanja prodajom, aktivnosti prodajne službe (njeno dodatno osoblje, logistika).

3.4. Učestvuje u radu kolegijalnih organa upravljanja prilikom razmatranja pitanja vezanih za proizvodni rad i delatnost komercijalnih službi.

4. Odgovornost i evaluacija učinka

4.1. Zamjenik direktora za komercijalna pitanja snosi administrativnu, disciplinsku i materijalnu (au nekim slučajevima predviđenim zakonodavstvom Ruske Federacije, i krivičnu) odgovornost za:

4.1.1. Neispunjavanje ili nepravilno ispunjavanje službenih uputstava neposrednog rukovodioca.

4.1.2. Neobavljanje ili nepravilno obavljanje svojih radnih funkcija i postavljenih zadataka.

4.1.3. Protivpravno korištenje datih službenih ovlaštenja, kao i njihovo korištenje u lične svrhe.

4.1.4. Netačne informacije o statusu posla koji mu je poveren.

4.1.5. Nepreduzimanje mjera za suzbijanje utvrđenih kršenja sigurnosnih propisa, protivpožarnih i drugih pravila koja predstavljaju prijetnju djelatnosti preduzeća i njegovih zaposlenih.

4.1.6. Propust u sprovođenju radne discipline.

4.1.7. Prekršaji počinjeni u obavljanju svojih aktivnosti - u granicama utvrđenim važećim administrativnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

4.1.8. Nanošenje materijalne štete i/ili gubitaka preduzeću ili trećim licima u vezi sa radnjom ili nečinjenjem tokom obavljanja službene dužnosti.

4.2. Ocjenjivanje rada zamjenika direktora za komercijalne poslove vrši se:

4.2.1. Neposredni rukovodilac - redovno, u toku svakodnevnog obavljanja od strane radnika svojih radnih funkcija.

4.2.2. Komisija za atestiranje preduzeća - periodično, a najmanje jednom u dve godine na osnovu dokumentovanih rezultata rada za period evaluacije.

4.3. Osnovni kriterijum za ocjenu rada zamjenika direktora za komercijalne poslove je kvalitet, potpunost i blagovremenost obavljanja poslova predviđenih ovim uputstvom.

5. Uslovi rada

5.1. Radno vrijeme zamjenika direktora za komercijalne poslove utvrđuje se u skladu sa pravilnikom o radu Društva.

5.2. U vezi sa operativnim potrebama, zamjenik direktora za komercijalne poslove je u obavezi da odlazi na službena putovanja (uključujući i lokalna).

5.3. U vezi sa proizvodnom potrebom, zamjeniku direktora za komercijalne poslove mogu se obezbijediti službena vozila za obavljanje radnih funkcija.

6. Pravo na potpisivanje

6.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove, radi obezbjeđivanja svog rada, ima pravo potpisivanja organizacionih i administrativnih dokumenata o pitanjima koja su dio njegovih funkcionalnih poslova.

Upoznat sa uputstvom ___________ / ____________ / "____" _______ 20__ godine
(potpis)

ODOBRAVAM Generalnog direktora _______________________ _______________________ "__" __________ 200_ Opis poslova zamjenika direktora za komercijalne poslove 1. Opće odredbe 1.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju menadžera. 1.2. U obavljanju svojih dužnosti odgovara direktno generalnom direktoru. 1.3. Imenovanje na funkciju i razrješenje s nje vrši se naredbom generalnog direktora. 1.4. Za zamjenika direktora za komercijalne poslove postavlja se lice koje ima višu stručnu (ekonomsku ili inženjersku) stručnu spremu i najmanje 5 godina iskustva u ekonomskom radu na rukovodećim poslovima. 1.5. Zamjenik direktora za komercijalne poslove mora znati: 1.5.1. Zakonski i podzakonski akti koji određuju pravac razvoja relevantne industrije proizvodnje i finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća; 1.5.2. Profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća; izgledi za tehničku i finansijsko-ekonomsku situaciju preduzeća; 1.5.3. Proizvodni kapacitet preduzeća; 1.5.4. Osnove tehnologije proizvodnje preduzeća; 1.5.5. Postupak izrade i odobravanja planova proizvodnih, privrednih i finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća; 1.5.6. Tržišne metode upravljanja i finansijskog upravljanja preduzećem; 1.5.7. Postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvještaja o ekonomsko-finansijskoj djelatnosti preduzeća; 1.5.8. Organizacija financijskog rada u poduzeću, logistike, usluge transporta i prodaje proizvoda; 1.5.9. Organizacija operacija utovara i istovara; 1.5.10. Postupak izrade standarda za obrtna sredstva, stope potrošnje i zalihe zaliha; 1.5.11. Postupak zaključivanja i izvršenja privrednih i finansijskih ugovora; 1.5.12. Ekonomija, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja; 1.5.13. Pravila i norme zaštite na radu, sigurnosnih mjera, industrijske sanitacije i zaštite od požara. 1.6. Zamjenik direktora za komercijalne poslove u svom radu rukovodi se: 1.6.1. Povelja; 1.6.2. Ovaj opis posla. 1.7. Za vrijeme odsustva zamjenika direktora za komercijalne poslove, njegove poslove obavlja zamjenik direktora, kojeg imenuje generalni direktor. 2. Poslovna zaduženja Zamjenik direktora za komercijalna pitanja: 2.1. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti logistike, nabavke i skladištenja sirovina, plasmana proizvoda na tržištu i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efikasno i ciljano korišćenje materijalnih i finansijskih sredstava, smanjenje njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava. 2.2. Organizuje učešće podređenih službi i strukturnih odeljenja u izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, definisanju dugoročne strategije komercijalnih aktivnosti i finansijskih planova preduzeća, kao i razvoj standarda za logistiku kvaliteta proizvoda, organizaciju skladištenja i transporta sirovina, prodaju gotovih proizvoda proizvoda. 2.3. Preduzima mjere za blagovremeno zaključivanje ekonomsko-finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, proširenje direktnih i dugoročnih ekonomskih odnosa, obezbjeđuje ispunjenje ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u smislu količine, asortimana, asortiman, kvalitet, rokovi i drugi uslovi nabavke). 2.4. Prati prodaju proizvoda, materijalno-tehničku podršku preduzeća, finansijski i ekonomski učinak preduzeća, pravilno korišćenje obrtnih sredstava i namensko korišćenje bankarskih kredita, prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju tržištu, te obezbjeđuje blagovremenu isplatu zarada radnicima i zaposlenima. 2.5. Predvodi razvoj mera za uštedu resursa i integrisano korišćenje materijalnih resursa, poboljšanje racionalizacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha materijalnih sredstava, poboljšanje ekonomskih performansi i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća, povećanje efikasnosti proizvodnje, jačanje finansijske discipline, sprečavanje formiranja i otklanjanja viška zaliha zaliha, kao i prekomjernog trošenja materijalnih sredstava. 2.6. Učestvuje u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda. 2.7. Kontroliše poštovanje discipline u obavljanju poslova i obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima, proučava tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće. 2.8. Organizuje rad skladišta, stvara uslove za pravilno skladištenje i očuvanje materijalnih resursa i gotovih proizvoda. 2.9. Osigurava racionalno korištenje svih vidova transporta, unapređenje utovarno-istovarnih operacija, poduzima mjere za maksimalno opremljenost ove službe potrebnim mehanizmima i uređajima. 2.10. Organizuje rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda. 2.11. Osigurava blagovremenu izradu budžeta i drugih dokumenata, kalkulacija, uspostavljeno izvještavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske djelatnosti, logistike i transporta. 2.12. Koordinira rad podređenih odjeljenja i odjeljenja. 3. Prava Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo: 3.1. Zahtevati od uprave da stvori neophodne uslove za obavljanje službenih dužnosti. 3.2. U okviru svoje nadležnosti izvještava neposrednog rukovodioca o svim uočenim nedostacima u radu i daje prijedloge za njihovo otklanjanje, kao i prijedloge za unapređenje rada preduzeća. 3.3. Upoznajte se sa nacrtima odluka menadžmenta organizacije u vezi sa njenim aktivnostima. 3.4. Tražiti lično ili u ime generalnog direktora od menadžera i stručnjaka preduzeća informacije i dokumente neophodne za obavljanje službenih dužnosti. 3.5. U rješavanje zadataka koji su mu povjereni uključiti stručnjake iz drugih odjela. 4. Odgovornost Zamjenik direktora za komercijalne poslove odgovoran je u granicama utvrđenim važećim zakonodavstvom Ruske Federacije za: 4.1. Nepravilno obavljanje ili neizvršavanje službenih dužnosti predviđenih ovim uputstvom. 4.2. Prekršaji učinjeni u obavljanju svoje djelatnosti. 4.3. Kršenje internih propisa preduzeća. Ovaj opis posla je izrađen u skladu sa Pravilnikom o ______________ (broj, datum dokumenta). Rukovodilac strukturne jedinice ___________________________ "__" _______ 200 _ DOGOVOR: Šef pravne službe ___________________________ "__" _______ 200 _ Upoznat sam sa uputstvom: _____________________ "__" _______ 200 _

U svakoj rastućoj kompaniji dođe trenutak kada je jednostavno potrebno proširiti osoblje i preraspodijeliti odgovornosti. Tada su se po raznim pitanjima pojavili zamjenici direktora kompanije. To su ljudi odgovorni za nabavku, proizvodnju, oglašavanje i promociju, kao i finansije. Komercijalni direktor je praktično druga osoba u kompaniji nakon generalnog direktora. On ima svoje dužnosti, zadatke i prava. Komercijalni direktor mora imati specifične i operativne vještine. Kakva je to osoba, čime se tačno bavi i kako napisati životopis u dobrom društvu?

Ko je komercijalni direktor?

Sfera finansija je prilično široka, tako da svaki kandidat mora jasno razumjeti suštinu izabrane profesije, obim dužnosti i odgovornosti.

Dakle, komercijalni direktor je stručnjak koji je direktno uključen u različite trgovačke operacije i njihovu podršku. Istovremeno, potpuna lista dužnosti ovisi isključivo o specifičnostima poduzeća i njegovoj veličini. Ali sa sigurnošću možemo reći da zahvaljujući komercijalnom direktoru kompanija ostvaruje profit, određuje se tok i tempo razvoja.

Takav zaposlenik upravlja ne samo kupovinom i prodajom proizvoda, već i odjelima marketinga i logistike. Takođe, komercijalni direktor formira i održava odnose sa velikim i ključnim klijentima kompanije i odgovoran je za sklapanje posebno isplativih poslova.

Generalno, možemo reći da je ovo ključna figura u strukturi svake kompanije. Zbog toga su zahtjevi za kandidata prilično visoki i strogi.

Mjesto komercijalnog direktora u organizacionoj strukturi kompanije

Vrlo često se brka sa šefom odjela prodaje. Ali komercijalni direktor ima dobro definirano mjesto u hijerarhiji upravljanja. Zahvaljujući ovoj raspodjeli odgovornosti kompanija radi kao sat.

Radno mjesto komercijalnog direktora pripada drugom nivou upravljanja. Ovo je sljedeći korak nakon direktora. Istovremeno, zamjenika za finansije imenuje, a također i smjenjuje sa funkcije isključivo generalni direktor kompanije.

O svim radnim pitanjima komercijalni direktor odgovara i direktno odgovara direktoru. To su pitanja operativnog upravljanja, trgovine i prometa novca i finansijskog planiranja. Istovremeno, lično je odgovoran za sigurnost različitih materijalnih sredstava i potpisuje odgovarajući ugovor sa upravom.

Ako je glavni finansijer odsutan sa radnog mjesta zbog bolesti, službenog puta ili godišnjeg odmora, na njegovo mjesto se posebnim nalogom šefa imenuje drugi zaposlenik kompanije. Zamjenik komercijalnog direktora ima ista prava i obaveze koje ima na određeno vrijeme. On takođe snosi finansijsku odgovornost.

Šta radi komercijalni direktor?

Da biste odabrali pravo mjesto u kompaniji, morate jasno razumjeti s kojim se zadacima i ciljevima suočavate. To će vam omogućiti da efikasnije i racionalnije rasporedite svoje vrijeme i trud. Osim toga, ova činjenica je vrijedna i za podnosioca zahtjeva i za poslodavca. Na kraju krajeva, nakon što se ocrta obim dužnosti i zadataka, može se sigurno zahtijevati konkretne rezultate od zaposlenika. Takođe možete stalno pratiti efikasnost njegovih aktivnosti.

Jedina stvar na koju se obraća posebna pažnja je prihod kompanije. Komercijalni direktor kompanije mora stalno pratiti situaciju i poduzeti hitne mjere kada se ovaj pokazatelj smanji. Da bi to učinio, može zatražiti bilo koju komercijalnu dokumentaciju od drugih odjela, kao i koordinirati radnje sa drugim šefovima odjela.

Ovaj neophodan radnik može zastupati finansijske interese preduzeća u odnosima sa raznim institucijama i državnim organima. U ovom slučaju, on je lice kompanije i ima puna ovlaštenja za rješavanje nastalih problema.

Glavne odgovornosti

Komercijalni direktor je osoba kojoj su povjerena ogromna ovlaštenja i odgovornosti. Shodno tome, on mora u potpunosti poštovati sve instrukcije direktora kompanije, razvijati i širiti komercijalne odnose, kao i pridržavati se postojećeg poslovnog plana.

Kao takav, ima sljedeće odgovornosti:

• Kontrola i koordinacija razvoja standarda kvaliteta i skladištenja proizvoda ili usluga, kao i njihove količine. Komercijalni direktor je taj koji određuje konačnu cijenu robe, njen asortiman i obim proizvodnje.
• Koordinacija razvoja i implementacije marketinške strategije preduzeća. direktno utiče na buduću finansijsku dobrobit kompanije.
• Odgovoran za obuku i nadzor nad radom zaposlenih.
• Pratiti blagovremenu pripremu izvještajnih dokumenata, kao i pravovremeno ih dostavljati menadžmentu. Pored toga, zadaci komercijalnog direktora uključuju uvid u sve finansijske papire.
• Praćenje realizacije ukupnog poslovnog plana, kao i budžeta preduzeća. Osigurati blagovremenost i potpunost isplate plata.

Pored ovih zahtjeva, svaka kompanija ima pravo da uvede svoj projektni zadatak komercijalnog direktora. Sve zavisi od veličine, specifičnosti preduzeća i upravljačke strukture. U ruskim kompanijama specifične želje osnivača takođe mogu uticati na kompletnost radnih obaveza.

Glavne kvalitete koje profesionalac treba da ima

Komercijalni direktor je veoma teška pozicija koja od zaposlenog zahteva ne samo relevantne radne veštine, već i određene lične kvalitete. I to je zbog ne samo ličnih simpatija i preferencija, već i posebnosti odabranog mjesta.

Dakle, krenimo od profesionalnih kvaliteta i vještina. Većina kompanija podnosiocu zahtjeva podnosi sljedeće kriterije, koje komercijalni direktor mora navesti u svojoj biografiji:

• Sposobnost za rad i poznavanje specifičnog tržišta na kojem kompanija posluje.
• Sposobnost oblikovanja i kontrole postojećih i predloženih kanala distribucije.
• Krećite se marketinškim sistemom kako biste efikasno implementirali različite reklamne projekte.
• Sposobnost komunikacije sa VIP klijentima, sklapanje ugovora za sklapanje velikih transakcija.
• Poznavanje engleskog jezika za komunikaciju i rad sa dokumentima.

Ako govorimo o ličnim kvalitetima kandidata, onda su ovdje zahtjevi poslodavca prilično standardni. Kao i na mnogim drugim pozicijama, budući komercijalni direktor mora biti svrsishodan i otporan na stres, društven i harizmatičan. On mora biti lider, efikasno komunicirati sa osobljem i svakom publikom. Efikasnost i nekonfliktnost su također posebno cijenjeni.

Koje kompanije koriste ovu poziciju

Sada na tržištu rada možete pronaći prilično veliki broj slobodnih radnih mjesta za poziciju komercijalnog direktora. Njihova posebnost je u tome što takvi oglasi mogu visjeti dugo vremena. Za to postoji nekoliko objektivnih razloga: prvo, poslodavac provodi prilično strog i temeljit odabir kandidata, a drugo, novoprimljeni radnici ne mogu izdržati puni obim radnih obaveza i ritam rada.

Pristup pronalaženju finansijera i zahtjevi za njegovim znanjem i vještinama značajno se razlikuju između zapadnih i domaćih kompanija. Ovdje treba uzeti u obzir mentalitet i istoriju razvoja poslovanja u Rusiji i inostranstvu.

U domaćim kompanijama pozicija komercijalnog direktora se javlja kao rezultat širenja preduzeća ili restrukturiranja upravljačke strukture zbog neefikasnog rada. Stoga su zahtjevi za kandidate vrlo nejasni. Ovdje je komercijalni direktor univerzalno obučen i iskusan stručnjak koji je u stanju brzo se nositi s problemima koji su se gomilali godinama.

U zapadnim kompanijama, funkcionalnost i zahtjevi za kandidate odavno su jasno definirani. Stoga je aplikantu mnogo lakše da sazna za šta je tačno odgovoran, koji su mu glavni zadaci i odgovornosti. Osim toga, ovdje se pažnja poklanja profesionalnosti, a ne subjektivnim simpatijama.

Visina plate i osnovni uslovi za kandidata

Šta budući komercijalni direktor može očekivati ​​kao naknadu za svoj težak posao? Uostalom, opis posla komercijalnog direktora predviđa prilično širok spektar dužnosti i ogromnu odgovornost.

Ovdje je vrijedno napomenuti da će plata direktno ovisiti o veličini kompanije, pa čak i o njenoj lokaciji. Na primjer, najveća plata komercijalnog direktora zabilježena je u Moskvi ili Sankt Peterburgu. Ovdje zaposleni može računati na mjesečni prihod od 80.000 rubalja. Što je dalje od glavnog grada, nagrada će biti niža.

Osim toga, povećani su zahtjevi i za povećanu platu: radno iskustvo na relevantnoj poziciji najmanje 3 godine, polaganje raznih kurseva i obuka prodaje, iskustvo u finansijskom planiranju i vođenju efektivnih pregovora. MBA diploma i znanje engleskog je takođe dobrodošlo.

Istovremeno, prosječna starost budućeg komercijalnog direktora je oko 40 godina. Najčešće su to muškarci sa višim profilom obrazovanja. Osim toga, svaki kandidat mora imati dobre reference sa prethodnog posla.

Takođe, poslodavac može postaviti posebne zahtjeve za podnosioca zahtjeva. Na primjer, to je vlasništvo nad vozilima, saglasnost za obavljanje poslova van radnog vremena, prisustvo određenih diploma itd.

Zapošljavanje komercijalnog direktora

Ovo pitanje u svakom preduzeću se rješava u skladu sa postojećim zakonskim aktima. Prethodno se kandidatura dogovara sa vlasnicima kompanije. Ako nije moguće pronaći profesionalnog radnika sa strane, najčešće se na ovu poziciju imenuje glavni računovođa preduzeća. Ova osoba ima sva potrebna znanja i vještine za ovu poziciju. Istovremeno se u radnu knjižicu vrši i odgovarajući upis o premeštaju.

Naredbu o imenovanju komercijalnog direktora potpisuje lično generalni direktor ili rukovodilac preduzeća. Na isti način se radnik razrješava sa ove pozicije.

S obzirom na to da novousvojena osoba ima ogromnu odgovornost, preporučljivo je sa njom zaključiti ugovor o radu. On, kao i opis posla, ukazuje na sva prava i obaveze budućeg komercijalnog direktora. Takođe sadrži klauzulu o povjerljivosti i neotkrivanju, o odgovornosti i uslovima za prijevremeni raskid postojećeg ugovora.

Međutim, u svakom slučaju, kadrovska služba vrši odgovarajući upis u radnu knjižicu o vremenu prijema i broju naloga.

Opis poslova komercijalnog direktora

U strukturi preduzeća sastavlja se poseban priručnik za svakog zaposlenog, koji ukazuje na sve aspekte aktivnosti i nijanse obavljanja funkcije.

Opis posla komercijalnog direktora sadrži sljedeće stavke:

1. Opće odredbe. Ovdje se, po pravilu, dešifruju osnovne definicije i pojmovi, zahtjevi za profesionalnim i ličnim kvalitetima, te osnovna pravila rada u preduzeću.
2. Dužnosti zaposlenih. Ovaj stav jasno navodi sve tačke za koje je odgovoran komercijalni direktor.
3. Prava. Ovaj odjeljak specificira sposobnosti i ovlaštenja zaposlenog.
4. Odgovornost. Ova tačka je posebno važna, jer. sadrži podatke o obavezama komercijalnog direktora prema kompaniji i zakonima.

Takođe, ovaj dokument može naznačiti uslove rada, uslove za zaposlenog i druge stavke po nahođenju rukovodstva preduzeća. Zaposleni može dobiti otkaz zbog nepoštivanja opisa posla.

Kako i po kojim pokazateljima se ocjenjuje rad komercijalnog direktora?

Sada u svakoj kompaniji, jedan od glavnih pokazatelja učinka zaposlenog je njegov učinak, odnosno šta je doneo na sto i kakve koristi se ispostavilo. Ili to može biti vrijednost konačne dobiti koju je firma primila za period rada osobe. Ovo je veoma važan pokazatelj, jer naknadno može direktno uticati na visinu plate i preporuke.

Učinak većine komercijalnih direktora ocjenjuje se prema sljedećim kriterijima:

1. Tačno izvršavanje vlastitog opisa posla. Ovdje se ocjenjuje usklađenost sa svakom klauzulom ugovora.
2. Visok nivo discipline i subordinacije. Direktor komercijalnih poslova mora biti visoko organizovana i odgovorna osoba, jer je odgovoran za sadašnje i buduće dobrobit kompanije.
3. Implementacija postojećeg poslovnog plana firme. Rad kompanije, uz finansijski učinak, pažljivo je i precizno proračunat. Ako se neka stavka ne završi na vrijeme, to može imati prilično negativan utjecaj na njenu budućnost.

Pisanje uvjerljivog i smislenog životopisa

Poslodavac ne može znati o jedinstvenim ličnim kvalitetima, vještinama, iskustvu i drugim nijansama ličnosti budućeg radnika. Stoga, svaki kandidat mora biti u stanju da pravilno sastavi svoj životopis. Uostalom, zavisi od toga da li će ga uzeti u tim.

Dakle, u životopisu komercijalni direktor treba da naznači:

1. Lični podaci (datum rođenja, mjesto registracije ili prebivališta, itd.).
2. Obrazovanje (visokoškolske ustanove i svi kursevi).
3. Radno iskustvo (naziv preduzeća, pozicija i odgovornosti).
4. i vještine (stavka treba da predstavlja konkurentsku prednost).
5. Dodatne informacije (poznavanje programa i jezika).

Osim toga, postoji nekoliko savjeta za popunjavanje životopisa:

1. Konkretnije informacije i brojke u opisu profesionalnih dostignuća.
2. Bolje je da naznačite obim djelatnosti kompanija u kojima ste ranije radili.
3. Pogledajte svoj životopis očima poslodavca.

Preuzmite opis posla
Zamjenik direktora za komercijalne poslove(.doc, 92KB)

I. Opće odredbe

1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju menadžera.
2. Za zamjenika direktora za komercijalne poslove postavlja se lice koje ima višu stručnu (ekonomsku ili inženjersku) stručnu spremu i najmanje 5 godina iskustva u ekonomskom radu na rukovodećim poslovima.
3. Imenovanje na funkciju zamenika direktora za komercijalne poslove i razrešenje sa istog vrši se po nalogu direktora preduzeća.
4. Zamenik direktora za komercijalne poslove treba da zna:
   1. 4.1. Zakonski i podzakonski akti koji određuju pravac razvoja relevantne industrije i finansijske i ekonomske aktivnosti preduzeća.
   2. 4.2. Profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća.
   3. 4.3. Izgledi tehničke i finansijske i ekonomske situacije preduzeća.
   4. 4.4. Proizvodni kapacitet preduzeća.
   5. 4.5. Osnove proizvodne tehnologije preduzeća.
   6. 4.6. Postupak izrade i odobravanja planova proizvodnih, privrednih i finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća.
   7. 4.7. Tržišne metode upravljanja i finansijskog upravljanja preduzećem.
   8. 4.8. Postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvještaja o ekonomsko-finansijskoj djelatnosti preduzeća.
   9. 4.9. Organizacija utovarno-istovarnih operacija.
   10. 4.10. Postupak izrade standarda obrtnih sredstava, stopa potrošnje i zaliha.
   11. 4.11. Postupak zaključivanja i izvršenja privrednih i finansijskih ugovora.
   12. 4.12. Ekonomija, organizacija proizvodnje, rada i menadžmenta.
   13. 4.13. Pravila i norme zaštite na radu, sigurnosnih mjera, industrijske sanitacije i zaštite od požara.
5. Zamenik direktora za komercijalne poslove odgovara direktno direktoru preduzeća.

II. Poslovna zaduženja

Zamjenik direktora za komercijalne poslove:

1. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti logistike, nabavke i skladištenja sirovina, plasmana proizvoda na tržištu i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efikasno i ciljano korišćenje materijalnih i finansijskih sredstava, smanjenje njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava.
2. Organizuje učešće podređenih službi i strukturnih jedinica:
   1. 2.1. U izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda.
   2. 2.2. U utvrđivanju dugoročne poslovne strategije i finansijskih planova preduzeća.
   3. 2.3. U izradi standarda za materijalno-tehničku podršku kvaliteta proizvoda, organizaciju skladištenja i transporta sirovina i plasman gotovih proizvoda.
3. Preduzima mjere za blagovremeno zaključivanje ekonomsko-finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, proširenje direktnih i dugoročnih ekonomskih odnosa, obezbjeđuje ispunjenje ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u smislu količine, asortimana, asortiman, kvalitet, rokovi i drugi uslovi nabavke).
4. Pruža kontrolu nad:
   1. 4.1. Prodaja proizvoda.
   2. 4.2. Logistika preduzeća.
   3. 4.3. Finansijski i ekonomski učinak preduzeća.
   4. 4.4. Utrošak obrtnih sredstava i ciljano korištenje bankarskog kredita.
   5. 4.5. Prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju tržište.
5. Osigurava blagovremenu isplatu zarada radnicima i zaposlenima.
6. Vodi razvoj mjera za:
   1. 6.1. Ušteda resursa i integrirano korištenje materijalnih resursa.
   2. 6.2. Unapređenje racionalizacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha.
   3. 6.3. Unapređenje ekonomskih pokazatelja i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća.
   4. 6.4. Povećanje efikasnosti proizvodnje.
   5. 6.5. Jačanje finansijske discipline.
   6. 6.6. Sprečavanje formiranja i likvidacije viška zaliha inventara, kao i prekomjernog trošenja materijalnih sredstava.
7. Učestvuje u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda.
8. Kontroliše poštovanje discipline u obavljanju poslova i obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima, proučava tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće.
9. Organizuje rad skladišta, stvara uslove za pravilno skladištenje i očuvanje materijalnih resursa i gotovih proizvoda.
10. Osigurava racionalno korištenje svih vidova transporta, unapređenje utovarno-istovarnih operacija, poduzima mjere za maksimalno opremljenost ove službe potrebnim mehanizmima i uređajima.
11. Organizuje rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda.
12. Osigurava blagovremenu izradu budžeta i drugih dokumenata, kalkulacija, uspostavljeno izvještavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske djelatnosti, logistike i transporta.
13. Koordinira rad podređenih odjeljenja i odjeljenja.
14. Za vreme odsustva direktora preduzeća (službeni put, odmor, bolovanje i sl.), stiče prava i obavlja svoje dužnosti u sledećim oblastima:

III. Prava

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

1. Deluje u ime preduzeća, zastupa interese preduzeća u odnosima sa drugim strukturnim delovima preduzeća, organizacijama i državnim organima po komercijalnim pitanjima.
2. Zatražite i primite od šefova strukturnih odjela preduzeća i stručnjaka potrebne informacije.
3. Provjerite aktivnosti nabavke i marketinga i drugih podređenih strukturnih odjela preduzeća.
4. Učestvuje u izradi nacrta naredbi, uputstava, uputstava, kao i predračuna, ugovora i drugih dokumenata koji se odnose na finansijsko-ekonomske aktivnosti preduzeća.
5. Davati uputstva rukovodiocima strukturnih odjela preduzeća o komercijalnim pitanjima.
6. U okviru svoje nadležnosti potpisuje i overava dokumente; izdaje pod svojim potpisom naloge za preduzeće o komercijalnim pitanjima.
7. Samostalno vodi prepisku sa strukturnim odjeljenjima preduzeća, kao i drugim organizacijama o pitanjima iz svoje nadležnosti.
8. Daje predloge direktoru preduzeća za privođenje službenih lica materijalnoj i disciplinskoj odgovornosti na osnovu rezultata inspekcijskog nadzora.

IV. Odgovornost

Potpredsjednik za komercijalne poslove je odgovoran za:

1. Za nepravilno obavljanje ili neizvršavanje službenih dužnosti predviđenih ovim opisom posla - u obimu utvrđenom važećim zakonodavstvom o radu Ruske Federacije.
2. Za prekršaje počinjene u obavljanju svojih aktivnosti - u granicama utvrđenim važećim administrativnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.